芥末堆一鹏报道12月11日

一对一在线外教市场被点燃后，很多人开始探索新的突破口。 按照线下培训机构从大班到一对一，再到小班的发展模式，线上小班被很多人视为新风口。 从2017年的市场情况来看英语，小班授课确实在逐渐兴起。 初创企业纷纷获得融资，VIPKID、51Talk等大公司也纷纷宣布拓展小班业务。

在大多数人的印象中外教英语课，小班外教仍然是一个刚刚开始探索的新服务。 与成立3-6年的一对一品牌相比外教英语课，小班课在师资、教研、制度、排课等方面可能还需要大量的时间来完善和优化。

但也有例外。 月知英语创始人“当帕”告诉芥末堆，四年来，他在外教幼儿在线小班课上一直在探索、试错、迭代。

在线社区产生的“需求”

与大多数看到商机就创业的企业家不同，当巴一开始并没有把在线英语教学当成一门生意。 2011年，他只想为女儿找到更好的教育资源，接受与美国小学生相同的英语科目和思维能力教育。

“我的英语很差，根本不敢给女儿当当读故事。” 当当的父亲说，“那段时间我很着急，除了下载各种原创音频资源给当当听之外，还在网上和其他家长交流，吸取经验。”

在拥有数十万家长的网上论坛中，当巴找到了许多志同道合的家长。 论坛上，他们互相分享资源，接触并积累了大量的学生案例和亲子英语教学经验。 在教育孩子的过程中外教英语课，他们发现教学环境是影响语言习得的最重要因素。 无论有多少音像资料、有多少中文老师，他们的孩子都很难与在美国上课的学生相比。 随着网速和带宽的提高，QQ等软件跨境视频聊天的普及，给这群家长带来了新的选择。

在因论坛而聚集的QQ群里，几位家长纷纷行动起来。 国内最受欢迎的亲子英语教育专家对原有的课程框架给出了建议。 几位家长确认了最主流的中文教材以及优秀华裔家长的美国公立小学推荐阅读学习书籍清单，并前往亚马逊购买。 通过朋友的介绍，我在美国加州找到了一批经验丰富的公立中小学老师，请他们利用业余时间来教这些孩子。 据当巴介绍，首批5名外教中有4名是拥有教育学硕士学位的美国一线中小学教师，另一名是加拿大语言教育专家。 学计算机的爸爸找到了视频会议系统来解决多路视频技术的问题。

就这样，一堂“在线外教小班”正式开班，共有20多名孩子齐聚一堂。 据爸爸回忆，这些以前只教美国孩子的老师并没有因为教非英语母语的学生而降低对阅读分析和批判性思维能力的要求。 他们也不断改进教学，尽力弥补文化知识背景、中国孩子思维方式的差异。 老师按照美国孩子同级标准培养中国学生的学科能力、创新能力、批判性思维。 家长们成为助理教研专家，以儿童心理学、语言学、语言教育方面的书籍为课题进行研读，并向外教团队提出改进建议。

最终，磨合取得了良好的效果，几个班级学生的英语水平有了明显的提高。 而这种事情很快就传遍了家长网论坛和众多育儿QQ群。 越来越多的家长要求加入。 除了送孩子上课外，这些家长还加入了组织者的行列，安排课程、联系外教、参与讨论和制作课件等，逐渐形成了明确的分工。 组织。

“后来我读了小米创业的故事，发现这和小米论坛依靠发烧友作为种子用户的方式非常相似。” 党巴说：“我们是一群热衷于英语教育的‘爱好者’，当时所做的一切都是为了孩子。”

四年探索外教英语课，秉承“班级上课”模式

此后，加入“社区”的家长数量像滚雪球一样不断增加，学生人数也从最初的几个增加到数千人。 2013年，当霸正式成立公司，开始规范运营在线外教服务。

当时，51Talk的一对一模式刚刚建立。 没有人知道在线英语模式是否建立，也没有人提到“小班”。 不过探索网络小班课四年多英语培训，外教英语课有何差异？，柔池英语一直保持着“小班授课”的传统，班级人数从2人到4人不等。 原因在于创始人希望恢复更原汁原味的美式中小学教育，而小组课是美式教育的常态。 小组课程让每个孩子都能得到老师的充分关注，学会与同伴一起倾听、讨论、学习，营造了良好的学习氛围。 与一对一学习相比，课堂学习还可以增强孩子的沟通积极性，激发自我激励和更强的同伴动机。

在教研方面，当巴也表示充满信心：“现在我们拥有一支由海外背景的博士、硕士组成的专业教研团队，团队还定期与国内外中小学教育专家进行学习和交流。” ，而且课程也在不断迭代。”

据介绍，与市场上以口语为主的在线少儿英语课程不同，软英语的教学内容中中文阅读占据了相当大的比例。 党巴解释说，经历了3-5岁的“磨耳朵”阶段后，已经具备一定英语水平的孩子需要更多的阅读（阅读策略学习、阅读分析、话题讨论、写作训练和高级英语思维训练）确保与美国同水平学生在专业学科知识和能力上的无缝对接。

在排课方面，月知英语始终保持固定班级、固定教师的组织模式。 Rouchi团队认为，学生之间、学生与外教之间的相互熟悉是有效课程的必要条件，只有这样才能因材施教。 因此，尽管面临管理过于复杂的问题，但这个“传统”并没有改变。 至于排班问题，当巴表示，目前已经有成熟的入学测试和辅助排班系统。 当学生规模达到一定程度后，排课就不是问题了。

“月氏就是温柔的坚持，”爸爸说，“就像父母对待孩子一样，有些原则是不能改变的。”

社交另类营销，口碑是关键

当巴把现在的肉子英语比作深巷里的小餐馆。 没有华丽的桌椅，还有很多不完美的地方。 然而英语培训，老师和内容所形成的声誉是其生存至今的主要原因。 原因。

“现在我们有近6000名学生，这可能是目前最大的在线英语课程。” 党巴说：“但我们没有做任何营销，也没有邀请KOL，完全是家长的口碑。”

据报道，说英语的家长群体已从几十人扩大到三万人。 QQ群也成为其主要阵地。 家长们在群里交流育儿和英语学习经验。 老用户也会吸引更多的新人加入该团体，其品牌也会不断传播。

当被问及月之英语相对于同类品牌的优势时，当巴认为最重要的是时间。 让柔池成立较早，已经形成了成熟的课堂模式和运作流程。

更重要的是，在3-4年的时间里，很多从小就开始上课的孩子都取得了非常好的成绩。 包括父亲的女儿当当在内的多名学生在中央电视台希望之星等全国性比赛中获奖。 获奖。 “实效是教育的核心，孩子们所表现出的状态，也是我们对月之信心的源泉。” 爸爸说。

资本方面，柔驰英语于2017年初获得山航资本1500万元Pre-A轮融资。对于未来，党巴表示，规模并不是唯一的追求。 未来，柔智英语将更加注重保持美国原版教材、多学科英语、小班模式、原创高水平师资等核心竞争力。 持续优化教学效果。

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