作者/苗正清

来源/禾帆财经（ID：daxiongfan）

“我最近给我妻子买了另一套房子。”

说起此事，23岁的抖音创作者@叶枫轻松一笑，这距离他加入抖音，才一年零五个月。

很多人都羡慕叶峰：这个草根出身的年轻人，在抖音上仅用500多天就迅速聚拢了741万粉丝，通过1500多条《我的世界》游戏短视频和直播，实现了千万创作者的梦想——年纪轻轻就成名，并赚取了可观的收入。

但这绝不是一次轻描淡写的旅程。

加入抖音前，叶枫刚刚与另一家平台结束主播合约，当时他面临流量、热度下滑的困境，一度月收入还不如外卖小哥，甚至有人建议他找份工作，踏踏实实干。

叶峰把转投抖音当成了最后的机会：“我不想朝九晚五的工作，我向往自由的生活，想靠创作生活。这条路的成败就看抖音了，我没有退路。”

那时，叶枫除了日常开销外，已身无分文。

在房贷、车贷的压力下，他没有多余的钱去买流量、推广。拼命一搏成为当时叶峰的写照：“我一直跟自己说，只要没死，我就要努力！我能依靠的只有知足和努力。”

相比于年轻人叶枫的拼命奋战，40多岁的英语老师@MrYang杨家诚，在抖音上演了一出“失败者逆袭”的剧本。

“我是一个失败的歌手。”2006年，23岁的杨家成演唱合约到期，失去了稳定的收入。此后，他先后在餐厅洗碗、做过兼职家教、在幼儿园当过英语老师……回首往事，如今在抖音上拥有1251万粉丝的杨家成坦言，抖音赋予他的意义，远远超出了“网红老师”的范畴。“20年后，当初那个歌手生涯失败的男孩，在抖音上实现了新的梦想。在抖音之前，我只是一个普通的英语老师。”

叶峰、杨嘉诚并不是孤例。2019年以来英语培训，抖音平台上出现了更多垂直创作者。他们要么是房产中介，要么是中学老师，要么是资深游戏玩家，要么是职业室内设计师……他们不做泛泛的内容，而是专注于与日常工作强相关的专业垂直领域。这逐渐形成了一种新的趋势，吸引更多人加入抖音。

26岁的教育工作者白瑞玲，最近加入了几个新的抖音创作者群。群里的人都有着很相似的标签：来自各行各业，身怀一技之长。他们都想通过抖音实现一些目标——想传递某种价值、影响他人、成名、赚钱，或者只是想记录自己的生活……

但他们也有焦虑。比如白瑞玲的业余时间就是她最宝贵的“成本”，她迫切想知道如何高效投入这份资源，获得对等的回报。她也好奇，在已有成熟社区的地方，新人脱颖而出有多难。“我也想成为像叶枫、杨嘉诚那样的抖音创作者，但目前真的需要一个引路人。”

需要指导的不仅仅是新人。拥有156万粉丝的抖音家居创作者@生活家陈守二，最近对流量波动和商业化发展感到焦虑。4月22日，他发布的关于空气净化器的短视频仅获得了95个赞，而一天后，他发布的关于家装网站的视频获得了4.5万个赞。“在垂直内容中，如何平衡专业性和接地气是一个难题。在这个前提下抖音学英语哪个老师好，如何找到商业化的出路，是每个垂直创作者都在思考的问题。”

不过，陈首儿、白睿玲等人的焦虑即将出现转机。4月26日，字节跳动与抖音联合打造的“抖梦创作者生态共创计划”正式启动。“抖梦计划”将扶持、孵化更多优秀的垂直创作者。“我们将为垂直创作者打造积极健康的内容生态，好内容才是关键。”字节跳动表示。

去 Tik Tok 成为罗宾汉

@大胡子说房的创始人李俊怀永远忘不了那个场景：一对夫妻因为买错了房子而失声痛哭。

他们来自普通工薪家庭，月收入1万元左右，因为被不负责任的房产中介欺骗，把30年的积蓄都投入到一套原本可以有更好选择的房产上。

“当时心里很愧疚，我是做房地产教育的人，天天讲房地产，但声音太小，很多人要么听不到我的观点，要么不相信我说的话。我当时就想，要是声音大一点就好了，有这个力量，就能帮助到更多的人。”于是李俊怀开启了自媒体之旅，他尝试了很多渠道，但总觉得流量不足以保证自己能实现成为“罗宾汉”的梦想。

2018年，李俊怀开启了抖音创作之旅，让他惊喜的是，他的第一条短视频播放量就突破了10万，短短一周，粉丝数量就增长到了5万，这在抖音平台上是史无前例的。

最让李俊怀兴奋的是，他距离自己的“罗宾汉”梦想又近了一步。

在抖音每一条讲解房产的视频里，都会有大量粉丝留言互动，他们不仅会分享自己遇到的“坑”并请李俊怀帮忙分析，还会把自己学到的知识运用到实际中去的成果告诉李俊怀。

杨家诚也走了类似的道路。

2006年成为一名英语老师后，杨嘉诚在中国台湾的教育领域努力耕耘，在多家教育机构担任教师。2012年，杨嘉诚回到大陆，在这里继续他的教学生涯。在教学过程中，他发现很多孩子在学习英语时，都极其痛苦。

曾经有孩子哭着向他吐露背单词的压力，杨嘉诚也亲眼目睹一些学生因为学英语的压力而陷入抑郁。“所以我一直渴望传达一种价值观：学英语也可以很快乐。”与李俊怀类似，杨嘉诚也意识到，想要传达自己的价值，离不开流量的帮助。

2018年，杨嘉成发现抖音正成为一个巨大的流量池，于是开始在抖音上发布英语教育相关的短视频。令杨嘉成意外的是，第一个月就感受到了“流量瀑布”的效果。一条关于某品牌英文名的短视频收获了千万流量，抖音引发的流量涟漪迅速传遍整个互联网世界。大量自媒体开始报道此事，这让杨嘉成在抖音平台上第一次感受到了“出圈”的感觉。

“最重要的是，很多粉丝留言表示对这种有趣的英语学习模式很感兴趣。很多人开始关注我的账号，就是为了以一种有趣的方式学习英语，这正是我想传达的价值。”杨嘉诚说。

更典型的案例来自MCN机构101名师工厂旗下的抖音账号@语文名师申怡。在成为全职抖音创作者之前，申怡在人民大学附属中学任教20多年，不仅教出过许多高考满分的作文，还非常擅长让不喜欢语文的孩子对学习产生兴趣。

但二十年来，沈毅一直有一个遗憾，“没能让更多学生听我的中文课”。@101大师工坊CEO秦流星（Alex）遇到沈毅时无论身无分文还是事业有成，他们都在抖音上找到了另一种生活，前者只提出了一个愿景：“基于TikTok，让大山里的孩子能听上曾经只有人大附中才能上的中文课。”秦流星透露，正是这一点深深触动了沈毅，让这位年近50岁的大师级教师毅然辞职，成为全职的TikTok创作者。

但在实现人生抱负的路上，光有梦想的力量是不够的，“罗宾汉”也需要丰沛的粮草。教育垂直账号@语文山水的创建者王老师对此深有感触。他平时会把自己课堂教学的内容发布在抖音上，这些内容成为很多教育圈老师的重要参考资料。通过王老师的分享，在@语文山水账号里聚集了一群关注教育、希望探讨课堂教学的人。

但王先生逐渐发现，如果想进一步提高内容质量，就需要更换设备，比如将旧手机换成更专业的相机。但对于身为教育工作者的王先生来说，这无疑是一笔巨大的经济压力。

“我希望把美好、有价值的内容分享给更多人，但这需要投入大量的精力和财力，甚至可能超出我自己的能力。所以，每一个知识垂直创作者最终都会冷静、谨慎地思考商业化的问题，但商业化必须建立在你的价值判断之上。”

李俊怀曾仔细分析过抖音知识垂直类头部账号的特点，他发现几乎所有的头部账号都具有正向的价值观。“我跟很多头部创作者讨论过，他们开始创作抖音的时候，并没有赚钱的心态，但有意思的是，因为他们把创造好内容、传递价值放在了优先位置，所以他们自然就赚到了钱。”

有着同样感受的还有@穿滑鞋的猫爷。据账号联合创始人徐洋介绍，“不吃烂米饭”是他和猫爷一开始就定下的一个原则。“你们首先会有自己的价值判断原则。表面上看，这个原则会让账号前期慢慢赚钱，但从长远来看，正是这些原则让账号做大，逐渐打开变现之路。”如今，穿拖鞋的猫爷不仅能接到一线大品牌公司的业务订单，还经常被邀请以嘉宾身份去工厂参观。

字节跳动的精准营销和精准扶持成为这一健康生态的关键驱动力。优质内容创作者可以匹配更合适的品牌方案，产出的优质内容会推送给更精准的用户群体。值得注意的是，字节跳动努力在品牌和用户之间形成一种平衡。字节跳动表示，原生化一直是平台鼓励创作者努力的创作方向，而原生化追求的是“好的商业内容和好的用户内容之间的一致性”。在字节跳动内部，团队也在不断研究如何让创作者以“无广告”的方式呈现品牌合作内容。

你的努力在平台上可见

4月5日，@语文山水发布了一则介绍姓氏的短视频。

抖音和字节跳动很快在后台发现了这一段内容。抖音教育垂直内容人员透露，团队当时判断这是一条优质内容，无论从题材还是稀缺性来看英语，都是教育垂直类目中的佼佼者：时长2分钟，以严肃的课堂内容分享为主，高质量的课堂呈现，学生们阳光向上的精神面貌，让这支视频充满了正能量。

于是，抖音教育板块相关人员立即为该视频加推流量，平台的支持让该内容流量飙升，截至当晚，该短视频流量已近5000万，点赞数超过248万，最终凭借该视频，@语文山水的粉丝增长了90多万。

事实上，这样的事情在创作者和平台之间每天都在发生。据抖音和字节跳动团队相关人士介绍，在每个垂直品类，都有专门的人来评判内容的潜力，如果某条视频被认为“潜力大”，那么就会迅速匹配相应的流量扶持。

“每个创作者都有想让别人看到自己努力成果的心态。”@骨灰玩家陈二狗透露，每一个能发展起来的抖音账号，其实都面临着“努力与坚持”的内心挣扎。“总会遇到流量低谷，这时候就会想很多。”

杨家诚亲眼见证过一些创作者怀着远大的抱负开始做抖音，但发了三五个视频就轻易放弃的场景。“我经常跟朋友和团队说，不要抱着一夜暴富的心态做抖音，你需要的是持续产出优质内容，这是日积月累的努力。”

叶枫就是这种精神的完美体现。每天晚上19点到24点，叶枫都会在抖音直播4个小时。直播结束后，叶枫会花近4个小时剪辑、制作短视频，这意味着他要到凌晨4点才能休息。凌晨4点过后，叶枫会赶紧洗澡、吃简单的早餐，然后就开始发短视频。发完之后，他会随时关注数据，和粉丝适当互动。等他把所有事情都做完，往往已经是早上7点了。这时，叶枫才会放下手机，开始睡觉。

每天叶枫入睡的时候，因为长时间握着鼠标和手机，他的手都会感觉僵硬疼痛，长时间盯着屏幕后还会间歇性失眠，这意味着他很难有高质量的睡眠。但不管他睡着了没，第二天下午两点，他的闹钟都会准时响起。此时，他需要尽快找到晚间直播的素材。直到晚上19点开播，这段时间叶枫才会抽出时间吃点东西……

值得注意的是，自2019年10月31日加入抖音以来，这样的生活几乎就是叶峰的日常。其家人透露，叶峰只有生病的时候才会改变这个习惯英语培训，而2020年10月之前，叶峰“都不敢生病”。“我做抖音，是为了让我心爱的家人过上更好的生活。房贷、车贷压得我喘不过气来，我不能退缩，我必须拼。”

努力最终转化为优质内容。在抖音平台上，叶枫是少数专注于单款游戏《我的世界》的创作者之一。如果你点进他的主页，会发现每条短视频的平均点赞数能维持在6万以上。

不少抖音垂直创作者表示，抖音生态最大的魅力之一就是公平。“这种公平的生态让大家相信，在抖音平台上，汗水和成功有着直接的联系，努力一定会有回报。”杨嘉诚每天要花6个小时以上创作短视频，他不仅亲自撰写文案，还参与到所有打磨细节的过程中。

抖梦团队表示，在垂直内容方面，内容可持续性是决定一个账号发展走向的关键因素。抖音运营及字节跳动相关负责人认为，“抖音平台力求打造更公平的内容生态和更畅通的商业化通道。抖音平台让每一位创作者都有公平的起跑线，平台也希望引导积极健康的发展氛围，这意味着持续的优质内容才是王道。”

“不要做自己想看的内容，要做粉丝想看的内容。”回首三年，李俊怀感触最深的是“好内容”的标准。“知识达人要学会把自己的知识转化为适合抖音平台的优质内容。”

@101大师工坊谭留星也与李俊怀的感受产生共鸣。他走访过很多知识领域的大咖，但这些大咖要么不善言辞，要么不脚踏实地，这让知识大咖们在抖音创作中很容易陷入“自嗨”的怪圈。“知识创作者必须脚踏实地。”房产达人@豪宅先生深谙这一点。他将相对严肃的房产内容与明星娱乐、社会热点话题相结合，短短一年便收获了245万粉丝。同样值得注意的是@豪宅先生对热点话题的响应能力。当他发现某位明星上了热搜，就会立刻研究相关话题。在@豪宅先生的团队中，会定期举行选题会，多个与热点话题深度结合的知识内容会成为候选。 通过仔细研究每个话题的可行性和对市场的预测，@豪宅先生团队总能找到最能平衡流量和知识的话题点。

其他头部博主也一致认为，效率和执行力是知识类垂直内容的关键竞争点。@伊拾七和@猫总白一航都是抖音平台原生的二次元IP。@猫总白一航团队打造了高效的响应机制，采用树状管理架构，每位作者的优质创意都会及时体现在作品中。@伊拾七团队会根据热度适时发布相关作品，同时非常重视粉丝的体验，经常通过形象改造、明星联动等方式保持新鲜感。

“用户自发学习”的趋势也正在成为抖音上垂直内容爆发的助推剂。杨嘉诚发现，2020年以来，抖音平台上越来越多的人对知识类内容感兴趣，很多人会在抖音上搜索“英语口语”，从而发现杨嘉诚的内容。强劲的用户需求让更多创作者看到了机会。过去一年，抖音新增创作者1.3亿，垂直创作者增速亮眼。字节跳动和抖音的数据显示，过去一年，家居、教育、科技、二次元等垂直创作者增速极快，同比增长分别为1800%、1300%、1200%、1200%。更多创作者的涌入抖音学英语哪个老师好，也意味着优质内容的竞争变得激烈。

“有好想法的人很多，但能把想法执行成好内容的却很少。”秦流星认为抖音学英语哪个老师好，抖音这个垂直领域当下是一片蓝海，但越来越多的创作者涌现出来，这意味着每一个账号、每一个创作者都需要不断学习、不断进化。

平台正在为创作者搭建一座不断学习的桥梁。庞大引擎的斗梦团队通过研究大量头部账号，总结出一些优质内容的创作规律和经验，并将其转化为大量的培训课程。很多头部账号还会被邀请成为新人或者小号的“导师”，完成课程的辅导和分享，这意味着创作者可以少走很多弯路。

在成为顶级品牌的道路上，创造性思维也很重要。

叶峰说，他最重要的一个方法，就是分阶段寻找“标杆目标”，比如有50万粉丝时，就观察80万粉丝的账号在干什么，有200万粉丝时，就观察300万粉丝的账号在干什么。

“这或许也是抖音帮助我成长的地方。以前我野心很大，夸口要成为平台第一主播，但现在看来，还是年少轻狂。切实的对标目标，能让我更清醒，会知道自己最应该做的是什么。”

杨家成对此更是感慨，作为年轻时曾走过弯路的人，他表示，在抖音创作的道路上，好的心态极其重要。“不要因为数据不好而感到羞愧，数据已经发生了，我们不应该回头，而应该向前看。”杨家成说，自己每次发布短视频，都会第一时间放下手机，他甚至认为抖音学英语哪个老师好，这或许是一种更接近创作者本性的状态：享受创作的过程，因创作而快乐，其他一切终究都是外在的。

目前，叶枫找到了新的目标，在拥有741万粉丝后，他认为自己应该可以向1000万粉丝的大关迈进。

但对于这位雄心勃勃的年轻人来说，突破1000万粉丝大关并不是一件容易的事：在经历了寒假的爆发式增长后，他的账号目前陷入了低迷。

当被问及如何克服低谷，实现新的目标时，这位23岁的年轻人沉默了片刻，用不属于他年龄的低沉声音说道：“努力！”