来了来了，低价课程来了！

寒假期间，各大补习班纷纷涌入学校，家长们对课程的选择眼花缭乱。在线教育机构纷纷打响“价格战”，课程价格无时无刻不在诱惑着家长“希望孩子成功”。

让我们举几个例子：

孩子如果喜欢好老师，就会去猿辅导上网课。近日，猿辅导推出初一寒假特色培训班外教一对一多少费用，售价仅49元。该课程标记为“新用户专享”英语培训，包含5节直播课+1节课后评估，以及补充教材和文具。可以说是非常优惠了。

小猴子英语——启蒙初期不可错过的外教课。在价格战中，小猴子英语开设了为期五天的9.9元试听课，每日限量2500份。本课程采用双师AI教学模式，由常春藤名校外教互动教学，还赠送学习礼盒。据了解，小猴子英语是出品外教一对一多少费用，专注于2-8岁英语启蒙。

据了解，旗下的斑马英语也在采用体验班模式吸引新用户，价格也是9.9元。这样的“白菜价”撬开了家长们的钱包。

然而，这些课程虽然价格便宜，但仍然是体验课程，教学效果极其有限。即使参加了试班，家长也需要慎重考虑是否续约并继续参加正式课程。许多家长担心正规课程达不到预期。

近日，VIPKID正式上线K12品牌大米网校。莱斯网校在收费方面采取“家长说了算”的收费模式。也就是说，孩子每节课学完后，家长可以根据孩子的学习成绩确定学费金额，将课程的定价权交到家长手中，从而倒逼教学服务质量的提升。这个收费也让很多家长跃跃欲试。

本以为9.9体验班给低价课程设定了新的下限，没想到更神奇的事情还在后面！

在作业帮选课中心，你可以看到各种售价仅1元的直播课程。课程内容涵盖学科广泛，门类丰富。

降低价格来赢得客户的原因是什么？

价格降到这个地步，你还不想赚钱吗？

每个家庭都有自己的问题。 “价格战”背后的原因主要有以下三点：

1、在线教育同质化

2020年在线教育最大的挑战不是“流量贵”而是“同质化”。

直言百科

所谓“同质化”，是指同一品类不同品牌的商品在性能、外观甚至营销方式等方面相互模仿，从而逐渐趋同的现象。以商品同质化为基础的市场竞争行为称为“同质化”。 “竞争”是指在某一领域存在种类、生产方式、生产流程、内容大致相同的各类信息的现象。

简而言之，教育同质化就是你的教学模式、教学内容和我相似。在很多教育机构里，你模仿我，我模仿你，越来越难以区分。在这种情况下，影响家长选择的主要因素可能就只有“价格”了。

这想必是教育机构不愿意看到的，但目前他们还没有任何有效的解决方案。

2、业务下沉

过去一年，三四五线城市的教育需求爆发，不少机构已经准备好业务下沉策略英语，开拓三四五线城市的教育市场。在这个广阔的天地里，由于经济状况与一二线城市的差距，家长的购买力也下降了不少。

简单来说，家长没有那么多钱来支付高额的培训费。你想让这些家长每学期花3-4千给孩子报补习班吗？理想很丰满，现实很骨感！

在这样的市场中，价格低廉、见效快的课程往往能够吸引更多的学生。只有有了学生，才有收入。蚊子腿再小，也是肉。难怪这些教育机构打起了“价格战”。

3、时间节点：寒暑假

快过年了，大家的年货都买好了吗？

寒暑假是在线教育机构之间“价格战”最激烈的时候。在此期间，孩子们离开了学校，但许多家长仍然需要上班。为了让孩子有效利用假期时间，寒暑假成为家长的“报班高峰”。

相应地，它自然也成为了教育机构的吸金高峰。每次因为对价格感到惊讶而点击阅读都可能导致购买该课程。毕竟，教学内容的表现是抽象的，但价格的表现却是非常直观的。

复购率低、获客难一直是在线教育的痛点。在线教育已运行7年。 2019年，在线教育融资虽然依然火爆，但整体下滑趋势明显，不少教育企业悄然消失。据不完全统计外教一对一多少费用，2017年至2019年，获得融资、媒体宣传但停止运营的教育企业共有166家。

即便是行业内的龙头企业也依然没有逃脱亏损，比如上市三年的51Talk。 12月9日，51Talk发布2019年第三季度财报显示，报告期内，公司实现营收4.092亿元，净亏损530万元。此外，新东方在线也出现2019年上半年首次亏损。其财报显示“智硕资讯”在线教育打响“价格战”，课程起价低至1元，截至2019年5月31日，总营收9.19亿元，同比增长41.3%；净利润较上年同期的8202.6万元增加。亏损6410.9万元，下降178.2%。

他们不恐慌吗？

恐慌自然是有的外教一对一多少费用，但根据iiMedia数据显示，2020年在线教育市场的用户规模将达到2.96亿。纵观整个K12教育市场，整体趋势是向上的。这给很多教育机构尤其是在线教育机构打了一针强心剂。

在这种情况下英语，抓住这个寒假，让更多的学生和家长肯定自己品牌的教学和服务，提高复购率，就成了很多教育机构的迫切需要。

春节即将到来，工作在教育培训一线的员工想必也想有一个好的收获。