“您好，欢迎来到我的频道！” “美好的日子，先生们，先生们。” 在宁波华茂集团，100多平米的产品展厅被改造成“直播间”，从华茂集团旗下的国际贸易、文教、优质产品等方面。 来自加拿大等多家子公司的销售人员纷纷“竞相竞争”，用英语、西班牙语等语言在Facebook、YouTube上向“全球买家”推销自己的“网红产品”。

据悉，6月15日至24日，被誉为“中国外贸晴雨表”的广交会将在网上举办，并为各参展企业设立10×24小时在线直播室。 大量商家进行宣传促销。 在出口占“GDP半壁江山”的浙江宁波，嗅觉敏锐的外贸企业纷纷应变，提前“练兵比武”，向首届线上广交会“发起挑战”。

5月13日，环形直播补光灯下口语英语直播间，华茂集团举办外贸直播技能“比武”，并将比赛移至云端“实景直播间”，率先“抢占先机”用于外贸海外直播。 新轨道。

伴随着英文直播弹幕，直播间里有“好戏”，主播们在镜头前大秀“种草”本领。 其中有口语流利的“语言型”选手，也有熟悉产品功能的选手。 “专家”玩家，还有将直播间产品与“情景互动”有机结合的“表演型”玩家……

几个月前，一场突如其来的COVID-19疫情给全球交易带来“冲击波”，“倒逼”外贸业务员主动“进阶”，成为“货运专家”。 立志成为外贸界“李佳琪”的宁波华茂国际贸易有限公司业务员谢峰说：“为了达到直播效果，他精心设计了开场白，赛前的剧本、随身卡牌、品牌案例等，希望能在比赛中‘C首秀’。”

虽然参加过多次广交会，但今年的“网上广交会”还是让谢锋措手不及。 他告诉记者：“在疫情的催化下，长期依赖发邮件、展会促销等‘线下交易场景’的外贸业务员需要摆脱对传统路径的依赖，学会‘直播’。”尽快开始销售商品。”

同样，宁波华茂优嘉科技有限公司销售人员张一军也化身“直播达人”，“屏对屏”喊话这位网红自己研发生产的“顶级产品”——一款智能手机。学习桌。 虽然不是英语专业，但张奕君在镜头前却很有表现力。 “外贸直播不是简单的视频会议，除了英语流利表达外，还需要突出产品优势，互相互动，让买家快速了解核心卖点。否则，即使你精通英语八级英语，就调动不了直播的气氛。” 她说。

比赛现场，除了拥有丰富“带货”经验的专业主播进行点评评分外，直播间的“全球网友”也将作为“大众评委”参与其中，从而考验选手们的直播互动能力。 跨境主播“抱团”亮相，也向海外商家展示了抱团“产业链直播”的优势。

“一方面，外贸订单量受疫情影响有所下降口语英语直播间，不少外商仍处于观望状态，直播可以与外商保持日常接触和沟通；另一方面，我们通过“集团直播”，立体展示集团旗下子公司的研发、生产和售后服务能力，让买家即时、高效、全面了解产品背后的供应链层面，从而减少买家的决策成本。”宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾维军说。

据悉，本次比赛并不是华茂集团第一次“试水”海外直播。 今年4月初，华茂集团为海外商户举办了一场专场直播，率先走出了一条从“等待订单”到“创造订单”的道路。 “海外直播”之路。 据统计，由于直播的积极影响，共找到约50万美元的意向订单。

在广交会“上云”的背景下，华贸凭借敏锐的嗅觉，提前搭建了外贸直播的人才库。 顾维军表示：“今年广交会将为参展企业开设全天候在线直播间。不过，与网红直播主要针对C端不同，广交会以2B为主，无论是买家还是卖家因此，需要培养和发现一批直播达人，立体生动地展示产品性能、性价比和品牌，提升产品附加值口语英语直播间“挑战”线上广交会 华茂集团举办外贸直播技能“比武”，进一步促成交易。”

经过激烈角逐，最终，表现出色的“货王”们将联合组成“金牌直播团”，真正“出道”。 未来，他们还将向海外商家进行“常态化”直播，并在云端“代言”企业产品。 ”。

对于华茂来说，“猪郎直播”并不是危机下的权宜之计英语学英语，而是不断适应市场环境的“自我革命”。 华贸集团总裁徐立勋表示：“接下来，华贸将继续利用疫情‘挑战期’和‘窗口期’加大外贸直播人才孵化和培养力度，邀请专业主播定制我们相信‘海外直播’将不断拓宽传统外贸企业的边界口语英语直播间，为企业培育外贸人才、数字化产业升级带来新机遇。”

（中国日报浙江记者站）