今天分享的话题是英语教学改革对培训机构的影响以及应对策略。一家机构如果想做大做强，会受到哪些因素的影响？比如新东方、、高思等民族品牌的成功，又有哪些因素促成了它的发展？比如翰林教育、大桥英语等一些本土龙头企业的发展，又有哪些因素促成了它的发展？

今天我想跟大家分享一下影响教育培训行业的因素有哪些！在我看来，影响教育培训行业的因素有三个：第一是人口结构；第二是政策走势；第三是消费需求。这三个因素具有逻辑递进的关系，最底下的无疑是人口结构，再上面就是政策走势、热点，最后就是消费需求转型升级等因素的影响。

今天我要分享的重点是第二点沸腾英语外教一对一，政策动向。我会重点讲一下教育改革政策对院校的影响，其他因素我会简单讲一下。

首先是人口结构。人口结构的影响不仅在于教育培训行业，还涉及民生、经济、生活等各个领域。对教育的影响可以概括为以下几个维度：

1.人口存量和增量结构

2 人口经济结构

3 人口年龄结构

第一点是人口的存量结构和增量结构。根据国家统计，K12学生加上幼儿园学生大概是2.2亿，教育培训行业面对的就是这样的市场规模，人口的增量结构对教育培训机构的业务布局会有很大的影响。二胎政策之前，每年新增人口大概是1700万，二胎政策之后，在这个基础上又新增了300-500万人，是一个比较大的增量。

更重要的是，想要二胎的人群基本都在两端：一端是广大农村，另一端是城市精英。众所周知，城市精英对培训行业的贡献是巨大的。举个简单的例子，比如北京新东方，一般这种科目培训每课时收费在75元左右。而海外课程，北京一对三、一对六的收费在500元左右。

可以看出，不同人群的课程量是不一样的。所以精英群体愿意生二胎，重视教育，这个人群的增加肯定会对培训机构产生影响。如今新东方、等最近都成立了很多新平台，瞄准的也是这个年轻化的新群体。

新增人口主要影响两个培训业务，一个是社区早教，一个是3-6岁儿童英语，这两个都是未来的热点。

第二点是人口的经济结构。这个大家都知道，我刚才讲到城市精英（受教育程度高的富人）非常重视教育。这个在社会学上已经有一个结论：社会学上，一个人的阶层决定了他对未来走向的判断。也就是说，这部分人之所以非常重视子女的教育，是因为他们害怕将来自己的孩子处于比自己低的阶层，也就是害怕自己的下一代在社会阶梯上滑落，所以会特别重视子女的教育。

在中国社会，一个家庭如果生活在县城，就把孩子送到省会专家谈英语教学改革对培训机构的影响及应对策略！，如果生活在省会，就把孩子送到一线城市，如果生活在一线城市，就把孩子送到国外。这个动力来自哪里？就是人的阶层。人们都希望自己的孩子比自己的阶层高。

中国目前正在实施大国战略，城市富裕家庭越来越多，据统计，到2022年，城市上中产阶级将达到6亿，这个市场对于我们的培训行业来说将是一个巨大的新增容量，但配套培训课程可能不是现有培训机构的业务类型。

第三点是人群的年龄结构。先说现在很火的双师班。双师班现在很火，为什么会火呢？其实跟年龄结构有关系。我是70后，经常被同事嘲笑，因为没有支付宝，微信只是用来交流。每次发红包，都会跟同事换点现金。这就体现了一个人的年龄结构对新鲜事物的敏感度。现在孩子的家长基本都是85后，这一代人是在互联网时代长大的，对互联网非常熟悉，对互联网的依赖性也比较强。我举个简单的例子，如果我们在路上掉了一毛钱，可能没人愿意去捡，但是如果我们在微信群里发一分钱的红包，大家都会去抢，这是对互联网的一种认可。

为什么现在双师在线课程这么受欢迎？年龄结构在其中起着很大的作用。

这三个维度就是人口结构对培训行业的影响，因为今天我们重点讲政策因素，所以第一部分讲得比较简单。

其实政策对培训行业的影响还是比较大的，其实回头想想，其实培训行业发生最大的变化，或者培训课程的更新换代，都是政策因素在起作用。

我列举了很多政策因素，今天我主要讲一下新教改政策对我们培训行业的影响。

我目前正在做一个英语内容开发平台，所以当我谈到政策影响时，我会以英语学科作为例子。

做英语相关培训的校长们应该对英语课外培训课程的变化并不陌生，最熟悉的应该是剑桥和新概念。不知道大家有没有想过，为什么剑桥和新概念先是受到大家的认可，然后又受到家长的认可呢？其实英语学科已经经历了大约五轮的变化。

第一轮是音标改革。

现在大家最熟悉的剑桥、新概念英语课程之所以能得到广泛的推广，主要得益于政府的政策推动。我在北师大研究院的时候，大概是2000年以前，1998年底，在全国教育工作会议上，当时的领导对与会的教育工作者提出了一个要求，要求他们改变现在英语教学的现状。

有人说，为什么第一次英语教学改革是政府推动的？因为1993年我们申奥失败了。当时奥委会提出很多问题，其中之一就是全国人民的英语水平太低。于是在1998年底的教育工作会议上，出现了一句经典的话：中国人学英语的现状就像一锅永远不开的水，天天开，却永远不开。

因此，需要教育工作者想方设法改变这种状况。

最终，有两种策略：

一是把信息技术引入到学校，利用信息技术改变英语教学模式，所以当时在北师大有很多试点。

一类是在校外推行的剑桥考试，当时剑桥考试被认为是一项综合英语水平的考试，因此政府提倡将其作为综合英语水平的评价指标。

从此以后，剑桥和新概念开始被大家熟知。在这之前，剑桥和新概念只是在小范围内使用，直到90年代末，在政府的政策推动下，才逐渐走向大众。这也是为什么我说，每一次政策的改变，都会对培训机构的方向和重点产生影响。

这是政府首次推动英语培训市场。

第二次是2003年，大家知道1998年就有一个试点，但是在公立学校失败了，因为公立学校的考核指标一直没有变，学校关注的永远是分数、录取率，家长也关注这些，所以很多学校即使挂靠了北师大的信息化试点学校，也没有太大的变化。不过在课外活动方面，剑桥、新概念已经被很多培训机构采用。

面对此种情况，教育部于2002年开始筹划新一轮的变革，当时普遍的共识是，这是由于政府政策文件不明确所致，因此将2003年的教学大纲改为课程标准。可以看出，自2003年课程标准发布以来，英语学科的学习目标和方向首次以书面形式明确提出，即英语兴趣、能力和英语思维的培养。

这一轮改革虽然有政府政策文件引导，但并没有带来英语科的改变，因为学校追求的录取率和分数并没有改变，所以无论兴趣、思维、能力，在当时的评估环境下都不是评估点或目标，所以公立学校这一轮课程改革其实是失败的。

不过，学校外面却意外出现了很多新的培训班，比如北京的三位一体口语、上海的四星考试，这些培训班只是针对英语听说或者综合能力的，比如北京的三位一体口语，如果当时通过了六级考试，就可以把英语作为学校选修的科目。

所以你看第二轮课程改革在公立学校没有起到作用，但是却推动了校外新一轮的培训热点。

第三次调整是，绘本阅读是社会上很流行的培训课程，从2007年开始，很多机构都把绘本阅读作为培训课程。我们认为2003年的改革没有起到相应的作用，所以2007年，教育部门又做了一次微调，这次的调整，把英语教学转移到阅读教学上。

从学科角度看，用阅读来提升英语水平没有问题，但家长和学校等不及，因为如果想用阅读来提高英语成绩，首先需要培养英语阅读习惯。即使养成了习惯，也需要一定的时间，通过阅读慢慢从量变到质变，转化为英语成绩或者英语水平。所以，这次课程改革，公立学校并没有带来什么变化，但校外却出现了绘本阅读训练课程。

这一课程改革始于2012年。2012年，全国三个地区被指定为英语应用能力测试试点地区：昌平区、青岛、广州。经过一年的试点，2013年，教育部发布征求意见稿，要求地方政府进行市场调研。2014年，新一轮教育改革政策文件出台，同年10月，上海、浙江嘉兴、宁波被选定为试点城市。2016年4月7日，北京出台新一轮教育改革政策文件。此后，到2016年底，全国几乎所有省份都出台了新一轮教育改革政策文件。2017年，大纲再次修订。

新一轮课程改革之所以被称为历史上最重要的课程改革，是因为这轮课程改革是配合国家大战略进行的。这是我们国家在战略转折点上做出的一次重大调整。我们国家现在有大国战略，有走出去战略，我们要弘扬我们的传统文化，学习世界的先进文化。现在第一个障碍就是语言，语言的第一个障碍就是英语。所以英语是课程改革的重头戏。

使用汉语的人很多，但是在世界文化语言中排名很低，世界上先进的科技文化98.6%是用英语进行的，汉语只占不到2%，第二是俄语，第三是日语，我们的汉语甚至不如挪威语和阿拉伯语。所以就存在一个很尴尬的问题，就是我们学不到先进文化，因为会用英语当工具的人不多。其次，我们弘扬不了传统文化。这也是为什么国家把英语作为重点突破的学科，是国家大战略的一部分，我们要从一开始就把英语培养的目标统一起来，把应试、应用、未来发展三个目标统一起来。

那么新一轮英语教学改革到底会带来哪些新变化呢？大概有这么几个方面：

01

每年多次考试

也就是说英语可以多次考试，拿高分，这是其他科目所不具备的。教育部本来计划是一年两次考试，但是因为各地政策执行情况不一样，有的地方一年两次考试，高中期间只能考两次；有的地方一年两次考试，三年可以考六次；还有的地方规定从高二开始才可以考，那么高中期间可以考四次。一年多次考试对培训行业最大的影响就是培训需求的前向延伸。现在全国有六个省实施新高考，大家可以想一想，高一就可以参加高考，也就是说学生在初中要把所有的科目知识都学好，但是初中还有一次中考，那么这就意味着孩子在小学期间必须把英语学好。 培训需求的前向延伸对于新课改下的培训机构来说是一个利好消息。

02

增加听力分数权重

北京把分数从20分提高到了40分，总分从120分降到了100分，所以增加这两项之后权重会更大。全国范围内我看到的文件中分数增加的最低也是5分学英语，基本都在15到20分之间。所以听说分数权重的增加意味着我们培训机构的课程设置会有新的变化。可能之前大家没有重视听说能力，但现在因为政策导向，大家可能需要重视了，这对我们培训机构来说也是一个好消息。

03

主题类型已改变

取消了传统的考词汇、语法的题型，这个变化从山东、江苏的试卷开始就出现了，有的省份可能取消了一半。我举个例子，为什么会这样改？因为这是考查语言综合能力的。比如我们考英语时候，假设有一个句型沸腾英语外教一对一，一个人把笔掉了，想问另外一个人，“你捡起我的笔了吗？”那么在这样的句型中，只能考一个点，就是过去时。因为出题人问“你捡起我的笔了吗？”一定是在你的笔掉下来之后，也就是你的笔先掉下来，问题在后面，所以一般的选择题都会选择过去时的形式。但是现在这个题型取消了，增加了语境考查或者语篇考查。语境考查会给你一个语言环境，如果在这个语言环境中出题人问“你现在有我的笔吗？”那么你这个时候就可以选择现在时了。 所以现在的考试题目就变成了词法和语义的双重考核，比原来单考词法要难得多。所以这也是这一轮课程改革的一个新变化，就是笔试也考综合应用能力。

04

增加中华传统文化内涵

另外还有两个变化：一个是语文内容的增加，特别是中国传统文化的内容，这也是我们这次课改的一个重点方向，因为这次课改的一个重要的考量指标就是核心素养，这也是为什么语文也是这次课改的一个重点学科。核心素养就是要培养自尊、自立、自强、自信的人才，培养有独立人格的人才，培养有红色基因的人才，让他们能够在我国发展的关键时期站稳脚跟，能够肩负起我们国家发展的重任。这次语文的一个重大变化就是把核心素养作为一个考量指标来体现。

对我们培训机构的影响是，国外教材会逐渐受到限制。我们可能还有这种灵活性，但是公立学校已经内部规定了要求，不再鼓励使用国外教材。如果你留意的话，外国专家局也出台了很多政策，限制外教进入中国。除非去比较偏远的城市，否则外教进入大城市的手续一般比以前严格得多。这也是这次课程改革的一个基本要求，因为国外教材背后的文化和传统肯定是西化的，所以可能不符合我们的要求。

这次课改增加了听说能力的测试，我把听说能力测试总结为三类：

第一类考核是语音语调的考核，这是各地考核的第一类，比如北京考试中语音语调的考核就占了13分，也就是说40分中，有将近三分之一是针对语音语调的。这涉及到一些英语学习的理念，想要学好英语，首先要解决发音问题。那么为什么这次会把语音语调列为重点呢？这符合英语学科的本质规律。

第二种是任务型提醒。现在出现的题型，大部分都是任务型的听力和口语题。任务型的阅读和写作暂时还没见过。现在任务型的题型有两种，一种叫故事复述，在北京叫听后复述，就是给你一篇文章，要么是听到的，要么是看到的文章英语，给你1到2分钟的准备时间。文章是隐藏的，然后让你用自己的语言复述你听到或看到的文章。然后机器根据你的声音语调和你复述文章的完整程度给你打分。

还有一种口语作文，难度比较大。口语作文会给你几个提示，比如小明是初中生，小明的爸爸是医生，小明数学好等等。然后你根据这些提示写一篇口语作文，一定要把这些提示的内容都写进去。同样，机器也会对听力和口语，以及故事的完整性或者结构性做一些判断。需要注意的是，这种考试还没有机器来评判。机器可以评判语音和语调，但是类似的听力和口语考试还是由人在电脑上评判。

第三类题型是人机交互角色扮演，这一类题型有很多，比如情景反应、情境答题、图片选择、听力反应等等，跟传统的听力题有些相似。这三种题型就是这三种了。这三类题型是根据2017年2月教学大纲的变化而设置的，因为2017年2月教学大纲发布的时候有两个变化：一个变化是加入了口语考核，第二个口语考核在教学大纲中被列在了四个维度。

四个维度：第一是基本意思表达，第二是有效沟通，第三是结构完整性，第四是语音语调。现在大家看到的是北京这个政策实施的一些文件。北京这个政策一旦实施，各地都会效仿，所以北京的政策可以作为一个模板，供大家参考。

从这里我们可以看出，英语学科各个培训或者培训课程的热点其实都是有政策引导的，从1998年剑桥新概念沸腾英语外教一对一，到2003年听说课程的出现，到2007年绘本阅读的出现，再到这次课程改革，我们预计综合听力和口语应用技能的课程会成为一个热点，所以这也是为什么我告诉你，如果你是做英语培训的，一定要研究这个发展方向。

英语和数学都是这样，大家都知道中国最好的数学学校是，但是你知道的培养体系或者说奥数体系是为什么成立的吗？很重要的一点就是，2000年、2001年教育部发布了跨世纪人才培养规划，要求培养跨世纪人才，这是培养体系第一次有了对标的解决方案。在北京，跨世纪人才培养其实就是数理化选拔。小学是奥数沸腾英语外教一对一英语，所以才有人大附中的早训，清华附中的创新，十一中的二加四，甚至后来出现的自主招生。你可以想象一下，如果没有这个对标的解决方案，学这些东西其实是没有意义的。正是因为有这个选拔方案，才有了小学到初中或者说这个自主招生。 于2001年开始开展校外培训，2003年随着国家数学改革政策的实施而发展。

有人说，我们的教育从建国以来，经历了两次繁荣。第一次繁荣成就了新东方。其实新东方之所以能发展起来，是因为当时出国政策放宽，出国留学、工作的人增多，所以英语的需求量就越来越大。当时新东方也是最早发展雅思、托福的。第二次繁荣是、高思。

我们估计这一轮课程改革会推动第三次浪潮。我们估计大概有两个学科可能成为K12领域的热点。一个是英语，英语培训的需求会越来越旺盛，培训课程的方向可能是应试与应用相结合，注重应用能力。还有一个就是语文，语文现在是我们国家提倡的重点方向，但是我们的培训机构要掌握它的课程体系并不容易。我分析了我孩子今年期末考试的历史卷子，100分的卷子里只有四道题是靠死记硬背考的，其余的题型都是综合、理解、应用，跟语文的题型一模一样。而且我也看了他今年的化学和物理卷子，几乎是一样的。如果你现在在关注孩子的数学卷子，大部分题型，特别是最后的题型，都是自定义规则，用大段文字来考阅读理解。 所以中文的考核渗透到每一个科目，要求你做阅读理解和思维判断，而现在纯中文科目应该加什么呢？一个是加国学，是传统文化；一个是加中国古代文学；再加上红色基因，所以中文以后肯定会是一个热门的科目，但是这个热门的科目我们培训机构很难把握课程体系。所以我一直跟培训行业的同事们说，一个机构要想做大，就要顺势而为。如果只是求生存或者致富，可以不一定要顺势而为，但是如果真想做大，就要看大方向。

第三个因素是消费需求的升级和转变。消费需求我粗略地总结了两个维度，一个是线上化，一个是国际化。

在线上，毫无疑问我们会发现在线课程、双师课程是一个很火的话题。为什么会这样呢？是年龄结构的影响，或者是消费需求升级的转变。我接触过一些培训机构的校长，了解到一个机构推出在线课程，特别是外教课程，一开始都源于一个目的：扩大利润。因为一个校园想要扩大利润，如果是落地课程，还需要考虑校园数量、师资力量，但是在线课程就不需要考虑这些，只要学校做好宣传、招生、转化，利润就直接来了。但是今年开始，我接触的很多校园都不是这样的，因为现在有一个现实的需求，家长有需求。家长的需求从哪里来？从政策来，而政策怎么能引发家长的需求？因为公立学校在变化。政策影响公立学校，公立学校这次也逃不掉，因为这次是考核评价体系的变化。 分数是跟学生的听力、口语能力有直接挂钩的，所以这种传导效应就传导给了学生，学生的传导又传导给我们校外的培训机构，所以线上课程会成为我们未来的一个重点。

因为我现在在开发英语课程，所以我们对英语未来的趋势做了一个基本的调查和判断。在我们的调查中，你会发现在整个网课的所有科目中，英语排名第一，数学排名第二。从学科领域来看，英语是网课中的第一科目。从年龄来看，网课英语课程主要集中在小学和学前阶段，每个年龄段占比较大，所以如果你想学英语，特别是小学英语，那么网课是必不可少的。

第二个消费需求转型升级其实就是国际化的课程。第一个是留学的课程，第二个是数字化的课程，可能包括科技类、实践类的课程等等。因为我是英语专业的，所以我只对英语做了一个统计。在英语科目的市场调研统计中，真正只注重应试教育的不到16%。所以你可以看到现在越来越多的家庭，因为年龄、受教育程度的原因，把孩子从对生活的应对或者简单的培训，变成了对孩子未来的学业规划或者生活体验。

家长非常清楚孩子步入社会后什么才是有用的，除非孩子做科研工作，否则英语将是他们步入社会后唯一可能还会用到的科目。所以很多家长从幼儿园开始就给孩子报培训班，尤其是英语课。我们还有一个统计，2016年，超过51%的二三线城市在英语科目的投入超过5000元，但2015年，投入300元以上的比例只有34%。所以你可以看到一年的变化，家长和市场的变化都非常大。

对于英语机构来说，出国学习的另一个弱点也是国际英语的表现。 ，他们必须有一个基准分数，例如雅思和托夫。

另一件事是，如果一个孩子有一项技能，例如一个学科的一等奖，那么他将对您的学术计划，成绩，未来等进行更重要的访谈。定期的课程和两个小时英语英语时，总共有400元。英语英语英语英语 您可以看到它的排名和比例已达到67.3％和65.28％，因此从整个市场的研究反馈中，英语现在是最热门的市场。

英语我们的市场研究中，我们的许多培训机构基本上英语提供英语培训，当然，这也会与政策相关。在当地。

英语刚刚提到的是哪些因素。英语的消费需求，因为每个人英语英语英语限于考试的英语。

其次，我们认为对英语的需求将扩大，对英语培训的需求将提高到小学，而小学英语培训将成为热点。

第三个是逐渐开始合并的，我们的英语教学一直是传统的教育，而英语是一个知识系统，而指导实际上违反了英语的规则，因为英语是一种能力系统，并且现在每个人都在培训中，因为大多数人都在学习和培训。 ，学校还将使用笔试的结果作为考虑因素，我认为考试和应用程序将来可能会逐渐合并。

在线和离线课程将是互补的，这是我们对英语的发展方向做出的基本判断，尤其是在我们的培训机构进行新的教育改革之后，如果您不英语英语英语则可能需要考虑在将来添加英语课程。

最后，我想说的话，这也是Yu Minhong先生在分享会议时经常说的。