近两年，在线教育行业发展迅速，竞争激烈，尤其是K-12（幼儿园到高中）英语培训。 热门的在线英语教育平台有51Talk、VIPKID、英语，以及老牌教育巨头新东方在线、等在线教育，通过互联网向外教教授英语的方式也被越来越多的家长所接受。 大量资本涌入这个领域在线外教一对一哪个平台好，看似欣欣向荣，但背后也暗流涌动。 盈利一直是一个难题，每个公司都在探索可持续盈利模式的可行性。

作为在线外教领域唯一的上市公司，只有51Talk公开披露过业绩数据，受到了特别关注，也具有一定的代表性。 据51Talk最新财报2017年Q3数据显示，净营收为2.361亿元，同比增长95.1%； 高达76.3%。 这些数字确实证明了中国青少年在线外教市场的蓬勃发展，但与此同时，51Talk该季度的净亏损为1.418亿元。

多家媒体一致将矛头指向51Talk高增长背后的“利润无增长”，并指出“一对一规模不经济”、“因客户订单高而推出美国小学业务”等推论。 不管真假，通过51Talk的Q3财报，我们可以看到，51Talk更加明确了未来的业务重点，即K-12一对一大众市场，并释放了力争的消息。以实现盈利。 51Talk创始人兼CEO黄佳佳对此表示：“我们决定在2017年第三季度将公司战略重点放在K-12青少年一对一大众市场业务上。这项业务可以为客户提供更好的服务。”利润层面，我们也相信可以应对更广阔的潜在市场，我们把利润率较低的美国小学的一对一业务定位为K-12课程中的补充业务在线外教一对一哪个平台好，我们相信这个战略重点将帮助我们的一对一业务走向更加清晰的盈利路线。” 据悉，51Talk目前业务线主要分为三大线，分别是成人英语、青少年英语（菲律宾外教一对一）、美国小学（北方外教一对一）美国）。他们对现金收入的贡献分别约为30%、50%和20%。上文黄佳佳提到的“K12一对一大众市场”，从产品定位和价格角度，具体指的是到青少年英语（菲律宾一对一外教）业务，值得一提的是，此前业内对于外教的“国籍”存在一些争议，菲律宾外教和欧美外教都可以可以说是在线英语教育外教的两支主力军，也成为了各机构产品和服务的差异点。一、51Talk以菲律宾外教，至今已特色化，但其美国小学业务也聘用北美外教； VIPKID号称使用100%北美外教； 英语 、Tutorabc等主要使用欧美外教。 从51Talk的财报数据来看，菲律宾外教无疑比其他英语国家外教拥有更高的毛利率，在渗透到二线城市以下市场时可能会享受到更高的用户接受度。 聚焦K-12一一对一大众市场落后

长期以来，国内英语教育市场一直将“欧美外教”等同于“精英教育”，而菲律宾外教则品质优良（此处不再赘述），价格仅为前者的四分之一被频频质疑，但51Talk的数据上，确实贯穿了菲律宾外教在中国开展在线英语教育的可能性，包括无时差、微笑服务等附加值，以及也证实了其在财务上更为显着的优势。

2017年Q3，51Talk整体毛利率为61.8%战略聚焦K12市场：51Talk三季报揭秘，去年同期为65.8%。 毛利率下降的主要原因是美国小学业务规模扩大，而该业务毛利率较低。

51Talk高管曾向媒体透露，菲律宾K-12外教平均一对一课时费为40元/节，而北美外教平均一对一课时费为100元/节。 125元至135元之间，价格前者的四倍。 在运营成本方面，也是菲律宾教育业务的五倍以上； 菲律宾教育业务毛利率可达60%，而美国教育仅为40%左右。

此外，欧美外教（主要是来自北美的外教）在具体教学过程中还存在很多其他问题。 首当其冲的就是时差。 例如，中国与北美的时差在12外教到15小时之间。 在线英语学习。 如果像一些机构声称全部聘请美国中小学老师，那么这个平台上的外教在线时间会很短，老师的供给可能会受到严重影响，因为这些老师需要下线、通勤。当地时间早上七八点。 忙着工作的事。

从外教收入来看，根据知名教育新媒体芥末堆2017年10月的报道，以VIPKID为例，他们的北美外教入职后，普通外教的时薪教师工资在14-22美元之间，薪资结构由底薪和奖金组成。 前者每节课7-9美元（每节课25分钟）； 后者主要包括准时上课1美元和总课时超过45节课1美元。 那么在线外教一对一哪个平台好英语，如果按照每月45节课，即一个月每天1-2节课，单节课工资8美元计算，一名兼职北美外教每节课可能收入360美元。一个月，相当于2000元左右。 这就是在热钱汹涌的当下可以给予的待遇。 与美国中小学教师30美元的最低时薪相比，这或许意味着很多打着纯欧美外教旗号的平台理论上很难实现师资充足，更不用说聘请毕业于常春藤名校的外教教师。 践行“精英教育”理念。

相比之下，在线青少年英语平台的初衷是让更多的中国孩子享受到优质的英语教育资源。 除了一二线城市，在更广阔、相对偏远的市场英语培训，K-12学龄青少年外教英语学习的需求更为迫切。 显然，菲律宾外教的优势将进一步放大。

至于通过欧美提高外教单价，虽然有可能提高净利润的增长，但也面临着成本尤其是外教报酬增加和失去对价格敏感的客户的风险，以及甚至需要花更多的钱来吸引更高端的客户。 知名教育媒体鲸鱼传媒对此分析认为，通过品牌美誉度和续订获取客户，同时通过团队模式突破“规模不经济”，或许是大多数线上一-一对一英语直播教学平台限制了各项支出的规模和增速。 根据净利润规模和增速压缩出口。

类业务孕育新的盈利路径

据《中国在线教育行业市场前景与投资分析报告》显示，随着在线少儿英语用户规模不断扩大，在线少儿英语教育市场规模将有更大发展，预计将超过到2019年将达到50亿元。伴随着这一趋势，用户对优质外教多元化在线产品的需求也急剧增加。 作为孩子们更熟悉的课堂形式和更具互动性的课堂功能，线上“课堂”即将到来，更符合中国K-12用户的学习习惯和喜好。

“2017年6月底初步推出的K-12精品班业务是我们的又一战略重点在线外教一对一哪个平台好，我们将持续细化精品班，优化产品技术、课程和师资培训，并持续支持“在接下来的几个季度里。投资。” 黄佳佳在51TalkQ3财报中表示。

同年9月，有消息称，同样主打一对一在线外教VIPKID也成立了独立的“小班”业务部门，运营一对多在线少儿英语产品。

事实上，除了满足市场不断变化和增长的需求外，在线教育机构从一对一转向小班课的最大原因可能还包括小班课优异的成本结构。 据未来网对几位开设小班模式的企业负责人的采访显示，当小班人数保持在一到四人以上时，在师资充足的情况下，小班模式的毛利率还是可以保证的。薪资高于行业平均水平。 达到70%-80%。

当然，这个数据并没有非常可靠的参考价值学英语，因为在线英语教育行业整体都在探索从一对一到班课的过渡，目前还没有特别成功的案例出来（也因为有没有公开数据可供参考。）。 但可以肯定的是，外教一对一业务相比外教上课业务更有利于在线教育机构大幅降低营销费用。 口碑效应良好。

据悉，51Talk的优质课堂业务针对的是6-12岁的学生。 采用1对4固定老师、固定同学、固定上课时间的课程模式，每节课45分钟。 师资采用中外教“1+2”模式，即每周固定1节中文教学课，2节外教外教。

总体而言，由于在线英语教育市场相对于线下英语教育市场仍处于早期阶段，龙头企业之间的竞争仍较为激烈，各产品及管理费用占比仍将维持在较高水平，边际利润率仍将保持在较高水平。效果还是没有显现出来。 班级业务作为一种新的热门模式，外教教资源、课程教材、班级运营、技术平台等的要求本质上并不比一对一外教业务低，也没有成熟的产品或领先的产品。企业。 从单一的外教一对一模式，到与课堂并行的模式，再次“第一个吃螃蟹”的51Talk在聚光灯下将交出怎样的答案？ 等着瞧。