经过过往的竞争和残酷的增长，2017年，在线英语培训市场已成为在线教育最热门的赛道之一。

在整个英语培训市场中，最引人注目的无疑是少儿一对一外教。 2016年8月，VIPKID率先宣布获得1亿美元C轮融资。 随后，ABC也紧随其后，宣布完成数亿美元融资。 人民币B轮融资。 2016年6月，51Talk在纽交所正式挂牌上市。 上市的同时，还推出了专注北美外教一对一少儿品牌“Havo美国小学”。 此外，传统培训机构也做出了安排。 好未来有一个针对年轻外教的一对一英语口语“乐外教”，而新东方多纳则低调推出了剑桥少儿英语课直播。

一时间，“在线一对一外教”成为热门话题，广告营销战此起彼伏。 非常热闹。 当然，能够在资本寒冬的背景下持续获得大量融资，其实就足以证明投资。 人们对这种模式持乐观态度。

上图是界面记者总结的在线外教一对一投资机构概要。 可以看到，仅有5家公司获得了创新工场、红杉资本、经纬中国、赛睿基金、阿里巴巴、欢聚等知名基金的注资。时代、腾讯等互联网上市公司以及政府基金等的注资如新加坡政府投资公司和中俄基金。

投资者的权重间接体现了赛道的质量。

然而，教育市场从来就不是寡头垄断市场。 即便是新东方幼儿一对一外教成为后来者。 他们怎样才能打破这种局面呢？，也只是在整个线下培训市场切下了一小块蛋糕。 因此，即便头部注入了大量资金，依然没有堵住通道。 短短一年时间，在线外教一对一市场已呈现军阀混战的态势。

是的，即使领先者已经在份额和资本方面拥有多重优势，但仍有许多后来者毫不犹豫地加入。

肖一辉就是其中之一。

创业就是不断尝试和犯错

小易慧的产品GoGoTalk也主打幼儿外教一对一在线培训。 但与其他追风逐浪的人不同，肖一辉是经过长时间的试错和修正才走到这一步的。

作为教育行业的资深人士，肖一辉的职业起点非常高。 他被认为是新东方最早的员工之一。 他开始兼职英语培训，担任新东方VIP业务部总监。 曾任教大班、管理教研，并接受教师培训，历任新东方VIP业务部总监、新东方集团培训部总监、新东方词汇项目总监、新东方语法项目总监、新东方教育科技集团培训师。 还出版了《朗文高级英语语法》和《考研英语长难句分类突破（课程）与快速句法习得》两本书。

2008年，肖一辉正式接手新东方的一对一业务，也就是VIP业务部。 后来这个部门成为新东方发展最快的部门。 到2010年，整个部门的人数已达到1000人。

此时的肖一辉选择离开新东方，独自工作。 “我当时就觉得，我已经想通了一对一的训练，我自己也能做到。”

不过，肖一辉当时并不知道。 2010年，传统培训行业的黄金窗口期实际上已经过去了。 不仅机构之间的分歧很小，而且大部分领先赛道的玩家也都离开了。

“当时我正在继续我在新东方所做的一些事情。当时我主要是做K12一对一的工作，坦白说很累。”

创业的前四年对于肖一辉来说非常迷茫。 就算赚了钱，他每天做的事情就是和同一条街上的其他机构竞争。 这就是他一辈子要做的事情吗？

他开始静下心来思考自己所处的培训行业，但得出的结论却让他担忧：“这个业务其实是线下LBS模式，是一个地面业务，在同一条街上。可能会有“很多机构，就像支持商业和生活一样。与渗透相比，他们本质上做的是客户忠诚度，最怕低水平的过度竞争。但现实是，机构之间的差异已经很小了。”

“能脱颖而出的人可能已经不多了，竞争早已变成了谁发的传单多，谁贴的海报更大。”

想通了这一点，肖一辉在2014年秋天将当时的公司转让了。然而，他并没有让自己休息。 而是马不停蹄的投入到接下来的战斗中。 在潜心研究行业的过程中，他发现了一个新趋势。 有价值的赛道——互联网+培训，“我始终相信选择比努力更重要”。

2014年10月，肖一辉与原北京新东方雅思项目经理王东共同创办奔鸟雅思。 他们一个懂系统，一个懂内容，很快就让产品在同行中脱颖而出。 2014年12月，奔鸟雅思获得好未来800万元天使投资。 十个月后，奔鸟雅思市场份额达到70%。 靓丽的数据让团队又赢得了一轮千万美元的胜利。 融资，而当时的资本市场还处于寒冬。

短短10个月取得这样的成绩，让肖一辉既兴奋又困惑。 企业靠成长才能做大，但雅思的赛道太小，一年就结束了。 “我们会满足于这么小但很漂亮的模型吗？” 连投资人都说：“你的团队好，基因好，为什么要占领这么小的市场？”

因此，2016年，肖一辉做出了极其果断的决定，放弃奔鸟雅思，全面转型幼儿外教在线教育。

可想而知，这一决定会遇到怎样的内部阻力。 毕竟奔鸟雅思考试已经是一个非常稳定的产品外教英语一对一少儿，可以持续带来收入。 但肖一辉已经决定离开，他的决策风格明显是专制的。 “在创业初期，我会征求意见，听取不同的声音，但那是为了收集论据，我仍然会做出自己的结论，而不是交给民主讨论。”

就这样，2016年5月，肖一辉团队的新项目GoGoTalk上线了。

后来者如何打破局面？

这是肖一辉对于一对一在线外教培训的必要性的看法。

首先，市场规模足够大。 中国有多少雅思考生？ 然而，中国0-14岁儿童数量超过2亿，是一个非常庞大的潜在用户群体。

其次，中国新一代父母更加关注孩子的早期英语学习。 这些亲身经历过全球化浪潮的20世纪75、80年代的父母，几乎都在3岁至5岁之间开始培养孩子，为的是让孩子从小就与国际接轨。 已经让您的孩子接触英语学习。 而且英语学英语，这些家长对互联网的态度更加开放，愿意选择更加多元化的教育载体。

在技​​术方面，随着移动互联网的日益普及以及网络和带宽的提高，随时随地的在线英语学习体验变得稳定清晰。

最后，外教资源仍然十分匮乏。 持有工作签证的外教总共只有5万名，而且大部分分布在一二线城市。 这些外教的稳定性也很差，没有系统的教学内容。 在线教育可以打破这种时间和空间的限制，让教育资源的匹配更加容易。

在肖一辉看来，在线少儿英语教育市场的潜力还远未释放出来。 “业内普遍预计，到2019年外教英语一对一少儿，市场规模将突破50亿元，用户数将达到793.9万。”

尽管目前一二线的几家龙头企业已经占据了大部分市场份额，但GoGoTalk仍然希望通过差异化经营和农村包围城市的策略找到自己的出路。

在师资资源方面，GoGoTalk全部采用菲律宾外教。 尽管部分家长对菲律宾外教仍存疑虑，但GoGoTalk采取的是全职聘用方式。 所有教师均通过面试选拔。 采访发音不标准的老师。 将在第一轮被淘汰。

肖一辉还在菲律宾建立了教育基地，实行全日制管理。 所有教师均在基地工作站授课。

“很多家长对菲律宾教师存在偏见，但事实上英语是菲律宾的官方语言，菲律宾是全球最大的呼叫中心集散地。 如果他们的人发音不标准或者说的英语不地道，他们就无法从事客户服务工作。 ”

VIPKID和51Talk均采用兼职教师，主打北美外教。 这种方式的优点是更容易获得家长的信任，缺点是增加了教师操作的难度和成本。

另外，GoGoTalk采用按年收费方式，一年180节课，每节课25分钟，共计9000元，换算成每节课的费用约为50元。 也就是说，学生每两天至少需要上课一次，但每节课不会持续太长时间。

“GoGoTalk的上课频次会比同行高很多。多年的教育经验告诉我们，英语学习最终是由频率决定的，而不是时长，所以我们会强调短期、高频次的上课模式。”

在教学内容上，VIPKID和51Talk使用的是美国小学的官方教材，但GoGoTalk的教学内容完全是自主开发的课件。 “内容都是王冬老师亲自拍摄的。”

自学课件的优点是本地化、标准化。 教师课件中，每一页都标有该页的上课流程，教师只需按照提示操作即可。

肖一辉总觉得花大钱引进国外小学的教材是本末倒置。 “中国孩子和美国孩子不一样，中国孩子学习语言，而美国孩子以英语为母语。所以，美国小学的课本是教知识的，不是教语言的，我们课件的目的就是引导学生进入英语交流场景。”

一个有趣的数据是，上线一年来，GoGoTalk学生中，二至五线用户占比最大，其中90%的用户来自二线及以下城市。 与此同时，VIPKID、英语的广告已经出现在一线城市的地铁电梯里。

众所周知，培训行业的客单价较高，往往对应着较高的获客成本和较低的转化率。 GoGoTalk并没有那么富有，所以肖一辉主要选择通过移动营销获客，主要是内容营销。 线下则采取代理模式，比如和当地的一些少年宫或者学校合作。 付费，然后靠口碑营销渗透。

“我们不烧钱，可以说我们的获客是毛细血管。因为我们的价格较低，所以在足够深入的地方可以获得较高的转化率。如果你过于依赖百度或分众外教英语一对一少儿，你就会最有可能最终为百度工作。”

“其实我们的策略会有点像VIVO和OPPO，就是乡村包围城市。”

值得一提的是，GoGoTalk刚成立时并没有收到任何资金。 奔鸟亚斯财务的钱已经花光了，只剩下项目收入了。 肖一辉笑称，早期，他的团队一直是9930。“即使是现在，我们的一些销售团队一个月也只休息一天。” 于是，靠着这份猛，GoGoTalk上线仅4个月就取得了成功。 现金流持平。

现在，这一模式已被证明是成功的，投资者也纷纷找上门来。 截至目前，GoGoTalk已完成两轮融资。 投资者包括好未来、大和资本、昆仑信托和中石油，第三轮融资也正在进行中。 之中。

“许多投资者已经意识到这条赛道的潜力。 第三轮只用了一周的时间外教英语一对一少儿，很多投资者就见面并签署了投资协议。”

或许在投资者眼中，他们错过了VIPKID，更不能错过在线外教一对一的全程体验。