来源|多智

作者 |陛下

近日，AI语言学习平台Speak在其官博宣布，完成最新一轮7800万美元融资后，投后预估为10亿美元英语外教一对一平台哪家好，成为AI“独角兽”公司。 Speak 6 个月前刚刚完成了 2000 万美元的融资。当时估值为5亿美元，短短半年估值翻倍。

Accel 领投此轮融资，之前的投资者包括 OpenAI Startup Fund、Khosla Ventures 和 Y Combinator 也参与其中。迄今为止，Speak 已筹集总资金 1.62 亿美元。

多位教育行业企业家向多智分析，Speak新一轮融资对于语言学习领域来说是个好消息，有望带动行业进一步发展。 Speak受到投资者青睐的原因有很多。其中，OpenAI将从2022年开始投资Speak，帮助其快速发展超越AI口语。

OpenAI不仅是该公司的财务投资者，Speak的整个技术体系也是基于OpenAI的AI模型和最新前沿的语音技术。 OpenAI 创始人 Sam Altman 曾多次提到，他“对人工智能对教育的影响感到特别兴奋”。

Speak 由 Andrew Hsu 和 Connor Zwick 于 2016 年在美国创立。目标是让人们能够说英语。最初采用真人录制的视频课程进行教学，主要针对韩国市场。大型模型出现后，Speak重构了产品功能，以GPT技术支持的以特定场景为中心的口语练习和角色扮演为主，并扩展到日本、德国、法国、巴西、墨西哥等国家。

随着大模型的到来，Speak可以为用户提供更准确的实时反馈英语外教一对一平台哪家好，改善用户的语言学习体验。可以说，Speak融入大模型后英语，学习者可以低成本拥有一对一的个性化语言学习老师，并根据学习者的情况生成个性化课程，达到口语流利度。

目前，Speak主打to C业务，今年也拓展至B业务。

据官方透露，Speak今年已创建了超过2500万门个性化课程。迄今为止，用户已通过 Speak 练习了超过 10 亿个句子。

业务演讲 业务演讲可让您练习特定的业务对话，例如与供应商和客户的讨论。目前，Speak for Business 拥有 200 多家客户，员工采用率为 85%。

Speak 联合创始人兼首席执行官 Connor Zwick 曾向 OpenAI 解释道，“Speak 是你口袋里的 AI 语言老师”。借助这笔融资，他也在官博透露了明年的计划。他表示：“2025年，Speak计划扩展到更多国家。”此外，2025年，Speak将把语言范围扩展到英语以外的区域，目前支持8种语言。

Connor Zwick 表示，Speak 的价值主张是教人们如何用语言进行交流。同时，Speak的潜在市场总量约为15亿人。

Speak的发展路径值得教育技术领域关注。 VisionFlow创始人刘野对多智进行了分析：“首先，Speak是韩国第一款针对有需要人群的AI口语产品。它是线下口语培训课程的延伸。填补了AI口语场景的空白；其次，Speak率先通过商业闭环，年ARR（年度经常性收入）达到5000万美元；第三，对OpenAI的早期投资也是一种推动。”

一位不愿透露姓名的教育行业企业家告诉多智，由于OpenAI创业基金等投资者的加持，Speak资金雄厚，在课程本地化方面做得非常出色。课程内容可以根据运营区域进行定制，而Speak在线上、线下运营上都费了不少功夫。

在刘野看来，Speak在C端产品体验上还有很长的路要走。这场战斗还远没有结束。在用户体验上比Speak更好的公司未来肯定会出现，甚至可能超越他们。

01

第一波拥抱人工智能技术并采用商业模式的教育公司

Speak瞄准口语练习场景，是第一波拥抱GenAI技术的教育科技公司。它希望通过AI导师，让用户帮助学习者像在和真正的老师交谈一样练习口语，然后根据AI提供的发音、语法、词汇等实时反馈不断改进语言学习。

据了解，Speak已经贯穿了商业模式。虽然Speak没有公布活跃用户数量，但联合创始人兼CTO Andrew Hsu提到，Speak应用程序的下载量已超过1000万次，每个用户花费大约10-20分钟。据《投资实践研究所》预测，Speak的年ARR为5000万美元，年增长率为100%。

Speak在产品和运营方面都有自己的独特之处：

在产品方面，Speak注重细节。首先，Speak根据用户测试生成一套符合用户水平和兴趣的课程。课程主要分为视频课程、口语练习、角色扮演。将播放真人录制的视频供用户观看，并详细解释一些基本语法和用法。然后是口语练习，可以实时给出反馈和评分。完成后进入角色扮演环节，融合了GPT-4的技术能力。

与任何聊天不同，Speak口语练习提供了特定的场景，例如结交新朋友、在耐克商店、在咖啡店、在教室等学习场景（不同国家的场景有所不同），让学习者模拟日常环境互动，对话也会给出提示。这种单一的学习路线可以让学习者有针对性。

通过这种高频对话练习，Speak表示，使用第一周用户平均说出的单词数可以达到1000句以上。

今年10月，在OpenAI Realtime API提供的技术支持下，Speak重构产品的最新功能之一Live Roleplays正式上线。它允许用户以语言电话的形式与AI实时交流，系统可以根据用户的熟练程度自动调整AI语音的句型和词汇。此外，该功能还会显示学习目标和语言提示，使学习过程顺利进行。

Live Roleplays 使应用程序能够处理用户的语音输入并使用 GPT-4o 生成响应英语外教一对一平台哪家好英语培训，GPT-4o 有望通过跳过音频处理中通常涉及的几个步骤来减少响应延迟。

Speak融资后会引入更多学习机制，但不会牺牲学习效果。 “当在游戏化、用户参与度和有效性之间进行选择时，选择是 100% 的学习有效性，”Speak 首席执行官表示。

在运营方面，不同国家有不同的课程计划，我们也非常重视用户运营。多智观察到，用户注册Speak后，会不时发出各种促销、调查等相关邮件，唤醒沉睡的用户，甚至试图将其转化为付费用户。

Speak没有免费模式，只能付费使用。激活订阅后有 7 天免费试用期。订阅选项的价格约为每月 20 美元或每年 99 美元，这比线下口语学习便宜得多。

目前，Speak 有 75 人。两位创始人都是“技术天才”。其中，首席执行官Connor Zwick在语言学习领域拥有多年经验。

Connor Zwick 在中学时开始学习编程，并在高中时创建了语音学习应用程序 Flashcards Plus。通过将语音单词和短语变成电子学习卡，用户可以反复练习和学习语言。这款产品在全球拥有 500 万用户英语外教一对一平台哪家好AI语言市场崛起：Speak再获OpenAI投资，成为估值10亿美元的独角兽，2013 年被 Chegg 收购，2011 年康纳获得了哈佛大学学习的机会。

Speak 联合创始人兼首席技术官 Andrew Hsu 是华裔，在美国长大。他拥有华盛顿大学的神经生物学、生物化学和化学学位。后来他在斯坦福大学攻读神经科学博士学位，但在 19 岁时退学并加入了 Thiel Fellowship（由 PayPal 联合创始人 Peter Thiel 创立，为 23 岁以下的学生提供两年总计 10 万美元的资助）提供创业指导和其他资源，但要求企业家辍学一两年），在那里他遇到了兹威克。

02

“15亿用户的大市场”

Speak填补了口语练习的空白，并以此为起点，为未来的语言学习开辟更多可能性。

Connor Zwick 表示，Speak 的总目标市场达到 15 亿用户。此外，根据咨询公司HolonIQ的估计，全球约有20亿人在学习新语言（不仅仅是英语），线上和线下语言学习消费支出约为600亿美元。

语言学习市场可能容纳多家独角兽公司。目前，世界各地已经有多个针对语言学习的项目。例如，美国上市公司Duolingo目前月活跃用户超1亿。 2024年第三季度，Duolingo的付费用户同比增长48%，达到860万。

Duolingo成立于2011年，采用游戏化的学习方式学英语，并设有连胜机制等学习方式来增强用户粘性。 Duolingo App 从语言学习开始，后来扩展到音乐和数学类别。此外，Duolingo还有一款考试产品——Duolingo 英语 Test。

Duolingo 也是第一批拥抱 GenAI 的公司。从功能上来说，Speak 和 Duolingo 有着相同的目标。在GPT-4的支持下，Duolingo开发了“解释我的答案”和“角色扮演”等功能，这也类似于Speak的对话练习和角色扮演。今年，Duolingo还推出了视频通话和Duolingo Adventures，而Speak最新的Live Roleplays与Duolingo的视频通话类似。

全球市场包括中国的AI口语项目越来越多，越来越多的创业者进入“AI+语言学习”领域，如ELSA Speak、TalkAI、Talkit、TalkMe、AI外教等，但各个公司的产品都包含一些差异化。下一步，各家公司将争夺技术整合和产品体验。

此外，一些免费会话产品还具有口语练习功能，如ChatGPT、Call Annie、豆宝等。但这些产品并不是专门的教育产品，都是休闲聊天，并不适合很多学习者。我不知道如何才能顺利地说话，更不知道自己的弱点，更不知道下一步如何改进。

一般来说，像Speak这样专门针对学习者的语言学习产品具有底层的教学和研究能力，这是其独特的优势。

Speak的新一轮融资有望使其在竞争中抢占先机并加速增长。对于其他企业来说，“仍有反超的机会，这场战斗还远没有结束。”