《东方精选》从0到100万粉丝用了6个月，从100万到200万只用了3天。

新东方旗下的这个农副产品直播间表面上是卖货，实际上是教学。 主播以前是新东方老师，现在做直播带货。 他们变了，但又好像没变。

比如在配送玉米的时候，主播董宇辉并没有用太多的言语来夸奖产品本身有多好。 而是在小白板上用英文列出了这种黄糯玉米的三个特点：

纯成分（纯粹简单的成分表） 方便/省时（便利） 精力充沛/清爽（精力充沛）

玉米本身的价格并不便宜。 董宇辉没有否认价格没有优势，但他强调健康和美味更重要，并将观众的思绪从前一秒的英语讲座拉到了诗意的田园风光：

我年轻时是在农村长大的。 在那些无忧无虑的童年夜晚，夏末秋初，我会躺在乡村院子里的垫子上口语英语直播间，听大人们谈论今天的收获和明天的计划。 夜风吹得树叶沙沙作响。 夜空中星星点点，偶尔有一两只小鸟飞过，发出清脆的声音。

那些夜晚，我要么捧着井里冰镇的西瓜吃掉，要么啃着自家地里种的玉米棒。 质地就像这个玉米一样，很有弹性，清香，还有淡淡的回味。 我无法回到那个年纪，但我能找到那个年纪属于我的味道……

这时，直播间有观众问道：老师，玉米用英语怎么说？

他迅速切换回英语教学模式：“在美式英语中，它发音为corn，在英国的一些地方，它被称为maize。这两个都可以称为corn。”

这样的直播购物体验，让不少观众感叹，现在没有一点知识都不敢带货。 有人直言3天粉丝增加130万，单场直播销售额破千万！双语直播方兴未艾，“我就是来听课，边买东西边学英语的”。 为知识付费”。

很快，#没想到我能在直播间学英语#登上抖音热搜榜榜首，#新东方锚#等话题火遍全网，登上微博热搜榜榜首。

据新邦抖音数据工具新豆数据显示口语英语直播间，《东方精选》近三天累计粉丝数超过130万，累计粉丝数已达243万。 近一周，《东方精选》直播间销售额近2975万元。

经过半年的直播卖货，新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

1、3天增加粉丝130万，直播间从“鞋底”到“天花板”

《东方精选》于2021年12月28日上线，定位为农业项目直播平台。

当时，新东方和大多数教育公司一样，正在寻求业务转型，直播就是其中之一。 俞敏洪在个人抖音上举办了首次直播助农活动，销售额达500万元。

直播过程中，俞敏洪在新东方直播间展现了不一样的“画风”。 他一边品尝美食，一边普及各种地理文化知识，上演了一场“知识直播”。

此后，《东方精选》抖音直播间被新东方老师接手运营，几乎是从零开始。

起初，在四人会议室设立了直播间。 这些以前在课堂上授课的老师突然进入了一个他们完全不熟悉的领域并重新开始，学习如何做整个直播，如何说话。 “东方精选”直播间有什么产品这么好，为什么要买。

主播Yoyo在视频中提到，她曾经经历过一个情况，整个上午一单都没卖出去，而且根本没有人看她。 偶尔，父母想念她，就会去直播间看看早上有没有吃饭。 “我当时就知道了。 我们的太少了，就算有人想买也不敢买。”

Yoyo将当时的《东方精选》形容为“唯一的直播间”，而俞敏洪也在个人公众号上透露，每天的销量“少得可怜”。

有人曾想过放弃、辞职，但“黎明前的天空是最黑暗的，只要再熬夜一点，天就会亮起来”。

心豆数据显示，今年3、4月份开始，“东方精选”直播间销售额从几万元飙升至数十万元。 截至5月下旬，单场直播GMV已在100万元左右浮动。

窦鑫截图

越来越多的人发现了这个直播间的“宝藏”。 主播们各有“绝活”。 他们受过教育并且懂外语。 他们能从一道美食中引用经典，还能用流利的英语口语，瞬间把直播变成外语电视台。 课堂。

董宇辉是《东方精选》最受欢迎的主播之一。

毕业后他就到新东方工作。 他教高中英语8年，英语说得一口流利。 有时他会开玩笑说自己是“中关村吴彦祖”、“中关村彭于晏”、“中关村周杰伦”，还对兵马俑进行自嘲，被粉丝亲切地称为“方老师”。

在介绍牛排时，董宇辉中英文混杂的“弄巧成拙”的话语成为业内名场面：

牛排价格299。牛排12块，调料24袋，配料表是配料。

大家在六月的凌晨点进直播间，看着我兵马俑般的脸，感受生命的无常，命运的不公平。 但后来你发现有一个和我脸型一样的人给你做了这299元的牛排。 这个锅，这个锅你就得背。

不会英语就不买？ 好吧，我一直都会说英语，但是请记得买点东西。

他之所以这么受欢迎，不仅因为董宇辉能用双语直播，还因为他口才好，文化底蕴深厚。

在卖百科全书时，他说：

对于普通人来说，书籍是奢侈品。 抱歉孩子，你父亲只是个酸溜溜的诗人。 他给不了你很贵的学区房，但是他可以给你买足够的书陪你读书。

他在介绍《不一样的成长》这本书时说道：

我当年做的所有算术有什么用呢？ 我背下来的课文有什么用？ 我记住的单词有什么用？ 看来以后我连100以内的加减法都会了。不太清楚了。 但经验是有用的，所有的过程都是有用的。 如果过程对了，结果也应该是对的。 他们带着我这个曾经在家里看着父亲锄地、望着天空发呆的农村孩子，去了很多地方。

很多观众被他的话感动，不仅愿意下单，还通过录屏或者和孩子一起看直播的方式让孩子听到。

除了董宇辉之外，新东方的其他主播也各有风格和魅力，上课卖货不耽误。

yoyo在卖桃子的时候，不仅给大家讲了“蜜桃”这个恋人的绰号，还提到了从《桃花源记》到《诗经》中的“桃花初燃”。

在谈到红枣时，Yoyo还根据英文“reddate”扩展了“date”的几种含义和用法。 第一个是枣，第二个是枣，第三个是枣。

此外，北碚还用中文、英语、韩文、德文四种语言介绍了虾。 物理老师向观众讲述了“坐船抓鲜冻虾”的过程等，大家把带货直播变成了直播课程。

内容、趣味、特色是“东方精选”直播间的专属标签。 6月，直播间势头强劲，人气提升，单日成交量首次突破千万大关。

据心斗统计，6月10日口语英语直播间，《东方精选》直播间销量达1479.7万，观看人数超过900万，一场直播新增粉丝数超过41万。

“我在东方精选直播间工作了六个月，但这周这里的人比过去六个月还要多。其实人生没有那么多运气，顺其自然就行了，做自己该做的事吧。”直播间里悠悠感叹道。

2、“东方精选”只是第一步。 新东方会给直播带来新的改变吗？

虽然不少网友遗憾老师不继续教书育人英语，转而做直播带货，但这并不妨碍《东方选秀》成为很多人眼中的“直播天花板”。

有观众留言称：“终于看到高级知识分子闯入直播领域了，这是直播革命的开始，就像卷王来了，他教英语、文学一边直播一边讲地理、生物，真是睿。” 西白！”

是否真的能够给直播带来改变，目前还无法确定，但必须承认，拥有专业知识的老师向主播转型，已经形成了“降维攻击”。

去年，在教育行业不景气的时候，一些英语老师转行进入跨境电商领域，在TikTok上进行直播。 “东方精选”直播间走红后，有人建议“东方精选”可以尝试加入TikTok，这样会更专业、更有针对性，更有优势。

目前，俞敏洪透露的直播计划并未提及跨境电商，但在抖音直播带货方面，“东方精选”只是第一步。

在抖音搜索关键词“东方精选”，可以找到“东方精选图书”、“东方好品”、“东方精选个护美容”等多个矩阵账号，垂直细分区域、头像都是统一的东方选择图标。

据俞敏洪此前介绍，新东方背后有两个体系。 一是新东方的销售体系，以“东方精选”直播平台为核心口语英语直播间，未来将拓展为综合性的销售体系； 二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

如今，“东方精选”越做越好学英语，逐渐开始推出一些自营产品，包括五常大米、黄糯玉米等。俞敏洪在新东方直播的探索中也迈出了第二步。 6月初，搭建新的销售平台“新东方直播间”，专门销售新东方课程等优质教育相关产品。

心豆数据显示，近一周，“新东方直播间”累计观看人数突破百万，销售额达78万元。

不过，“新东方直播间”尚未出现类似“东方精选”直播间的惊喜表现，总体上比较有纪律。

归根结底，《东方精选》的热闹和双语直播的火爆究竟是昙花一现，还是可持续可复制的直播模式，仍然是一个问号。

俞敏洪回应直播间的火爆表示，“是以前无意中把英语教学和卖东西结合起来，让大家都能学到东西。” 同时他还强调，“相比于在直播间一边带货一边教授英语历史、地理知识，更重要的是，东方精选提供的一切都是正品、品质好，会给大家带来好东西。”未来。”

直播已经太久没有新的故事、新的玩法了。 观众看到“东方精选”的表演，难免会被吸引、印象深刻，但这是否能真正转化为“东方精选”产品的粉丝，还需要时间来验证。 。

但目前来看，《东方精选》确实是一个好的开始学英语，新东方的直播业务也进入了一个新的阶段。 6月10日，新东方在线股价收盘上涨近40%，市场正在重拾对新东方的信心。

“只要我们坚持做正确的事，足够勤奋、足够聪明，就应该会有好的结果。”董宇辉在直播中说道。 而他和其他转型主播的老师也确实等待着这个结果。