记者 谢若琳

近日，在线少儿英语小班品牌鲸鱼外教优宣布完成B+轮融资。 本轮融资由新东方领投，国内另类资产管理机构远洋资本跟投。 太合资本担任鲸鱼本轮融资的独家财务顾问。 2020年2月，鲸鱼外教培优获得远洋资本领投的1亿元B轮融资。 算上本次B+轮融资，鲸外教培优B轮累计融资金额已达2.2亿元。

对于本次融资，鲸鱼外教培优CEO吴浩在接受《证券日报》记者专访时表示，本次融资是新东方主动接洽的。 “由于我们的现金流为正，因此筹集资金并不特别紧迫。 ”

2020年第三季度末，新东方团队主动联系吴昊。 第一次会议时，新东方只有两名代表。 整个融资过程十分顺利。 第四季度领投B+轮融资，鲸鱼外教培优坚持小班直播课，稳居第一梯队，双方开始探讨战略投资的可能性，经过尽职调查英语，吴浩在谈判最后会见了俞敏洪。 这并不是两人第一次见面。 在此之前外教直播教英语少儿，双方是老师和学生。 如今，他们再次以合作伙伴的身份联系他，发现双方有着共同的教育情怀。 非常有共鸣。

在整个采访过程中，吴昊多次提到自己正在努力做产品。 他表示，不会花钱营销，也不会试图获取红利。 他做的最多的就是“坚守据点，打愚战”。

新东方双福

坚持小班直播授课

2020年8月，吴浩曾在内部信中表示，在小班三定模式下，鲸鱼在商业运营10个月内就实现了正现金流，并在2019年实现了经营性现金流净流入。吴浩告诉记者， 2020年9月，公司营收达到1.5亿元，在小班课赛道中占据领先地位，在整个外教直播赛道第一梯队中也跻身前三。

几乎同一时间外教直播教英语少儿，新东方接触到了鲸鱼外教培优。

目前看来，新东方还是以线下为主，线上业务以成人业务为主。 其在K12和少儿英语素质能力培训方向的业务布局并不是特别丰富。 鲸鱼外教培优恰好是一个比较有特色的目标。 吴浩表示，“对于鲸鱼外教培优本身来说，新东方的投资是双重的祝福：一是资金方面，二是产品的认可度。”

“鲸鱼外教培训的定位是‘培养学生’外教直播教英语少儿，事实上，整个行业在培养学生的方向上还没有扎实的英语产品。于老师（俞敏洪）也能感觉到，我们不是在追资本。”这样的团队，是我们双方的底层逻辑和信念的契合点。”吴浩进一步说道。

对于双方未来的合作，吴浩表示，新东方在行业上下游拥有非常丰富的资源，这也是鲸鱼外教培训非常重要的考虑因素。 未来可能会有合作的机会，比如流量、版权等。 ETC。

事实上，鲸鱼外教培优是一家专门从事英语赛道外教直播的公司。 独创的教学模式和“三定”（即固定教师、固定学生、固定时间）是其学习效果和教师保留率的保证。 法宝。 “行业内教师的平均流动率约为6%以上，鲸鱼外教培训的数字为1%。”吴浩告诉记者。 甚至有同事过来询问“留师”的经验。

他认为英语培训，高薪、原版教材、三学期固定教学是教师流失率低的关键因素。 “我们的薪酬是行业内最高的，比平均水平高出20%。”

鲸鱼外教培训最关心的就是续约率。 “最好的教学效果就是更新率。 对用户说话时间、视频作业、满意度等的衡量，其实都是一个过程。 最终用户是否愿意为长期学习付费？ 是最重要的事情。” 吴浩告诉记者，鲸鱼外教培训的续约率保持在80%左右。

吴浩认为，通过续费率验证，小班授课是最能平衡机构经济模式和用户个性化教学效果的模式。

增长主要来自推荐

“领袖家长”是沟通的关键

2020年，在疫情影响下，在线教育迎来发展机遇，行业营销战也愈演愈烈。

面对营销战，吴浩认为，“鲸鱼外教培训的发展理念不是靠融资买流量、打造综艺（点名）、聘请代言人。 当谈到教育品牌（营销方法）时，我们并不特别相信这些。 我在联合利华工作了六年多，来自快消品行业。 我对这些方法非常熟悉。 这种短期、高频的曝光对品牌肯定有帮助，但教育行业的护城河，是产品效果和口碑驱动的。”

吴浩进一步表示，“尤其是在少儿和K12教育领域学英语，很多家长依赖学习成绩好的家长，根据他们的经验提出建议。”

记者注意到，在鲸鱼外教培优官网的一级菜单中外教直播教英语少儿，有一个显眼的栏目——招募代理，这是招募“领军家长”的宣传页面。

吴浩告诉记者，同行业的其他机构也有类似的团队。 鲸鱼外教培训，K12（教育）学生之间不存在竞争。 因此，鲸鱼外教培训有良好的学习效果后，很多孩子都愿意去学习。 推荐给你身边的朋友。

在谈到营销策略时，吴浩表示，鲸鱼外教培优学员的成长主要来自于推荐，少量来自于外部内容的投放。 该公司更喜欢内容推广而不是硬广告。 比如，“意见领袖”往往是自己的孩子，在鲸鱼外教学习，在自己有影响力的领域做一些宣传工作。

（编辑白宝玉）

本文来自证券日报网