少儿英语市场下沉趋势进一步发展外教英语一对一少儿学英语，进入二三线城市的少儿英语品牌不断涌现。 36氪曾报道过罂粟英语、彩虹堂英语、gogotalk等，这些品牌避免与一线城市巨头VIPKID、DaDa直接竞争，希望以高性价比服务中等收入家长。

二三线城市少儿英语市场的用户特点是，经济上无法承受像VIPKID这样180元左右的高单价，但相比四五线城市，有要求提供高素质的教师和个性化的私人辅导。

36氪最近接触到的一一英语就瞄准了这一市场。 其商业模式是：针对二三线城市4-10岁少儿，提供欧美外教在线一对一少儿英语培训。 每位客户的单价在130元左右以高性价比“欧美一对一外教”进军二三线英语市场，平均学费为每年1.8万元。

对于如何平衡成本结构，一译英语创始人谭家鲁告诉36氪，一译英语的核心竞争优势是高性价比，从三个方面严格控制和优化成本结构：

谭家鲁介绍，目前一一英语付费用户约1万人学英语，课程付费率为80%，推荐率占获客来源的50%以上。

亿亿英语的竞争风险是：VIDKID、DaDa在一二线城市收割用户后，能否凭借品牌优势继续进入下沉市场。 其他主打小班或菲律宾外教品牌可以以较低的价格形成价格优势。

对此外教英语一对一少儿，谭嘉璐回应：一方面，少儿英语市场大且分散。 看起来外教英语一对一少儿，VIDKID在一线城市的品牌占有率很高，但还远没有完全渗透到二三四五线城市。 这与一一英语相反外教英语一对一少儿英语培训，一些类似的竞品都是小班授课，由菲律宾外教，无法满足孩子们对优质教学资源和课堂体验的要求。 这就是YiYi对欧美外教一对一差异化的坚持。

依依英语于2017年在长春成立，并计划继续拓展至甘肃、安徽等二三线城市。 创始人谭家鲁拥有麻省理工学院金融硕士学位。 她曾在华尔街的高盛投资银行工作。 她在留学期间拥有持续的创业经历。 入选2018福布斯30位30岁以下教育创业精英之一。联合创始人刘慕田曾在麦肯锡工作5年，拥有海外招聘和创业经验。 其余团队成员来自谷歌、腾讯、新东方、好未来等机构。

亿亿英语已完成1200万元天使轮融资，由以岭资本、金葵花资本投资。 目前正在寻求下一轮融资，以继续拓展市场。