51Talk 发布 2019 年核心战略，打造普惠教育生态，力争覆盖千城。
2月28日媒体训练营报道
文：左元亮
过去王俊凯代言的外教一对一，受技术、时间和空间等因素的限制，中国优质教育资源分布严重不均，教育公平只是一种理想。如今，随着互联网技术的蓬勃发展，在线教育有机会让更多的人接触优质教育，真正实现“无阶级教育”。
2月26日，51Talk在北京召开2019年战略发布会，宣布将构建普惠教育生态，让优质教育资源触手可及。基于这一目标，51Talk 发布了“1+2+1”战略和新一代 H5 互动教学产品“妖果 AI”，并与金鹰卡通电视、幼教品牌侨虎、美国知名出版社 TCM 建立了共融教育联盟。
据 51Talk 创始人兼 CEO 黄佳佳介绍，51Talk 将通过“1+2+1”模式推进普惠教育战略：2019 年，用户覆盖扩大到 1000 个城市，实现商业版图的“1”;贯彻“外教一对一+专业语文教师辅导”的教学理念，实现战略中的“2”;同时，它紧跟“一带一路”的国家政策，加强菲律宾教育战略。
黄佳佳认为，传统的线下教育模式以区域为主，标准化程度低，无法真正意义上覆盖全国数千个城市，难以满足当前国家和高标准的英语教育需求。在线教育的出现打破了地理界限，使其能够扩大覆盖范围并准确地接触到寻求知识的人。
推动“千城计划”，助力教育公平
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近日发布的《中国教育现代化 2035》规划，教育公平已成为中国未来教育最关心的问题，也是未来教育发展最重要的目标之一。51Talk 的全纳教育创建符合中国教育现代化的发展趋势。
根据调查报告，目前中国有超过 2 亿 K12 人，分布在全国各地，对 英语 学习的需求旺盛。从分布来看，2018 年中国一线城市对 K12 在线英语培训的需求占比为 29%，而非一线城市对 K12 在线英语培训的需求占比为 70%。
在发布会上，黄佳佳表示：“事实上，中国二、三、四线城市对在线英语的需求远不止70%，从51Talk自身的用户数据来看，来自非一线城市的用户比例在2017年第一季度达到了52%，到了2018年第四季度，这一比例已经接近75%， 也就是说，每 4 个 51Talk 用户中就有 3 个来自非一线城市。”
不难看出，在线教育的下沉市场前景广阔，这也促使 51Talk 希望通过地域扩张将品牌推广到更多城市。目前，51Talk 用户已覆盖全国 500 多个城市，为超过 1500 万学生带来优质的外教课程，单月课程数量已超过 3,000,000 门。今年，51Talk 启动了“千城计划”，将覆盖城市扩大到 1000 个城市。
为了实现这个目标，51Talk 分别在营销端和产品端下了功夫。今年春节过后，51Talk 邀请了王俊凯担任品牌代言人，王俊凯以 51Talk 学习队长的形象，将榜样的力量带给了同学们。黄佳佳表示，王俊凯的形象积极向上，与自有品牌有高度的契合度，而王俊凯本人也确实在51Talk努力学习英语，希望能带动更多孩子学好英语。
在会后的采访中，有人问我，自从王俊凯背书以来，学生人数的增加，是否有任何明显的数据变化？黄佳佳也坦言，“这个举措对今年的进一步拓展有很大帮助”，在王俊凯的推动下，51Talk 的微博疯狂转发让人“傻眼”，无论是注册用户还是购买用户都呈现出巨大的增长。
另一方面，51Talk 官方透露，在目前的市场发展中，通过最大渠道的推荐比例非常高，因此并没有计划去任何 1000 个城市做硬广告，而是希望通过口碑传播高质量的产品和良好的体验。为此，51Talk 提出了“外教1对1+专业语文教师辅导”的教学理念，不仅有专业的外教一对一教学，还有中文老师陪伴学生，避免学习过程中沟通不畅。
此外，51Talk 课程还将各种 AI 和大数据技术引入新课程。据 51Talk 课程产品暨教学运营中心学术副总裁戴云介绍，51Talk 希望打造“趣味盎然、富有成果”的课程体系，指的是让学生体验到学习的乐趣，产生学习兴趣，通过趣味学习建立自信;硕果累累意味着学生可以不断收获他们的学习成果，以便可以灵活地应用它们，两者的目标是确保学生尽可能多地进步。
对于新一代 H5 互动教学产品“妖果 AI”，戴云表示，该产品可以通过实时人脸识别、虚拟教具、情绪识别、语音评估等 AI 技术，有效促进师生交流，增加课堂趣味性，提高学生学习效率;通过大数据分析，分析学生的课堂行为、学习效果和语言能力，使分层教学更加科学、系统，初步实现个性化课堂教学。
坚守性价比 强化菲律宾教育名片
在线教育要想达到“普惠”的目标，在线教育面临的最重要问题之一就是价格。为了在英语学习中取得好成绩，需要高频次的接触和练习，这与家长能提供的教育经费直接相关。
根据中国社会科学院、中国社会学研究所2018年的调查数据，家长平均每年能负担得起的K12在线教育支出约为8,220元，38%的家长能够负担得起K12在线英语英语教育支出在5,000元至10,000元之间。也就是说，想要做一个线上童英语的普惠产品，它的价格不能超过9000元。
教育不应该只是一种奢侈品英语，在黄佳佳看来，优质的教育资源不只提供给金字塔顶端的家庭，长远来看王俊凯代言的外教一对一，教育的本质必须是包容和公平的。51Talk 将秉持“让每个孩子都有能力与世界对话”的使命， 让更多的家长可以要求外教，让更多的孩子学好英语英语培训，这也是公司 8 年前的起点。
记者了解到，在目前的线上儿童英语市场中，欧美外教单价在150元左右，按每月16节课计算英语培训，每年的费用为2.88万元。51Talk 的菲律宾语外教低至每节课 40 元，每月 16 节课，费用每年 7,680 元。大约是欧美价格 外教的 1/4，高性价比也保证了学生可以提高英语学习的频率。
据 51Talk 联合创始人兼 COO 张黎明介绍，51Talk 目前拥有近 20,000 名菲律宾外教，日均在线时间可达 8 小时。更有利的是王俊凯代言的外教一对一，菲律宾外教与中国学生没有时差。在菲律宾外教的选拔上，51Talk都经过了严格的培训，从优中选优王俊凯代言的外教一对一，确保在一定程度上保障中国孩子的英语学习。
“菲律宾教育模式”带来了供给侧运营成本低的优势，这成为 51Talk 不断扩大市场份额的前提。在会后接受专访时，黄佳佳表示，菲律宾外教1比1的毛利率维持在较高水平，接近70%，不会牺牲51Talk的毛利率。由于规模较大，51Talk 具有更好的规模效应，从而产生了优化的财务模型。
根据51Talk财报，2018年第三季度净收入为3.032亿元，同比增长28.4%;毛利为1.935亿元，同比增长32.6%;净亏损 9040 万元，较去年同期亏损 1.418 亿元收窄 36.25%。黄佳佳强调，51Talk 目前的亏损是财务亏损，因为商业模式的递延效应与一些在线教育公司的烧钱亏损不同。
黄佳佳认为，价格优势也是推动普惠的重要驱动力，将持续聘请优质的菲律宾教育，为非一线城市的用户提供最具性价比的选择。现在菲律宾外教不仅是51Talk的名片王俊凯代言的外教一对一 51Talk 黄佳佳：为全纳教育添砖加油，也是中菲友好合作的写照，51Talk愿响应国家“一带一路”的号召，充分发挥菲律宾外教的优势。
作为首只在美国上市的中国在线教育股票，51Talk 在行业内具有强大的综合实力，处于 K12 教育的顶级梯队。在现有品牌成果的支持下，2019 年，51Talk 很有可能以最新的战略布局逐步建立全国性的全纳教育品牌，并进一步引领在线英语教育的发展。