与其他学科相比，口语英语学科属性使其教学模式具有普适性。 因此，在线外教平台如果能够真正切入公立学校市场并实现大规模扩张，未来将具有很强的想象空间。 谁能赢得公立学校的肥肉，就可能成为新的巨头。

回顾近年来涌现的网点，无论是O2O、VR还是其他，似乎都没有一个能够像在线教育那样拥有顽强的后劲。 2013年以来，一直保持着旺盛的生命力，并且仍在不断扩张。 新的细分轨道。

在线外教在刚刚过去的2017年已经从新兴赛道成长为巨大的蓝海市场，无论在资本市场还是用户市场都受到热烈追捧。

在线外教四大发展趋势

作为整个教育行业最受资本关注的赛道之一，在线外教在过去一年成为资本的“宠儿”，大规模融资的消息不断。 去年4月，ABC360获得数亿元B+轮融资； 7月，英语流利说宣布完成近亿美元C轮融资； 8月，VIPKID获得2亿美元D轮融资。 资本力量进一步促进市场竞争。 而且就目前的情况来看，该行业还处于早期萌芽阶段，整个行业的关注度还处于高速上升阶段。 通过观察，笔者发现整个在线外教行业有以下发展趋势：

教育是一个非常特殊的行业，其付费者和使用者是分离的。 学习是学生的事，但真正买单的却是孩子的家长。 作为付费方，家长在付费或续费前可以清楚地看到孩子的进步以及平台的实力。 目前家长群体主要处于75后、80后阶段。 他们既是学生教育方式的选择者，又是平台支付的支付者。 教育理念最大的变化是从中教到外教的升级。

传统英语教育带来的“哑巴英语”弊端引起了很多家长的关注。 越来越多的家长开始训练孩子练习伦敦口音和牛津口音，纠正不标准的口语学英语，提高下一代的实践能力。 并且非常重视培训。

尤其是随着相关高考改革政策的发布，口语学习的需求也从一些家长的教育观念上升为考试的刚需。 2014年，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》。 随后，上海、浙江成为首批启动高考改革试点的省份。 去年，第一批改革生参加了高中和高考。 从目前各省出台的中考改革方案来看，可以发现一个共同点：那就是对听说能力的重视程度与日俱增，听说能力已成为高考发展的必然。高考英语。

就口语英语而言，家长对教授口语中国老师并不信任，而且在同等教学水平的情况下，即使价格相差很大，很多家长仍然对来自菲律宾的外教抱有偏见，更喜欢选择欧美外教，尤其是北美外教。 他们认为在以英语为母语的国家，外教口音会更纯正。 对此，VIPKID此前主打与美国老师1对1的北美外教模式； 英语专注于1对1固定欧美外教教学模式，外教资源和品牌形象优势明显，占据先发优势。

在线外教刚起步的时候，都是外行做的，投资人也比较看好。 但存在明显的“行业外热，行业内不热”的现象。 新东方、等培训机构巨头均未对此做出回应。 很冷。 尤其是外教在线教学的新模式，他们的犹豫不难理解。 而且，大公司往往受到经验、传统业务等的限制，做出决策并不是那么容易。

不过，经过三年多的发展，2017年，新东方、等传统教育行业巨头也开始逐步转向在线外教。 由于规模庞大以及传统业务原因，自身无法解决，而一些在线外教领域的教育平台已经建立了自己的品牌并抢占了第一红利，比如VIPKID、英语等。因此，不少大型培训机构开始投资在线外教领域，如投资了英语、沪江投资了英语等。

巨头培训机构态度的转变以及对在线外教领域的高度认可外教一对一平台，让在线外教成为教育行业内外的热门领域。 2017年，语言培训赛道共发生45起融资事件。 据公开统计，融资总额超过30亿人次。 预计2018年，在线外教仍将是资本市场关注的焦点。

任何商业模式、任何产品都不能脱离社会的运行规则而存在。 中国90%以上的教育依赖于体制内的学校。 因此，与公立学校的合作成为了行业最大的潜力蛋糕。

令人欣慰的是，受高考改革政策影响，不少公立学校已经意识到原有教师无法满足新高考听说能力要求英语培训，聘请外教并不是一个可以推广的方法大范围上。 因此，与在线外教平台合作已成为大势所趋。

毕竟口语成绩会影响高考的成绩，而高考的成绩又直接关系到高等教育的录取率。 公立院校自然也非常重视。 在这种情况下，公立学校与在线外教平台的合作更像是购买教学设备，自己无法办理，但又迫切需要。 当然，这仅限于英语口语学习，不像数理化等其他公立学校。 毕竟，地道的英语口语只有以英语为英语人才能真正拥有。

而且，近年来的教育信息化建设，为在线外教平台走进校园奠定了良好的硬件基础。 因此，目前不少学校已经迈出了改革的步伐。 相信随着高考改革政策的逐步落实外教一对一平台英语培训，在线外教平台与公立学校的融合在成都将进一步加强。

对于在线外教平台来说，与其他学科相比，口语英语学科属性使其教学模式具有普适性。 因此，在线外教平台如果能够真正进入公立学校市场并实现大规模扩张，未来将具有很强的想象空间。 谁能赢得公立学校的肥肉，谁就可能成为新的行业巨头。

当然，世事无绝对。 毕竟，无论是高考政策的改革还是在线外教平台的发展都还处于发展的早期阶段，未来可能还存在很多可能存在的问题需要解决。 比如，公立学校的教师能否接受自己从教学主体到外教的身份转变？ 还有不同的态度等等，这些问题还有待时间的进一步检验。

清晰的商业模式是一个行业成熟的标志。 在线外教发展初期，不少玩家采用类似VIPKID、51Talk的纯一对一在线教学方式。 然而，随着行业的进一步发展，越来越多的企业开始尝试转型。

刚刚过去的2017年，很多一对一机构都在尝试一对多、开设小班，比如、英语等，不少玩家也开始逐渐向双师模式转型。 新东方以名师品牌聚焦三四线城市，先后在多个三四线城市的校园推出双师课堂。 直接砍掉了北京大中寺、西寺等重点校区的一些名师面对面授课，转而采用名师双师课堂的方式。 高思爱学习平台也开始实行双师模式和加盟模式。

可见，从1对1模式向双师模式转型已成为在线外教行业发展的新趋势。

以上是未来整个在线外教领域的一些主要风向标，但其他风向都比较容易理解外教一对一平台，但为什么双师课堂如此受欢迎，甚至有爆发的趋势呢？

成本、资源、业务发展全面升级：双师课堂或成大势所趋

每个行业的发展过程，其实都是一个从不成熟到成熟、从不完善到完善的过程。 在线外教行业发展初期，提倡个性化教学、快速提升成绩的中小学一对一辅导成为行业热点。 然而如今，双师课堂已成为行业发展的大趋势。 这一变化背后的业务逻辑可以简单分为两部分：即一对一辅导的弊端暴露，双师授课的优势凸显。

首先是一对一教学的弊端。

1对1模式的第一个难点是明显的负现金流。 一种教学模式能够流行，健康的现金流必不可少。

在线一对一教育公司的运营费用主要由三项费用组成：营销费用、研发费用、管理费用。 降低营销成本比例是在线一对一机构提高运营效率和财务结构的关键点，但遗憾的是还没有找到一对一平台能够很好地处理这一点。

以51Talk为例。 目前，51Talk是在线外教领域唯一一家上市公司，也是唯一一家披露业绩数据的公司。 据51Talk发布的2017年Q3财报显示，该季度净营收为2.361亿元，同比增长95.1%； 现金收入3.534亿元，同比增长51.5%； 过高两大特征明显，现金流明显为负，是典型的“规模不经济”。

不难发现，在一对一教学模式下，提高客单价可能会增加净利润规模，但现金收入和现金增长率却不一定会增加。 而且，提高单价可能意味着成本尤其是教师薪酬的增加在线外教的演变愈演愈烈。 双师模式会是“终结者”吗？，也可能意味着可能面临失去对价格敏感的客户的风险，甚至需要花更多的钱来吸引更高端的客户。

如果不提高客单价，业内人士表示，一对一在线外教课程成本固定，毛利率较低，只能从一二线获取客户城市。 三、四线城市。

一是学生之间的互动。 外教可以清晰地教导学生，但在教学过程中却忽略了学生之间的互动。 近年来，我国一贯倡导的素质教育，将机械式的教学方式转变为让学生主动思考。 在具体学习方式上，鼓励自主学习、合作学习、探究学习。 因此，1对1改善了教师与学生之间的互动，但缺乏学生与学生之间的互动。 这是否有助于健康学习还有待考虑。

其次，虽然1对1在线外教可以满足口语学习的需求，而且高考政策也确实有强调口语风向标，但改革注定是一个循环、渐进的过程。 在1对1的在线外教教学中，作为外国人，老师对于学生的应试教育几乎没有任何帮助。 他们主要提供口语辅导和教学，并不能满足学生和家长最直接的需求。 费率低将成为很多1对1在线外教平台出现问题的原因。

可见，1对1教学模式在成本、资源、扩展性等诸多方面存在先天不足，在用户体验方面也存在一些疑虑。 这种教学模式被在线外教领域抛弃也在情理之中。 应该做什么。

其次是双师课堂的优势。

首先是现金流量的正负性质。

英语学科本身的性质决定了教学成本低廉。 英语是一门标准化程度较高的学科。 与其他学科不需要向不同地区开放不同版本教材不同，英语一直是一门一半素质、一半应试的学科。 与其他需要名师平台的学科相比，在线外教行业的外教成本相对较低，学习门槛也相对较低。 可以说，英语学科的特殊性非常适合双师课堂。

双师模式多采用小班形式，费用分摊。 原来的1对1模式，老师教多少个课外教一对一平台，就需要给多少个老师高分。 双师模式下，只需一名讲师即可获得高分。 对于高分部分，与其他学科名师相比，外教的份额实际上已经大大减少； 与原来的一对一模式相比，一个学生的收入应该涵盖所有费用，而双师模式中小班模式的成本是多个学生分摊学费。 所以。 与1对1模式的“规模不经济”不同，双师模式完全可以实现正现金流。

二是资源获取门槛。 对于教育行业来说，优质的教学内容和师资是平台的核心竞争力。 这也是为什么很多在线教育平台都会把师资力量作为推广的重点。 对于线上外教双师模式来说，师资包括两部分：一是线上外教资源，二是线下助教或中教。

在外教资源方面，之前一直做1对1外教平台是没有问题的。 他们在美国或欧洲有自己的一套外教招聘渠道，而且相对于其他学科名师的稀缺，英语国家获得外教资源并不算太难； 在助教的招聘方面，获得这一资源的门槛更低。 不需要所谓的名科老师，只是辅助外教教学和课后辅导，所以助教资源数量可以说是极高。 巨大的。

最后，在商业模式拓展方面，在线外教似乎师资更多，模式也更复杂。 事实上，它带来了教学效率和再现性的提高。 一名优秀的外教可以最大限度地实现资源共享。 。 尤其是对于行业发展的初级阶段，低成本、高效率的商业模式更有利于企业扩大规模，创业型企业能够更好地实现弯道超车。

在线外教的双师模式采用小班形式，教学质量并不落后。 如下图所示，教师1，即外教，功能相对较弱，与学生的互动仅限于课堂教学。 同时，2号教师，即助教，从角色功能上来说是相对而言的。 它要丰富得多。 外教充当线上讲师，助教不仅备课时直接与老师互动，课堂上也直接与学生互动，还承担课后辅导任务，帮助学生巩固。 而且英语的主语属性强调互动。 这种模式也打破了1对1教学过程中学生之间零互动的局面，也加强了课后老师（助教）与学生之间的互动。

而且，双师模式实际上是一种分散或多中心的模式。 线上更外教为中心，助教则更以学生为中心。 可以说，双师模式融合了以教师为中心和以学生为中心的教学模式。 线下助教一方面是辅助教学，另一方面也可以针对学生的应试教育需求提供指导。 既满足了高质量口语学习的需要，又满足了考试提高成绩、升入高等教育的需要。 这往往会给付款人，即父母留下良好的印象和体验。

可见，双师模式似乎是史上最复杂的教学组织形式，但只要能做好教学岗位的拆解，明确两位教师的不同职能，复杂性就可以解决。模型的问题将会得到解决。 很容易解决。

与1对1教学模式相比，双师模式带来的不仅是成本的降低、教学质量的提升、再现性的提升，更是用户体验的重大升级，势必成为一种巨大的商业模式具有发展潜力。