业界一直将2013年称为中国在线教育元年。 近五年来，在线教育企业逐渐从新生期的迷茫中走出来，持续向成熟的方向迈进。 资本也从疯狂走向理性。

在线外教是近两年在线教育领域刚刚兴起的一个子行业。 在刚刚过去的2017年，在线外教无疑非常受欢迎。 新的一年刚刚到来。 在线外教整个领域的发展前景如何？ 整个行业有哪些新趋势？

趋势已至，玩家聚集：千亿蓝海市场亟待挖掘

回顾过去的一年，在线外教的崛起一定是用户习惯、服务刚性需求、资本市场满意度等多重因素共同作用的结果。 需求决定供给，每个行业崛起的最初“动力”其实是用户需求。

如今，随着人们对语言教育的日益重视，语言教学的年龄也在不断降低，流利、地道的英语已经成为新一代的标准。 毕竟“赢在起跑线”这句口号已经喊了很多年了。

而从用户定位来看，虽然4-12岁人群是在线外教平台的主要目标人群，但1975、80后的家长才是孩子教育方式的决策者，也是平台的付费者。 消费升级时代，人们开始从价格敏感转向品质敏感。 越来越多的家长愿意为更好的外教支付更高的费用。 对于 20 世纪 75 年代和 80 年代出生的父母来说尤其如此。 与线下外教课程相比，线上外教课程价格更收费、更方便，因此对家长来说非常有吸引力，他们愿意为孩子付费。

对于资本市场来说，我们在选择项目的时候，往往会考虑这是否是一个好生意，这样的生意能持续多久。 上面我们提到，在线外教服务的需求越来越大，也受到用户的高度认可。 盈利模式也非常清晰，这意味着这个行业有爆发的潜力。

于是，在市场需求和资本“加油”的双重刺激下，一些教育平台和创业者开始进军在线外教领域。 整个行业也取得了快速发展。 不过，毕竟涉及到外教，竞争也有一定的门槛。 因此，行业很快经历了多轮洗牌，涌现了几个颇具规模的知名品牌。 但相比千亿级别的市场规模，这些玩家的市场份额仍有巨大的提升空间。 与整个目标用户群体的数量相比，目前开发的市场仍然极其小众，在用户数量方面仍然存在巨大的增长空间。

目前一二线城市渗透率较高。 由于这些地区家长经济水平较高、教育理念较先进等因素，一线城市的家长了解Phonics这种较新的学习方法，也更加关注孩子的英语。 但三四线城市由于信息接收滞后、家长教育观念等问题，更加注重孩子英语成绩的提高。 但目前，家长在这些方面的观念也在不断发生变化。

因此，可以预见，在线外教行业拥有广阔的市场前景，在新的一年里，整个行业必将继续保持快速发展势头。 可以说，整个行业的市场教育是紧随市场拓展的进程而进行的。 那么明年在线外教领域将会呈现出怎样的趋势呢？

外教、技术、模式、品牌：行业竞争的“致胜关键”

2018年各大平台的竞争将愈加激烈，随着用户数量和外教数量的增加，行业势必迎来新一轮的洗牌。 如何巩固和保证教学质量也是用户和在线外教平台共同关心的问题。 那么，如何才能在这波在线外教浪潮中脱颖而出呢？

在笔者看来，正如我们之前提到的，在线外教行业的市场拓展与教育市场同步推进，虽然行业经历了数次洗牌，但仍处于发展初期。 马斯洛需求曲线告诉我们，用户对平台的要求将会越来越高，比如外教匹配效率、学生基础薄弱、兴趣低、自律性差、注意力分散、教学内容、商业模式等。 严重的定性现象等问题是家长们关心的问题，也是每个行业参与者需要解决的问题。

提高在线外教服务质量和专业系统解决方案、商业模式、核心竞争力和壁垒构成了在线外教平台的发展标准。 这就需要行业真正成熟，走向标准化。 主要在以下几个方面做出努力：

首先是外教资源。 在线外教平台的核心要素无非三个：师资、教材、技术。 尤其是在师资方面外教直播教英语口语，整个行业实际经历了美式教育的高端成人业务、菲律宾成人教育的一对一业务、美式少儿一对一教育、小团伙等业务。美国儿童教育课程。 研究发现，家长对口语更感兴趣英语 外教比较喜欢。 谁拥有优质外教资源，谁就能在在线外教赛道上占据主动。 因此英语，各大平台也加大了外教资源的引进力度。 比如直接对接北美资源、引进优秀英语教材、加大外教资格证书审核等，这些都是一些在线外教平台正在做的事情。

其次是技术。 科技是推动人类文明和商业发展的真正力量。 商业所做的就是挖掘技术带来的潜力，向我们展示技术带来的各种可能性。 事实上，历史上每一次重大的商业变革都抓住了时代的技术红利。 目前，在线外教在技术领域的应用主要包括两个维度，一是人工智能，二是VR。

例如，利用人工智能技术采集分析课堂练习、作业、考试等化学学术数据，深度挖掘数据价值，帮助管理者高效管理，帮助教师实现以学为主、精准教学。 。 通过大数据积累和个性化推荐帮助学生在实践中学习； VR技术的运用主要侧重于基于场景的塑造。 毕竟，纯粹的在线教育工作缺乏现场体验。 对于在线外教来说，视频教学本身就会降低老师和学生的气场。 参与感和互动感不会逊色于线下课堂。 网络外教不只是一部参与度高的英语电影，因此各大平台也加大了场景化塑造的力度。

外教资源和技术应用共同构成了平台的核心竞争力和竞争壁垒。 这也是各大平台差异化竞争优势最明显的地方。

其次是商业模式，主要包括教学模式和盈利模式。 怎样的教学模式才能让用户体验更好，真正有所收获，从而实现复购和口碑传播？ 这是各大平台过去一直在探索的问题火爆的网络外教，今年的行业该如何经营？，并且这也延伸到了很多玩法上。 ，如一对一、一对多（小班）、双师模式等。

从盈利模式来看，主要有几种不同的方式。 一是直接面对用户，通过知识付费来盈利。 平台本身师资力量雄厚英语培训，教学质量和用户体验良好； 另一种是先免费获取用户。 ，然后通过增值变现，缺点是转化率低； 三是与B端合作获得份额，但这种模式对用户的影响力和控制能力会大大降低。

最后外教直播教英语口语，还有品牌。 品牌的意义在于它能够体现产品或服务的差异性、品质、品味和声誉。 上述所有努力，实际上都与品牌建设有关。 只有打好教学产品和服务的基础，才能提高客户续约率、口碑传播、凸显品牌溢价能力。 能够改变消费者的购买行为，从而为公司带来高于平均水平的附加值。

可以说英语培训，在线外教行业玩家众多，玩法各异，但无论如何，都离不开外教资源、技术实力、商业模式、品牌形象等方面。 这就是各平台差异化竞争策略的开始。

外教平台也需更加脚踏实地：双师教学模式优势凸显

正如我们前面提到的，每个在线外教平台的教学模式都不同。 本质上，这是行业刚刚兴起时的正常现象。 毕竟，它们都处于不断修正和探索的阶段。 目前，从多个维度来看，双师模式的优势非常明显，主要体现在两个方面。

第一个方面，所谓老师，就是讲道、教导、解惑的人。 学习也是一个不断回顾过去、学习新事物的过程。 但这些过程依靠单一的在线模式很难完成，也无法通过VR等技术工具来弥补。 教学服务环节要以学生为中心，具有适应性。 学生的实际情况。 而且，外教通常不允许给学生留下其他联系方式。 于是，课后辅导就成了空白，这就是线上不如线下的地方。 想要真正让学生有所收获，就得另辟蹊径。

于是，线上外教平台开始聚焦线下，部分平台选择从平台向学校发展。 但这种模式较为笨重，不具备规模化条件，承担着较大的成本风险。 “双师模式”目前较为可行。 具体做法是，外教提供远程直播教学，另一位导师提供辅助教学，充当“助教”，利用互联网平台实现线上外教和线下中教同时授课； 线上外教负责教学内容，线下中教协助沟通、互动和课后服务。

在线课程更外教为中心，而助教则更以学生为中心。 可以说，双师模式融合了以教师为中心和以学生为中心的教学模式。 这是一种线上线下相结合的创新教育培训模式。 它是一种更轻量级的线上线下结合，可以有效解决单一在线外教模式的弊端。 观察云海洛我们可以发现，中学老师课后可以通过微博、微信群、朋友圈等方式与家长、学生保持实时互动，更好地授课、解疑，帮助学生回顾过去和未来。学习新事物。 这往往能够带来良好的教学效果，家长重复购买的可能性也会大大增强。 这种全新的教学模式，一方面降低了平台上的产品对服务商质量的依赖，弥补了在线教学可能存在的缺陷。 另一方面外教直播教英语口语，学习者也能以较低的成本获得较高的服务质量。

其次，与过去以应试为主的家庭教育理念相比，新一代父母已经悄然完成了转变。 但不得不说的是，无论家长的观念如何改变，仍然要考虑现在的教育制度。 英语口语非常重要，但流利的英语口语并不能让你获得大学或更高学位的文凭。 教育培训也不容忽视。

毕竟，任何商业模式或产品都离不开社会的运行规则，不同行业受到制度和制度影响的难度和严重程度也可能不同。 传统的学校教育已经延续了数千年，无论是思维方式还是用户习惯都已经根深蒂固。 而就目前的教育体系而言，小学、初中、高中、大学……每一步都离不开线下学校。 。

在线外教模式旨在打破“哑巴英语”问题。 旨在解决中国儿童英语教育阶段的用户痛点，从小培养孩子的英语学习和交流习惯，甚至让英语成为孩子的第二母语。 然而，尽管外教教学有种种好处，但仍然要接受中国应试教育中英语学习的一些要点。 双师模式的第二个价值就体现在于此。 在线专业外教教授学生口语，而助教在帮助孩子复习外教内容的同时，还可以帮助他们解决应试教育中遇到的英语问题。 从而在应试教育的竞争中不被淘汰，获得真正有价值的教育资源。

随着市场认可度的提高，在线外教也进入了快速发展阶段。 在平台运营方面外教直播教英语口语，技术、外教、品牌仍是平台竞争的重点； 在教学模式选择上，双师模式的优势日益凸显，采用该模式的在线外教平台优势将更加明显。 。 可以说整个行业已经更加成熟，各个要素的发展方向都比较明确。 未来谁能在这条赛道上脱颖而出？ 让我们拭目以待。