在诸多资本追捧的热点领域，VC们正试图制造行业“两巨头”的对抗。 这是快速让一个行业流行起来的不言而喻的策略。 最典型的就是“共享单车”赛道。 走智能体验路线的摩拜单车与走性价比路线的ofo之间的竞争，对于同样蓬勃发展的“在线少儿英语”来说也是如此。
在诸多资本追捧的热点领域，VC们正试图制造行业“两巨头”的对抗。 这是快速让一个行业流行起来的不言而喻的策略。 最典型的就是“共享单车”赛道。 走智能体验路线的摩拜单车与走性价比路线的ofo之间的竞争，对于同样蓬勃发展的“在线少儿英语”来说也是如此。
8月底，VIPKID宣布获得2亿美元D轮融资； 9月中旬， 阿卡索宣布获得近亿元B轮融资。 值得注意的是，VIPKID由红杉资本领投，云锋基金、经纬创投、真格基金等跟投； 阿卡索由IDG资本领投，深创投、广发信德、宏图创投等跟投，顶级资本机构纷纷交锋、选边站队，这预示着K12直播外教领域龙头项目的竞争已进入白热化阶段。合一市场将会越来越激烈！
“一对一真人外教”是资本市场上很难找到的成熟商业模式。 然而，与国内2亿K12人口和4亿聋哑英语人口相比，全球英语教师总数严重不足。 行业如何将一对一直播模式与互联网的规模效益结合起来？ 如何降低平台的运营成本和人力成本？ K12学生如何寻找出路？ 未来仍然存在许多挑战。
在线少儿英语两种不同的市场策略：高端1对1和大众1对1
在在线成人英语主打“大众市场”的51Talk和主打“高端市场”的VIPABC之间一直存在着竞争。 由于VIPABC融资进程受阻，商标变更为新品牌“abc”，与51Talk成功上市相比处于劣势。 51Talk成功的秘诀在于拥有以英语为母语、工资成本相对较低的菲律宾籍教师，从而在市场上站稳脚跟。 价格战中占据优势。
目前，少儿在线英语平台上也存在类似的模式之争。 据笔者向家长咨询， 阿卡索主推菲律宾外教和欧美外教打包的“国际套餐”。 费用约6000元/年，全年约180个班次。 它总体上延续了成本效益路线。 。 去年VIPKID获得巨额融资后，带动整个行业走欧美外教、高溢价路线。 VIPKID的课程套餐包括全年约96门课程，总费用约1万。 此外，固定教师的一对一在线外教平台，每年费用高达2万。
目前，以欧美教师为主的在线少儿英语，外教薪资约为每小时15美元，而美国中小学教师的工资普遍约为每小时30美元。 这是热钱涌动时给予的待遇，这意味着很多平台很难留住常春藤名校毕业的外教。
（美国人的小时工资水平，教师属于中等收入者）
高端在线英语平台顺应“消费升级”趋势，在解决老痛点的同时创造新痛点：
欧美外教与中国学生之间的“时差”仍然难以逾越，导致“美国小学”的教师基本都是兼职，本质上是一种语言技能的共享经济。 阿卡索现有教师3000余人，其中外教以菲律宾籍教师为主。 没有时差限制，而且都是全职员工。
随着学生来源的迅速扩大，一对一在线教学的师资尤为短缺。 一些平台无法承受小班教学的诱惑，于是走上了TuTurabc主打小班的老路。 一些少儿英语平台已经开始提供一对多直播课作为礼物。 在包裹中。
买单的家长主要限于一线城市的高收入人群。 一些高端一对一在线少儿英语平台因客户争夺激烈，出现恶性竞争迹象。
在线少儿英语平台的初衷是让更多青少年享受更纯正的英语。 在三四五线城市，K12学龄学生外教教英语需求更为迫切。 这可以让真人外教一对一模式“消费降级”。 “带来巨大的‘蓝海市场’。主打‘高性价比’模式的平台在全国外教‘普及’阶段具有更大的潜力。”
在线少儿英语两大“出口”：提高考试成绩或出国留学
早期的互联网教育项目主要关注获客的“入口”。 一些网络英语平台聘请明星代言人，花钱做广告，但教育产业的“输出”更重要。 比如，国家基础教育的“出口”是高考，高等教育的“出口”是就业或考研，职业教育的“出口”是找工作。 如果不能很好地解决学生完成学业的问题，那就是“退出”。 这种教育培训模式最终将变得不可持续。
在线少儿英语平台致力于提高5-12岁儿童的英语听力、会话能力和语言兴趣，具有较强的素质教育特色。 家长甚至可能希望避免让孩子受到应试教育和学科知识的束缚。 那么，在线少儿英语平台能否出具明确的学生英语水平证明外教一对一免费学英语，如成绩证书、名校录取通知书等，将直接决定家长的续签率和满意度。
除了兴趣培养的隐形目标外，青少年学习英语的核心需求主要分为备考和出国留学。 前者的最终效果体现在高考中，后者则输出在留学申请中。
高考英语要求学生在高中每年参加三次普通考试（取最高分）。 名校有多带带的英语招生线路。 到2021年，高考英语听说能力将占50分，更加注重英语沟通能力。 一些家长甚至希望通过在线少儿英语平台尽早培养良好的听说能力，进入高中就参加英语考试。 从小打好基础已经成为一项必要且划算的投资； 尤其是在中西部欠发达地区，低成本、高频次的课程无疑会更受学生欢迎。
目前的高端在线少儿英语平台服务的对象是精英阶层。 很多家长对于是否送孩子出国留学感到困惑。 长期来看英语培训，留学年轻化的趋势将会越来越强烈：
人民币汇率上涨，留学和生活成本相对下降。
国内基础教育以应试为主，课程负担重，大学相对容易； 而国外基础教育相对自由，高端教育向科研创新冲刺； 年轻时留学欧美，成年后考入国内名校，将成为“田忌赛马”的偏好。
出国留学有助于培养年轻人的母语沟通能力和“国际”视野。
不同的在线少儿英语平台推出的教学体系会有所不同，进而影响学生的出国留学选择。
VIPKID采用CCSS（共同核心国家教育标准）并改编教材。 今年6月，VIPKID与国家地理学习合作，引进原创教材。 阿卡索外教具有留学中介服务的基因。 其学习体系以出国留学为导向，采用CEFR（欧洲共同语言参考框架）体系。 除了衡量外语学习者的进步外网络英语三大趋势：大众化、低龄化、智能化，它还指导教师的教学计划并提供教育课程。 、评估考试和资格获取等最严格的标准。
（欧洲CEFR体系与美国CCSS体系对比。CEFR发音等级是CCSS的两倍，相应的课程考试也更多。其中阿卡索每4门课程就有一次考试，CCSS为适用于美国各州的平均水平（CEFR采用最严格的语言标准，适用于全球使用）
出国留学的大学生必须通过托福或雅思考试。 而英国知名寄宿学校如卡迪夫、布莱顿、康科迪亚学院、艾比学院、弗里曼等学校则将入学考试交给阿卡索等留学机构。 测试。 通过考试后，学校考官将对学生进行多带带远程面试，以决定是否录取该学生。 目前， 阿卡索平台已积累了数百万付费学生，这与其在线英语教学和留学输出密切相关。
长远来看，龙头项目将离“出口端”越来越近。 这从各平台坚持引进教材、并行修改就可见一斑。 既要实现国内应试教育积分提升，又要实现留学服务。 开车，必须同时做到两方面“专业”。
教育科技的分水岭：AI+在线英语突破口在于提升管理效率
今年，“人工智能+教育”的呼声开始与“互联网+教育”齐头并进。 例如学霸君、元气库等拍照答题项目英语，利用图像识别技术的优势外教一对一免费学英语，打造应试机器人。 以科普培训起家的（TAL Future），结合线上名师优势外教一对一免费学英语，利用线上大数据英语，走教育科技路线。 总体而言，人工智能教育泡沫巨大。 这一阶段的障碍有：
高考政策每年都在变化。 机器学习内容能否跟上调整的速度，需要大量的体力劳动。
其在高度灵活的非标准化语言交际学习中的应用还比较遥远；
平台大数据资源相对稀缺，相应的计算模型需要丰富的应用场景，商业应用周期较长。
目前智能英语学习主要使用搜狗翻译、Boxfish、彩云小译等同声传译APP，以及越来越多的智能翻译机。 翻译和英语沟通在灵活性和人际沟通方面存在巨大差异。
头部在线少儿英语平台拥有自建学习系统，跨终端设备与外教自主一对一学习。 当前AI在行业应用的最大痛点是，不少外教平台在快速扩张，但“人效”却没有跟上。
VIPKID在北美拥有2万名兼职教师，51Talk也需要不断招募团队来管理其庞大的外教团队。 阿卡索创始人王志斌毕业于伦敦帝国理工学院，获得大数据分析硕士学位。 他认为，AI+外教的突破点在于教师排班、课程督导、学生评价等标准化方面。 业内理想的标准是一名学术经理管理八名外教。 人工智能应用后，预计一名员工可管理20多名外教； 因此，节省的成本可以以更具成本效益的课程的形式回馈给用户。 换句话说，数据化管理和技术运营不仅可以减少冗余，也是市场开拓的核心优势。
人工智能最大的优势在于其“自学习能力”，在海量交互数据中不断提升其深度学习（Deep Learning）能力。 目前，在一些地区，机器人已经开始在招生考试中测试口语发音。 一旦未来在高考中全面推行，那就意味着培训机构现在必须做好“人机交互”的准备。
尤其是在线少儿英语平台的从业人员必须适应这一趋势。 工程师负责根据学习情况设计机器学习模型。 产品可以根据个性化数据定制学习计划。 顾问可以利用AI产品精准获客。 学校管理者必须能够学会操作AI系统，提高服务效率等。
结论：
目前，一线在线少儿英语平台正处于“广泛积累资源、高筑围墙”的阶段。 未来的竞争将越来越更多地是对教育本质的理解。 谁能以更低的成本获得更多的用户外教一对一免费学英语，谁就能获胜。 可以占据更大的市场优势。 然而，模式差异化并不意味着一家公司是唯一的。 K12英语外教市场可容纳多个优秀项目。 用俞敏洪老师的话说：“未来，教育领域可能会有四十、五十家市值数百亿美元的上市公司。” 当务之急是，在线少儿英语平台聚焦全球师资，利用AI技术降低管理成本，提高员工效率，最终让学生享受到更充足的母语学习环境，将目前国人的英语水平提升至更高层次地适应全球化浪潮！