从麻省理工学院硕士毕业后，她创办了留学生职业招聘咨询平台。 后来她发现，随着高中、高考教育制度的改革，学生对英语口语的要求越来越高。 全国2.3亿中小学生中，80%的学生存在口语障碍，这就是传统应试教育带来的哑巴英语的现状，所以现在，她只想让这些学生大胆地说英语”一一英语创始人兼首席执行官谭家鲁说。

亿亿英语是一家专注于利用AI技术赋能在线英语教育的初创公司。 成立于2017年，主要为4-16岁的学生提供外教对1和1对多的在线英语口语辅导课程。 通过AI技术分析学生的语言行为，了解学生的学习情况外教英语一对一口语，为不同学习能力的学生提供适应性的课程和教学方法，从而提高学生的学习效率。

谭家鲁成立初期，主要针对二三线城市的中小学生。 这是因为一线城市的在线教育外教已经饱和。 城市消费群体支付能力不足。 相比之下，二三线城市正处于优质外教稀缺、存量市场空间大、有支付能力的阶段。 它们可以快速大规模复制。 同时，也可以避免与一线城市VIPKID、DaDa等龙头企业的直接竞争。

一般同类竞品只有一套课程系统，课程价格为180元。 不过，一一英语拥有包括应试型和非应试型在内的20多个独立课程体系，家长可以根据学生情况进行选择，1对1课单价格120元，年卡2880元无限次使用学英语，平均最低仅需8元。 低廉的价格和课程品类对二三线城市的家长更具吸引力。 这也是易易英语与同类竞品的区别。 同时，竞品与外教的合作模式大多基于注册制。 这种模式类似于滴滴出租车和司机的关系。 教师流动性很大。 完整的教育体系，但易易英语拥有自己稳定的欧美签约教师，每位外教都面向固定的学生，从而形成教育体系的连续性，便于教师了解学生，灵活调整教学模式。 外教资源大部分来自于团队在海外招聘、咨询公司时积累的资源。

谭嘉璐透露，之所以坚持选择欧美外教，是因为美国本土老师的发音更纯正外教英语一对一口语，交流更实用学英语，可以帮助学生建立阅读和发音的信心。 在选拔教师的过程中，他们也会严格把关。 基本要求必须以英语为母语，毕业于美国前100名名校亿亿英语从8元低价课程进军二三线在线教育市场，拥有TESOL和TEFL教师资格认证。 面试通过率只有1%。 从教师层面把控课程质量； 师资招聘和培训均由美国合作伙伴负责，确保依依英语在快速扩张过程中拥有源源不断的优质师资支持； 在教师保留方面，他们采取全职模式，每周至少安排两到三次课程，薪资标准是每小时18到20美元，这样外教每月可以获得固定收入并保证师资队伍稳定。

在教育市场，AI领域早已是必争之地。 大多数竞品都采用商汤科技的人工智能系统，通过人脸识别（例如前倾、后仰）来判断学生的学习状态，而一一英语则拥有自己的技术团队。 （大部分来自亚马逊），他们采用自主研发的Mentat AI智能分析技术，可以从学生语言中的词汇、句型、用户行为等不同角度捕获、处理和分析自然语言数据。 分析，监控数据的能力是行业竞品的300倍，并且每堂课都能给学生具体的反馈。 比如，今天A同学说“你好，我叫XXX”，大致可以分析出孩子很活泼，敢于表现，英语基础一般，所以要重点关注孩子的基础教育； B同学今天只说了一个复杂而生僻的词“Papyrus（古代指宣纸）”，可以大致分析出这个孩子性格比较内向，但是词汇量丰富，重点应该放在孩子的口语训练上。 这样就可以针对不同的学生进行适应性教学。 平均来说，经过半年的学习外教英语一对一口语，每个孩子的成绩可以提高60%。

此图来自YiYi英语，经授权使用。

在获客方面，主要通过价格优势、免费课程吸引新客户，并借助宝妈推荐、口碑传播等营销方式快速获客，并建立宝妈社区进行重复转化，例如给现有用户免费提供其他课程体验，激发兴趣，还会有支付二三倍的可能。 截至目前外教英语一对一口语，推荐用户转化率已达87%，月均用户增长率为24%学英语，续订率为93%。

谭家鲁告诉创业邦，一一英语目前有1.5万名付费用户，2018年年收入750万元，占2.3亿学生人口的3.6%，目标是三年内达到8%~10%年。 团队成员均来自谷歌、腾讯、新东方、好未来等教育机构，擅长教育课程开发和运营管理。

2018年4月，依依英语完成1200万元A轮融资，由以岭资本、金葵花资本投资。 接下来，他们将聚焦线下教育，加强与大B公办学校、小B线下培训机构的合作，为其提供优质外教，增加学生的课程体验，同时触达更多潜在用户。 线上线下结合的教育生态。

目前，一一英语已启动新一轮融资，目标金额20-3000万元，资金将主要用于用户营销和产品升级。

本文相关文章列表头图来自，经授权使用。 本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦保留追究法律责任的权利。 如需转载或有疑问，请联系。