在线少儿英语教育品牌“吉利呱啦”联合创始人Cathy Hsu

在中国，女性企业家正在成为创新创业的重要力量。在互联网领域，女性企业家比例已达55%，全球女性商业领袖超过1亿人。无论是女性企业家、女性高管，还是女性投资人叽里呱啦一对一外教，她们都在用自己独特的商业思维思考、影响和改变这个瞬息万变的移动互联网时代。这是创业网“2020年值得关注的女性商业领袖”排行榜的第11篇文章。接下来，欣赏吧~

2014年，随着第二个孩子的出生，为了给孩子提供最好的启蒙教育，许昕开始了她在儿童启蒙领域的创业之旅。

在吉利瓜拉之前，许信和先生与谢尚义先生（吉利瓜拉联合创始人兼CEO）于2013年至2014年在北美推出了一款帮助学龄前儿童发展各种能力的移动应用程序“Knoala”，荣获《美国时报》周刊、《Knoala》英国《卫报》等媒体的青睐和推荐，受此启发，2014年，许鑫和谢尚义决定开发适合中国学龄前儿童的英语启蒙产品，“吉利呱啦”由此诞生。

吉利呱啦是一个在线少儿英语启蒙品牌。旗下拥有两大产品：为0-6岁儿童提供AI系统化、原创启蒙课程的吉利刮啦App和为5-12岁儿童定制的AI定制英语分级阅读App——瓜瓜阅读。目前，已服务超过3500万个家庭，覆盖全国2300多个市、县、乡镇。主要收入来源包括数字内容付费收入和实体教具等商品销售收入英语培训，目前已实现盈利。

入行6年的徐新感慨，“这是一场马拉松，过程有坎坷，但改变世界很酷。”

吉利瓜拉融资信息：

许鑫个人简历：

2007年毕业于纽约大学；

2007年12月至2010年8月，担任Slide产品营销经理、Slide中国创始人；

2010年9月至2013年2月叽里呱啦一对一外教，担任谷歌产品营销经理；

目前是吉利瓜拉联合创始人。

从0到1，快速找到市场认可

随着低龄英语教育逐渐成为主流，启蒙英语市场前景广阔。 《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》数据显示，近90%的家长认为启蒙阶段学习英语对孩子有帮助，平均每人愿意花费2000元以上。购买课程的年份。

但2013年到2014年左右，“英语启蒙”市场几乎一片空白。当时VIPkid刚刚问世，虽然市面上有一些零星的直播课程，但还没有真正针对0-8岁儿童学前市场的产品。至于英语学习，应该从孩子学习母语的时候开始。作为一名母亲，许欣能够感同身受中国家长在孩子英语启蒙教育上的痛点。

许昕在上海长大，高中时前往美国读书。纽约大学毕业后，她在美国工作了一段时间。这段经历让她在美国的语言学习和教育方面获得了广泛的研究和经验。在谷歌的工作经历使她密切关注用户体验和用户提供的反馈。

从1.0版本开始，吉利呱啦有专门的运营团队与家长代表对接，通过大量家长的试用反馈，产品不断迭代，找到了产品与家长的契合点。市场很早。

最初，幼儿教育市场对资源的需求更加强烈，因此吉利呱啦的产品定位是“工具+社区”，通过聚合优质资源帮助家长进行幼儿教育资源决策。现阶段，吉利瓜拉主要以用户增长为主，团队已经积累了一批核心种子用户。

后来，也是基于与用户的交流，不少家长表示希望有人能一步一步、系统地教孩子英语英语，而不仅仅是提供资源。基于此，吉利瓜拉于2016年底开始从UGC资源平台向PGC产品平台转型，开始打造系统课程英语培训，同时也开始通过付费课程进行商业化。

徐鑫告诉创业网，公司在0到1阶段，最重要的是快速找到市场认可。但现阶段经常遇到的一个问题是，企业设想的产品形态和内容不一定能满足当前用户的需求。如何尽快做出调整，保证用户能够得到自己真正想要的东西，这一点非常重要。

正是基于前期与用户的不断沟通和打磨产品，吉利瓜拉才能更好地满足用户需求。自研内容上线后，吉利瓜拉仅用了9个月就实现盈利。

“贴近用户对于吉利瓜拉的发展起到了关键作用。事实上，很多用户的需求正在等待被发现。也许他们目前还不能详细地给你，但通过与用户的高频沟通，交流过程中会有很多机会。”徐鑫告诉创业网，吉利呱啦第一代家长代表团至今依然非常活跃，会向附近有孩子的朋友推荐吉利呱拉的产品。对于遇到的一些问题我们也会及时反馈。

吉利刮拉App

目前吉利呱拉的自学内容分为：0-2岁种子萌芽课程，属于亲子早教课程。通过儿歌和日常表达，让孩子建立英语亲密感并实现发音积累，注重家长参与和亲子互动； 2-3岁是幼儿教育向启蒙的过渡阶段，注重多场景有趣启蒙，让孩子轻松积累生活词汇；而针对3-6岁的教学设计则定位为“线上幼儿园”，让孩子们快乐入门，扎实基础，强调英语听、说、读、写四个维度。

同时，从5岁开始，吉利呱啦倡导少儿英语分级阅读，因此推出了适合5-12岁儿童的分级阅读产品“瓜瓜读”，利用AI进行每周智能阅读根据孩子的水平制定阅读计划。

瓜瓜读书App

至此，吉利瓜拉也完成了“从无到有、从有到卓越”的演变。

良好的教育不应该成为奢侈品

徐新坚信，良好的教育不应该成为奢侈品。无论地域、阶层、家庭经济能力、家长知识水平、当地教育资源是否丰富，互联网+教育都应致力于让每个人、每个家庭都能轻松获得。高质量的教育。因此，吉利呱啦坚持采用手机游戏视频教学模式，不仅提供优质、系统的英语启蒙资源，而且让每个人都用得起，实现普及、高质量的英语启蒙。

吉利瓜啦采用手机游戏视频互动教学模式

在教学和研究方面，吉利瓜拉做了大量的探索，形成了自己独特的解决方案，即沉浸式教学理念、对标欧美教育标准、视频互动课堂、原创教育IP系统。

浸入式教学理念：在教学中提供场景化、日常生活化的自然情境，让学习更接近母语。比如视频+语言教学；基于任务的交互形式，让孩子通过点击、拖动等方式了解课程内容；通过游戏化练习和语音评分来鼓励输出，纠正错误，逐步提升能力。

对标欧美教育标准：系统课程参考，对标雅思考试CEFR（欧洲共同语言参考框架）和美国幼儿园CCSS（美国共同核心课程标准）。

视频互动课堂：通过“真人+教育IP”教学视频与多维度智能交互技术的结合，孩子们在观看有趣的教学视频的同时，可以通过在屏幕上点击、拖拽、书写、录音等方式参与。到课程。

原创教育IP体系：打造鹦鹉瓜瓜、猫妈妈、小女孩包子、小男孩包子、熊、鳄鱼、狐狸等象征情感的核心IP，围绕IP展开故事，并以故事为载体呈现教学内容核。

吉利瓜拉独创教育IP体系

在徐新看来，吉利呱拉之所以能够取得更实惠的价格，根本原因在于它是一家专注于产品而不是大规模销售的公司。也就是说，更注重产品本身的口碑和裂变能力。

据了解，《吉利瓜啦》一分钟的学习课程需要数十位来自不同部门、不同专业、不同领域的伙伴共同努力，花费大量精力构思每一张画面、打磨每一个动画和配乐。

“与其他领域不同，教育是一个慢工出细活的事情一对一外教 她从谷歌辞职去创业，专注于儿童教育。她说改变世界很酷。，真正的核心竞争力一定在于用户的学习效果和学习体验，以及最终用户对产品的认可和口碑。在这个过程中，我们一定要保证我走的每一步都是踏实的，对社会、对孩子、对家长负责。”徐新说。

另一方面是AI技术的应用。 “当主要体验通过技术手段解决后，定价的空间就相对更大。”

吉利瓜拉在AI领域主要有两个应用场景。首先是AI老师的互动对话功能，利用AI语音识别、自然语言处理、语音合成等技术，为孩子创造良好的口语训练环境。

二是AI智能审稿模块。通过孩子自己在吉利呱啦上学习的知识点的反馈，结合其他学生在相同情况下对相同内容的复习结果，可以为孩子梳理和推荐哪些语言知识点应该在什么时候复习。

吉利瓜啦AI技术应用

据介绍，目前，吉利瓜拉一个月内新增学习数据超过10亿条，其中新增语音超过1.5亿条。 AI技术的应用也对吉利瓜拉构成了有效的竞争壁垒。

随着中国家庭对英语启蒙教育的意识逐渐增强，学前教育赛道也迎来了众多玩家和跨界玩家。除了像吉利呱啦这样一直专注启蒙英语玩家外，一些专注K12少儿英语的品牌也推出了启蒙英语产品（如VIPKID推出的自由星球、英语推出的DaDababy）；同时，一些在线教育机构也将用户范围延伸至0-3岁（例如推出了Chalk Kids，猿辅导、跟谁学等也推出了英语启蒙教育产品）；以及流量巨头的入局，今日头条推出了外教一对一产品gogokid……

不过，在徐新看来，这个领域应该被视为一个由教育驱动的产业，而不是一个互联网产品。 “在这个行业中，自重是行不通的。”

做好在线教育叽里呱啦一对一外教，需要真正扎根，像建设一所好学校一样花时间去研究。比如不同时间点应该结合孩子什么样的互动内容和学习方法，让他更好地吸收。这件事背后的教学意义、教育理念、教学方法不是烧钱就能创造出来的。 “我们非常专注这个领域，不断推翻自己，不断更新迭代，不断整合用户反馈和需求，所以我们越来越专业、越来越好。”

“要做一个好的教育产品，首先孩子能学好，其次家长认可。这两点我们都做得很好。”据徐鑫向创业邦透露，现在很多家长甚至把《吉利呱啦》课程作为奖励孩子的一种方式，比如只有吃好才可以看《吉利呱啦》。 “这对我们来说是一个很大的鼓励。”

改变世界很酷

“从小到大，我一直以为自己会成为一名企业家，”徐新说。

许鑫的创业启蒙可以追溯到小学三四年级。有段时间，她读了一本叫《保姆俱乐部》的书，深受启发，于是她到自己居住的走廊贴出“告示”，让人们帮忙照顾孩子。结果，邻居居然向她求助，她就开始这么做了。赚到了人生的“第一桶金”。

这种“创业情怀”一直铭刻在她的脑海里。大学期间，许鑫还和朋友一起做过小型创业项目，开始对科技产生兴趣。毕业后不久，他加入了一家初创公司，后来加入了谷歌。但在她心里，“创业始终是时间问题”。

许昕从小的创业热情和动力，也源于她“改变世界”的理想。 “现在当我们回首往事时，我们看到，通过我们一点一滴的努力，超过3500万个可能没有机会学习英语家庭的孩子们可以在很小的时候就以有趣的方式接触英语。良好的学习资源也改变了中国家庭对学习和教育的看法，我认为这是非常有意义和很酷的。”

采访中，当被问及对女性创业的看法时，许昕开玩笑说，“不要和老公一起创业，因为一边吃烛光晚餐一边思考KPI，很不浪漫。”

许新和谢尚义先生一直是好伙伴。从创业公司到谷歌，再到共同创立吉利瓜拉，两人在多年的工作中形成了良好的默契和合作方式，也形成了良好的互补。徐新更专注于战略，协调融资、组织和管理，而拥有计算机科学背景的谢尚义则更专注于产品和数据层面。

吉里呱啦联合创始人徐新、谢尚义

与男性相比，女性无论是职场还是创业，其实都面临着更大的挑战。作为一名女性企业家，许昕经常会遇到男性所没有的来自社会层面的压力和责任。例如，他在采访中经常被问到“如何平衡孩子和工作”，但他的丈夫却没有被问到这样的问题。

“女性不仅要在事业层面有出色的表现叽里呱啦一对一外教，还要有更好的自我调节能力，面对外界的压力和自己给自己带来的压力。”在此前提下，许昕鼓励女性挺身而出。创业或在职场脱颖而出，让“性别不平等”的现状将被进一步打破。 “你越不鼓励这件事，它就越有可能不会自动改变。”

对于创业，徐鑫建议，如果有创业想法，越早实施越好，因为到了一定年龄，无论是家庭层面还是财务层面都会面临一定的压力。 “创业最好轻装上阵。只有当你处于最佳状态时，你才有足够的时间和精力去冲刺和突破。”

同时，她也建议，创业之前在大公司工作是有好处的，因为你会学到很多关于如何与人打交道和项目管理方法论，但如果你在大公司呆了一段时间，时间长了，你的创业雄心可能会慢慢磨灭。所以，到了某个时间点，该出来的时候就会出来。 “大多数人创业都会遇到很多挫折。如果他们跌倒了，他们必须站起来再试一次。即使选择回到大公司，也不是什么坏事。不要给自己设定太多限制。