几家领先的在线少儿英语公司的融资已进入后期阶段。 2019年1月，完成2.55亿美元D轮融资，由华平资本领投，好未来、永华投资跟投。 7月，中国平安正式对iTutorGroup进行战略投资，注入资金和资源。 iTutorGroup保持独立品牌运营，旗下子公司TutorABC、vipJr均纳入平安集团。 10月，VIPKID完成E轮融资，腾讯领投； 据《华尔街日报》报道，融资金额为1.5亿美元。

对于在线少儿英语公司来说，资本市场已经开始有了更加审慎的估值。 51 Talk创始人黄佳佳在GET2019教育科技大会上提到，与2018年相比，2019年的融资数量和金额，无论是早期投资还是中后期投资，几乎减半，早期投资更加保守和谨慎，资本不断增加。 回归理性。

“过去我们靠烧钱换取高增长——通过高增长获得更高估值——筹集更多资金——继续烧钱。这个循环在2019年变得越来越困难。” 黄嘉嘉说道。 。

一对一的“规模不经济”多次被诟病，而此前被寄予厚望的一对多小班，不仅面临高昂的获客成本2019年在线英语：赛道渐冷，从拼规模到拼效率，还受到满班率的困扰。 尽管很多投资人和创业者在商业盈利模式上都比较看好小班，但从芥末堆之前了解到的情况来看，能够实现大规模盈利的小班玩家还是屈指可数。

iTutorGroup创始人杨正大曾表示，“在线一对一课堂将成为历史，小班授课将是未来的主流”。 然而，去年，班级类型不再是该机构的主要推广点。 对于机构来说，无论是从一对一班拓展到一对多小班，还是从小班孵化一对一业务，都是顺应用户需求的自然演进：名不虚传。更重要的是，关键是获得健康的现金流。

从规模到绩效

“今年我们已经‘破产’好几次了。” 在极客公园创新大会上，VIPKID创始人米雯娟回顾了公司2019年的发展。米雯娟认为，今年是在线教育的分水岭。 一方面学英语，要“挤水”。 行业快速发展的背后，是效率不够的领域需要优化。 另一方面，“一个优秀的机构要实现最终的增长，必须做到质量、规模、效率。”

目前在线少儿英语领域，VIPKID已成为最大的公司。 艾析公布的教育公司估值榜单显示，VIPKID估值已达79亿元。 米文娟提到，此前外界认为VIPKID的获客成本可能超过万元。 事实上，公司目前平均获客成本在4000元以上，约占客单价的一半。

“我们大约有60%到70%的新用户是通过老用户的口碑引入的。通过口碑可以降低获客成本，但这是一个过程。” 米文娟说道。

2019年暑假期间，在线K12学校开展了多轮广告宣传活动。 据36氪统计，、猿辅导等在线教育“资助者”每天的广告支出高达1000万元。 相比之下，少儿英语机构的钱包明显“更紧”。

在黄佳佳看来，随着经济低迷、资本降温，在线英语已经从“规模之争”转向“效率之争”。 “在在线少儿英语行业，龙头企业的规模其实是相当大的，当规模达到较大的时候，再增加规模就没多大意义了，反而把效率推到了更高的位置。”

2019年7月，鲸鱼小班宣布更名为“鲸鱼外教培训”。 CEO吴浩在发布会上公布了上半年的经营数据：营收达到2亿，获客成本降低至1200-1500元。 推荐占比60%-70%。 “利用互联网流量的策略已经行不通了，在线英语机构已经到了需要精耕细作的阶段。”

吴浩在GET大会上表示，教育企业只有实现内生增长，随着规模的扩大和劳动力成本效率的优化，才有机会优化商业模式。 “随着流量成本不断增加，买量甚至买量占比越来越高，就很难盈利，商业模式也会越来越差。 这就是规模不经济的根源。

“修炼内功”的关键是提高教学服务质量，保证教学效果，提高老用户的课程继续率和推荐率，从而克服靠烧钱获客的局面。 以魔耳为例。 2019年，面向全校学生推出班主任辅导团队：外教上课结束后，由专门的中文老师提供发音纠正、作业批改、总结等全方位后续服务。

魔耳创始人金雷表示，班主任辅导团队的推出是魔耳自2018年7月完成1.2亿元A轮融资以来最大规模的产品迭代。 “提高上课时间”，辅导过程分解为每天、每个时段，通过高频练习保证学习效果。

进军下沉市场

2019年初，51Talk制定了全年核心发展战略：“1+2+1”。 “1”代表51Talk力争2019年覆盖1000个城市； “2”是指推行“1对1外教+专业中文老师辅导”的教育理念； 第二个“1”意味着51Talk将紧跟国家“一带一路”发展，强化菲律宾外教战略地位。

作为语言培训领域最早的上市公司之一，51Talk此前股价表现低迷，主要源于其多年来亏损的财务状况。 自2013年以来，51Talk的亏损逐年扩大，从约1780万元扩大至2017年的5.81亿元，净亏损规模扩大约32倍。

从历年财报来看，51Talk亏损的原因在于营销和管理费用一直居高不下，获客成本不断上升。 为了止损，51Talk于2018年开始战略转型。首先，将业务重心从成人英语转向青少年英语。 二是扩大三四线城市份额。

2019年前三季度财报显示，转型后51Talk亏损持续收窄。 第二季度，51Talk历史上首次实现了近亿的正运营现金流。 在12月9日发布的Q3财报中，51Talk一对一业务首次实现Non-GAAP盈利，净利润为270万。 黄佳佳表示，这主要得益于近两年专注菲律宾教育业务和城市下沉战略。

△51Talk近五年股价走势图。

今年年初VIPKID推出的大米网校也将进军市场作为重点布局方向。 据悉，大米网校英语班实行大班和小班相结合，全年价格仅3000-5000元。 VIPKID表示，将把六年英语优质教育优势转移到大米网校学英语，价格会更低，满足二三四线用户的需求。

盯上下沉市场的不仅仅是在线教育机构。 据界面新闻统计网上青少年英语培训，一年来新东方的校区数量增至1261个，成为市场规模最大、拓展速度最快的教育机构。 2020年，新东方的教育模式将以地面教育为主，在线教育为辅。

东方优博朱宇曾在接受艾分析采访时表示，如今的下沉市场“和20年前的北京一样”。 虽然下沉市场的故事才刚刚开始，但随着一些二三线城市的培训机构逐渐向四五线城市拓展，未来下沉市场的竞争无疑会更加激烈。

打造爆款产品

AI是2019年在线少儿英语赛道不得不提的元素。 随着相关技术的日益成熟，让人工智能在教育过程中发挥辅导作用，不仅能为教学注入个性化流程，还能大幅降低企业侧成本，让单价更具竞争力。

猿辅导旗下少儿启蒙英语学习产品斑马英语，承载着人工智能技术在学科辅导之外的新产品的应用实践。 斑马英语于2017年11月正式上线在线课程，采用外教课+AI互动课+真人辅导的模式。 人工智能传递知识，教师传递情感。

“聚焦教学，聚焦实践，改变成本结构”是斑马英语的理念。 同时，斑马英语还采用一对一的社交服务，让家长全面掌握学业情况。 新东方在线前COO潘鑫曾在《2020年在线教育思考》中提到，“如果我听到的是真的，那么斑马英语将是2019年的现象级产品”、“头部公司已经陆续推出了该型号的产品。”

以为例，网校内部成立了“小猴子项目组”，设立了小猴子英语、小猴子语文、小猴子数学等院系。 《小猴子》系列主要针对小学低年级和幼儿园的幼儿，采用AI在线动画视频作为教学形式。

可见，虽然投融资赛道遇冷，但少儿英语整体仍有较大市场。 2019年英语，随着小学衔接评价体系的改革和多元化，KET/PET考试的重要性逐年上升，报考人数爆发式增长。 对于教育企业来说，哪里有需求，哪里就有机会。

几家领先的少儿英语公司已经跳出了英语这个学科，纵向延伸年龄段网上青少年英语培训，横向拓展多学科。 杨正大介绍，iTutorGroup将在素质教育方面布局平台模式。 瑞思教育新任CEO王力宏在年会上表示，今年计划打造一个高度可扩展的综合素质教育平台网上青少年英语培训，并推出STEAM相关课程。 VIPKID现已上线大米网校，参加K12直播课。

“在线教育的天空一定是晴朗的网上青少年英语培训，即使有乌云也是暂时的。” 米文娟在2019年底表示，“从长远来看，天气是好的。”