VIPKID成为独角兽后,2G是外教直播下半年新蓝海

2024-03-31 21:38发布

全球最大的在线少儿英语品牌VIPKID宣布完成总额2亿美元的D轮融资,标志着外教口语直播的竞争进入下半场。 2C方向的外教直播课程单价较高VIPKID成为独角兽后,2G是外教直播下半年新蓝海,主要针对一二线城市的富裕人士。 随着竞争的不断加剧,获客成本也在不断上升。 外教口语直播领域是否还存在着广阔机遇的“新蓝海”?

政策利好和消费升级,英语外教市场将达千亿规模

1、高考让英语听说能力成为必需品

随着高考新政策的出台,高考越来越注重英语的实践能力:2017年高考英语听说能力占20分,将达到从2018年起30分,到2021年英语听说能力将达到50分。 比重高。 与此同时,每年举行3次的英语高考成为学生投资提高成绩的新重点。 这意味着英语听说能力已经从锦上添花、素质教育到成为考试必需品,市场增长潜力数十倍。

2、消费升级下,国际教育资源颇受欢迎。

随着国内中产阶级收入的扩大学英语,越来越多的人希望获得优质的国际教育资源。 英语听说能力也相应地受到越来越多的重视。

应试需求+消费升级两大趋势合二为一,创造未来K12英语听说培训市场空间将突破千亿元。

2C已成红海,2B市场碎片化,2G拥有最大想象空间。

我们分析了市场上几家具有代表性的外教直播公司。 从商业模式来看,分为2C(最终用户)、2B(培训机构)和2G(公立学校)。 这些商业模式之间存在巨大差异。 我们从市场规模、产品服务、客户群体、拓展渠道四个方面来分析:

1、2C模式400亿规模,一对一模式,城市白领

一)市场规模

目前主流模式是一对一直播,客单价在每课时100元左右。 这个领域是资本最热门、最关注的领域,是在线教育的红海。 市场规模测算:中国一二线城市有1500万儿童。 假设每人每年消费8000元,则整体市场规模为1500万人*30%渗透率*8000元/人=400亿。

b) 产品和服务

从产品和服务的角度来看,外教在线直播直接释放了大批孩子和家长外教的渴望。 同时,一对一模式对课程体系要求低,收入流量高,利润率低。

c)客户群体

从客户群体来看,一对一外教直播的高单价意味着目前多为一二线城市的富人使用,而三四线城市更多很难负担得起。 这也导致了目标群体的上限在千万级。 低于幅度。

d) 拓展渠道

从拓展渠道来看,通过网络营销、电话销售等方式,一对一的客户增长可以非常快外教英语一对一直播,但获客成本较高。 与此同时外教英语一对一直播,客户续约率普遍较低。

2、2B模式,规模126亿,小班模式,重点拓展中小型机构。

一)市场规模

To B模式,培训机构主要按照课时数购买外教服务,为学员提供额外的增值服务,获得较高的收入。 我国有5万所英语机构,整体英语培训市场规模约为2000亿元,其中少儿英语培训市场规模约70%。 2000亿*70%=1400亿元用于少儿英语培训。 1400亿*30%渗透率*30%增值率=126亿市场空间。

b) 产品和服务

从产品和服务来看,大型机构更倾向于自建外教资源(因此实际可用的市场份额可能不到126亿),而中小型外语培训机构则拥有在线外教、是招收学生、获客的一个亮点。 一对多小班模式有盈利空间,也对课程体系提出了更强的要求。

c)客户群体

从客户群体来看,中小型2B机构的学生稳定性值得怀疑。 同时,机构线下服务的质量也直接关系到to B外教提供者的收入可持续性。

d) 拓展渠道

从拓展渠道来看,除少数龙头大型机构外,数以万计的中小机构非常分散,缺乏统一的接入渠道,获客成本较高。 如果考虑到中小型机构续费费用的不稳定性,市场拓展的成本可能会更高。

3、2G模式144亿规模,小班模式,拓展公校渠道是关键

一)市场规模

中国K12阶段公立学校约26万所英语培训,学龄人口约2.4亿。 假设一个班40人学英语,班级人数约为600万。 假设每周一节口语课,一年大约有40节课。 整体市场规模为600万课时*20%渗透率*40课时*300元课时费=144亿。 由于高考改革,越来越多的公立学校将需要外教来提高学生的英语成绩。 假设课程数量改为每周两节课或更多,该领域的市场增长空间巨大。

b) 产品和服务

从产品和服务的角度来看,2G的产品需要贴近校园课程大纲,最好与校园课程同步。 与一对一模式相比,需要有强有力的课程体系保障。

c)客户群体

从客户群体来看,如果能成功进入公立学校,无疑将成为学生数量最有保证、合作关系最稳定的合作伙伴。

d) 市场拓展

从市场拓展的角度来看,2G并不是完全市场化运作,因为企业与政府政策以及体制内的教育系统密切相关。 如果对系统没有深入的了解,初创企业往往难以成长。 但好在公办学校市场并未完全割裂,而是有成熟的区域代理和管理体系。 一旦建立了良好的合作模式外教英语一对一直播,完成了试点并赢得了信任外教英语一对一直播,就可以快速完成区域扩张。

例如,2G模式代表的百课堂已进入北京等6个省市的100多所公立学校,预计明年底将达到1000所学校。 这证明,如果你有优秀的产品和服务,你就可以闯入2G这个过去相对封闭的市场的世界。

下表总结了每种商业模式的特征。

外教直播各赛道代表企业发展对比:

最后总结一下,外教直播释放了家长对优质外语教育资源的高压需求,整个市场规模将随着新高考改革和消费升级进程而大幅增长。 to C模式已成为竞争红海,而to B模式市场碎片化、天花板较低。 我们相信,to G模式如果能够弥合市场拓展和课程体系之间的差距,将拥有最大的想象空间和投资机会。