芥末兑易鹏10月5日报道

【评论】是芥末堆为读者策划的国庆期间专栏。 2016年对于教育行业来说是不安的一年。 让大家在2016年的假期里，每天都能读到一些教育领域的难忘的事情。 人和事。

说到在线语言教育，您首先想到的是什么？ 很多人告诉我是在线外教一对一。

在资本寒冬期间屡次筹集大额融资的“在线一对一外教”，已经成为名副其实的飞猪，站在了2016年的风口浪尖。有人好奇，为何本已极其谨慎的资本在此聚集？ 也有人质疑一对一模式能否盈利？

事实上，这款让投资者重注的游戏远不止于此。 短短一年时间，竞争格局从两强争霸转变为军阀混战。 新玩家的出现和进入不仅让人们感受到市场的潜力，也让竞争变得越来越激烈。

寒冬里的“融资潮”

融资和IPO或许是在线一对一外教受到关注的主要原因。 能够在资本寒冬中持续获得大量融资，证明了投资者对这一模式的看好。

1. 成年英语退伍军人

成人在线英语一对一是PC互联网时代出现的一种在线教育模式。 该领域的三大公司均拥有五年以上的历史，在过去一年完成了一轮融资（或上市）。 其中，iTutorGroup去年年底通过2亿美元C轮融资，成为在线教育领域首家独角兽公司。 51Talk今年6月在纽交所成功上市，成为2010年之后首家成功上市的在线教育公司。 目前，三家公司均已针对K12群体开设青少年课程。

2、少儿英语“新贵”

受限于市场对在线教育的认知，少儿一对一在线外教出现晚于成人。 ViPKID和DaDaABC均成立于2013年。在过去的一年里，在线少儿英语市场增长显着。 据官方数据，2015年3月VIPKID的学员数仅有300人。两个月前宣布C轮融资时，付费学员人数已达3万人。 上海的英语也宣布拥有数万名付费学生。

或许正因为如此，在线少儿英语近期融资节奏极快，近一年来两家公司已完成两轮融资。 与成人英语公司提供的青少年服务相比，VIPKID和ABC的目标受众是年轻学生，主要针对5-12岁的儿童。 vipabc、51Talk等覆盖整个K12舞台。

一场资本的盛宴

芥末堆根据公开资料整理

如果用这份榜单来邀请举办TMT行业投资者大会，恐怕能吸引大部分中国互联网人的关注。 五家在线一对一外教公司吸引了创新工场、红杉资本、经纬中国、序贯基金等知名基金，阿里巴巴、时代欢乐、腾讯等互联网上市公司一对一在线外教成焦点，你想知道的都在这里，新加坡政府投资公司、中俄基金等待政府资金注资。 投资者的权重间接体现了赛道的质量。

为什么集体投注在这里？ 有人认为，对于这个前景看好的领域，但“烧钱”需求大，可供投资的公司和时间窗口极为有限。 对于一些投资者来说，最大的吸引力可能就是“搭上这趟列车”。 围观者更好奇的是，在资本的支持下，谁能成为下一个大学。

“新”玩家

市场上的竞争对手远多于这些。 资本频频出手的同时，老牌教育巨头也没有闲着。 2015年5月，新东方与好未来几乎同时推出“智英少儿英语在线一对一”和“乐外教”，加入一对一少儿外教队伍。 最近的另一个新变化是，越来越多的在线教育产品开始采用一对一外教作为变现方式。

与羊毛出在猪身上的互联网模式相比，线上一对一“卖课程”的方式更加简单直接，现金流情况也更好。 对于已经积累了相当用户和声誉的企业来说，在线一对一已经成为一种选择。 与上述五家依靠广告吸引用户的企业不同，采用“互联网模式”的企业大多希望通过转化现有用户来实现盈利并降低获客成本。

2016年6月22日英语培训，italki宣布获得沪江投资300万美元A轮融资。 该项目成立于2007年，是全球最大的在线语言学习社区之一，拥有超过100万用户学习各种语言，以及来自200多个国家的1000多名语言教师。

italki的主要收入模式是基于Skype为平台的在线一对一语言课程，涵盖100多种语言。

Boxfish是一款基于手机的英语学习App，为用户提供视频、声音、图片相结合的免费英语练习课程。 其课程可与K12公立学校的英语学习内容相结合，为教师教学提供帮助，实现翻转课堂教学模式。

公开信息显示，Boxfish已进入全国1万多所中学，包括北京所有知名中学以及20个省份的顶尖学校。 2016年3月，获得3000万美元B轮融资。

在6月的发布会上，创始人李潇潇公布了其变现方式：在线一对一课程，收费每月498元，包含每月7门中师课程和1外教课程的包月套餐。

9月，以免费作业工具平台进军公立中小学、拥有2300万学生用户的一智座推出C端收费产品UsTalk，为少儿外教提供在线英语服务。

一切都是“为了孩子”

少儿市场对成人的“逆袭”，是2016年一对一在线外教市场的最大亮点。不仅VIPKID、DaDaABC迅速崛起，vipabc、ABC360也推出了针对青少年的课程。 去年11月开始推出K12课程的51Talk声称，青少年业务约占其收入的一半。 在上市后的首场发布会上，创始人黄佳佳甚至将K12市场称为未来的战略重点。

更好的自学能力和对互联网更高的接受度，让18-35岁的年轻人成为在线外教课程的第一批目标客户群体。 但为什么“孩子”今年变得如此重要呢？

一句著名的神回复用一句话解释了成年后学习效率下降的原因：“你妈妈已经打不过你了。” 对于学习来说，家长作为监督者的存在是那么明显。 随着在线英语学习理念逐渐被80后年轻一代父母接受，少儿服务超高的课程完成率和续订率是成人市场无法比拟的。 据报道，VIPKID和ABC均表示续订率高达95%。

另一个重要原因是“推荐”，依赖于年轻父母分享育儿技巧的愿望。 与儿童相关的服务和产品更有可能通过口碑传播。 依靠推荐来稀释获客成本，是一对一模式实现盈利的途径之一。 根据51Talk公布的数据网上学英语一对一免费英语，其K12学生推荐率为57.4%，远高于成人用户。

随着国际化进程的加剧，英语逐渐从“考试技能”转向“职场技能”，家长关注的焦点也逐渐从考试成绩转向应用能力。 媒体十年来“哑巴英语”的报道，也让家长们格外关注外教、说英语等概念。 一对一在线外教的出现正好满足了这一需求。

全国高考改革即将进入实施阶段。 不管各地规定有何不同，英语科目重视听说能力已成定局。 政策成为引爆少儿外教市场的催化剂。

发言人之战

VIPABC陆家嘴广告（图片来源于网络）

如果问教育圈谁的广告预算最多，答案肯定是在线一对一。 它们在建筑物、地铁、公共汽车、电视和互联网中随处可见。 今年，广告战变成了代言人战。

在线一对一公司的代言人可以分为两类：体育明星和明星妈妈。 体育明星直接针对课程学员，传递拼搏、进步、奋斗的体育精神。 李娜、姚明等人参加国际比赛学习英语、融入海外的故事，也与外教课程的主题相符。 刘涛、叶一茜等明星妈妈以父母为主要受众，通过综艺、广告等方式展示明星家庭的育儿方式，以起到榜样作用。

电子商务的普及让网上购买和销售实体商品成为人们的日常生活，但在线购买虚拟课程服务仍然不是一个容易的决定，往往要花费数千或数万。 请大牌明星为你代言是在线一对一获得用户信任的重要途径之一。

展望未来：平台？

显然，在线一对一已经成为一条越来越快的赛道。 但多年的线下经验告诉我们，一对一的商业模式很难盈利。 一对一在线教育成为2016年的热门话题，下一步将如何发展？

对于已经完成第一波原始积累的在线一对一来说网上学英语一对一免费，提高服务质量、树立品牌形象已经变得比依靠低价吸引用户更为重要。 51Talk以低成本的菲律宾外教，现在开始增加更多的欧美外教。 这是一个例子。 同时，重视教研、推出更多特色课程也是近期在线一对一企业的典型动作。

通过更好的服务建立声誉、通过更高的推荐率稀释获客成本以及提高客单价网上学英语一对一免费，是在线一对一优化自身财务模型的第一步。

规模不经济是教育行业对一对一模式的普遍评价。 或许正因为如此，vipabc从一开始就以小班为主营业务。 在积累了足够的知名度和规模后，小班授课或许也是其他一对一公司的必经之路。

目前，51Talk已推出雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。 ABC不久前宣布融资时也透露英语培训，小班班已经开始邀请付费学生参加测试。

对于未来，两个行业的“先驱者”给出了相似的答案。 vipabc在获得2亿美元C轮融资时，就表示将成为一个超越英语教学、为专业意见交流提供可能的在线H2H（Human-to-Human）平台。 51Talk在招股书发布前发布了自己的平台战略。 黄佳佳表示，未来教师和第三方机构或许可以在其“平台”上进行教学。

延伸产品线、提供更丰富的服务是延长单一客户服务周期、扩大目标客户群的途径。 除了以B2C为主的服务外，提供C2C业务是品牌声誉建立后，以低成本快速扩张的一种电子商务策略。 在规划未来时，他们不再只是在线学校。 每个大公司都有一个平台梦。

至于先做平台还是先盈利，这是一个先有鸡还是先有蛋的故事。

1、本文为芥末堆网原创文章。 转载本文时网上学英语一对一免费，请注明出处（Musabi ）以及本页链接：///N/62276.html。

2、芥末堆不接受任何形式通过公关费、交通费等方式发布虚假文章，只为读者呈现有价值的内容。

3、如果您也从事教育工作，希望得到芥末堆的报道，请发邮件告诉我们。