对于大多数人来说英语，创业甚至将公司推向资本市场的目的很简单，那就是赚钱。

然而，如何变现、打造可持续的商业模式，即使是已经登陆资本市场的上市公司也不能说已经走到了尽头。

近日，今年6月登陆美国资本市场的英语培训机构（股票代码：COE）发布了2016年第三季度（Q3）财报。 数据一出，引起广泛关注。

为什么？ 财报显示， Q3净亏损1.23亿元，去年同期盈利8950万元，今年第二季度亏损1.1亿元。 可见的亏损正在扩大。

此消息引发业内人士思考：在在线英语教育行业竞争日益激烈的环境下，如何凸显优势、最大化变现？ 对此，以下在线英语口语学习应用给出了一些思路。

11月4日，英语流利说上线了雅思口语备考应用“雅思流利说”外教一对一英语陪练app，为用户提供免费的雅思模拟考试服务。

雅思流利说通过AI（人工智能）技术模拟雅思考官，根据雅思口语考试的三个部分与学生对话。

模拟测试是免费的外教一对一英语陪练app，可以无限次参加，但诊断报告是收费。

据雅思流利度介绍，一方面，雅思前考官根据雅思官方评分标准，从发音、语法、词汇和流利度四个维度综合评判考生的口语问题； 错误分析和反馈，然后给出改进建议和审核指导。

这并不是英语的第一次变现尝试。

今年7月初英语培训，英语流利说推出了全球首个基于AI的自适应智能英语课堂——“Know Your 英语 ”，这是流利说推出的首款付费产品。 该版本半年售价6680元。 除了标准版人机课程外，还提供外教直播授课、真人问答等服务。

英语流利说是目前各大应用市场最受欢迎的英语学习软件。 类似的产品还有英语配音、英语魔方秀等。

三者的共同点是都具有影视配音的功能。 通过影视片段的逐句阅读练习，最终形成用户的配音作品。 不过，在配音效果反馈方面，流利说有自己独特的语音评分机制，而趣配音和魔方秀则主要依靠其他用户的点赞数作为评价依据。 魔方秀还允许用户与其他用户合作配音，社交功能更加强大。

这三款App不仅在应用市场上广受欢迎，在资本市场上也颇受欢迎。

英语显示，英语流利说于2013年2月14日上线，2015年3月20日获得赫斯特、GGV、IDG资本数千万美元B轮投资，目前拥有超过3600万用户； Fundubbing于2013年11月上线，2014年11月获得PreAngel、迭代资本数百万人民币天使轮投资。 目前拥有1500万用户，月活跃用户400万。 英语魔方秀于2011年3月推出，每月获得策源创投数百万轮投资。 截至今年5月，注册用户突破500万，月活跃用户达到80万。

其中，趣配音和魔方秀也在过去六个月开始了一些变现尝试。

今年10月底，英语趣味配音在新版本中新增了达人功能。 用户可以点击自己的趣配音号码旁边的“我”页面来验证达人。 人才优先推荐作品掌握表演、组班。 坐等特权。

当时，趣配音创始人谭美红表示，这个功能是为即将推出的大版本做准备，目的是直接变现。 目前的5.0版本中，除了外教授课的课程外，还有国内专家授课的课程，课程价格从几十元到几百元不等。

此前，英语趣味配音也曾做出过一些实现的尝试。

今年7月，趣配音推出了以欧美课程为理念的少儿外教产品“趣趣ABC”。 它针对5-13岁的儿童，采用固定班级和老师的在线教学方式。 教材为牛津大学出品的《Fun Fun ABC》。 《Everybody Up》，半年课程4000元左右；

此外，去年9月，趣配音推出了类似郎朗、帕尔菲什的一对一口语培训产品“老外趣聊”。 主要针对高端用户群体推出VIP服务，按时间付费（1.5元/分钟）。

今年5月，英语魔方秀也推出了带有直播功能的新版本，并邀请表演明星韩雪加入其团队，担任“首席内容官”。 直播课一开始是免费的，后面会尝试收费，下次测试的时候就开始200、300元的价格。

除了官方直播课程外，英语魔方秀还将向社区中的KOL（关键意见领袖）开放权限，让他们也可以开设自己的直播课程。 现场课堂探索。

此外，魔方修还邀请了新东方、外研社的教研团队。 该团队用半年时间开发出系统化课程，将影视作品变成教材。 目前该课程已推出初级和高级两个级别，每个级别的价格为1200元。

可以看到，在变现方式上，三者都开发了系统的英语学习课程外教一对一英语陪练app，但各有侧重。

英语的《懂你的英语》课程基于AI技术和庞大的用户数据库。 英语配音的《曲曲ABC》课程是针对少儿的，而魔方修的课程则以影视作品为教材，各有特色。

由此，我们也可以看出三者在未来发展道路上的不同选择。

流利说首席科学家林辉：

未来，它将继续“以产品技术工具切入”。 流利说的优势在于“能够更好地将产品和技术结合起来，切入用户的痛点，解决一些用户的问题”。 有了这样的技术优势，未来变现的方式将会有很多。

趣配音创始人谭美红：

未来的变现方向一定是以少儿英语为主。 我们已经组建了十余人的教研团队，将通过口语英语的学习路径开发教材。 此外外教一对一英语陪练app，童趣配音还与科大讯飞建立了合作，推出了可以实时反馈口语评分系统。

魔方秀CEO张峥：

“影视”是魔方秀固有的核心内容。 除了完全来自影视的1000万条语料外，我们还承担了大量电影的宣传发行工作，所以围绕电影的内容精耕细作是产品壁垒之一。 未来，英语魔方秀的内容将更加有针对性，帮助需要备考的用户找到合适的学习资源，实现细分搜索。

目前，三款App的变现都取得了不错的成绩：

英语流利说APP数据显示，目前《懂你的英语》销量已突破14万。 林辉透露，其用户月增长率为30%分析：英语、趣味配音以及三款APP的变现模式英语，课程完成率超过90%；

据谭美红介绍，英语趣配音的广告收入占总收入的30%-50%，申请外国人趣聊的人数在7万-8万人，路过人数超过3000人，注册人数用户20万，付费比例占10%；

张峥表示，英语魔方秀此前主要通过影视作品宣发产生现金流。 在魔方秀APP的直播页面上，我们还可以看到，直播班的报名情况十分火爆，几乎每个名额都被售空。 超过。