昨天，VIPKID获得2亿美元D轮融资的消息在业界“炸了”。 此次，除了腾讯、阿里“大教父”作为投资方亮相之外，融资金额也达到了迄今为​​止全球K12在线教育领域最大一笔资金。 此外，VIPKID还宣布推出Lingo Bus在线少儿中文教育平台，向对外汉语领域迈出了一大步。

找腾讯、阿里巴巴做教父，VIPKID获2亿美元D轮融资，推出中文教学平台

继去年8月VIPKID宣布获得1亿美元C轮融资后，昨天，VIPKID又获得2亿美元D轮融资。 本轮融资由红杉资本领投，腾讯战略投资外教口语一对一陪练哪个机构好，云锋基金、经纬创投、真格基金、中拓资本跟投。 这是迄今为止全球K12在线教育领域最大规模的融资。

对于本次融资的用途，VIPKID创始人兼CEO米文娟表示，一方面将继续投入VIPKID教材自主研发、北美外教引进、产品技术提升； 另一方面外教口语一对一陪练哪个机构好，将用于推广中国平台业务。

作为VIPKID的战略投资者，腾讯宣布将与VIPKID在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等领域达成全面战略合作。

除了宣布大笔融资，VIPKID昨天还推出了一款重磅产品——在线少儿中文教育平台Lingo Bus。

Lingo Bus平台主要针对5-12岁的海外儿童。 号称是全球首个采用100%沉浸式教学方式的在线少儿中文教育平台。 Lingo Bus完全借鉴VIPKID的在线外教模式，利用互联网连接两端学英语，以一对一在线教学的形式向世界各地的孩子教授中文。 鲸传媒从Lingo Bus官网获悉，该平台每节课（25分钟）收费20美元。

在线少儿中文平台的上线也意味着VIPKID正式进军全球K12教育市场。 Lingo Bus项目负责人苏海峰透露，Lingo Bus的目标是三年内成为全球最大的在线少儿中文教育平台； 发展海外付费用户超过5万； 同时，Lingo Bus还将与专业机构合作，培训10000多名高级少儿汉语教师； 覆盖100+国家和地区。

米文娟表示，VIPKID今年营收预计将达到50亿元。 今年年底，VIPKID全体员工将搬入达美中心办公楼。

上周，VIPKID还公布了一组数据：截至今年8月，VIPKID北美平台外教人数突破2万人，付费学员人数突破20万人，覆盖全球32个地区和国家。 平台月课时数达到219万课时。 今年7月单月收入突破4亿元，1-7月收入突破20亿元，是去年同期的10倍以上。 华东地区已成为VIPKID增长最快的市场。 今年1-7月收入增速达到1150%。 未来我们将加大对华东市场的投入。

2013年成立的VIPKID几乎以每年一轮融资的速度“奔跑”——

2013年12月，VIPKID获得创新工场300万元天使投资；

2014年10月，获得经纬中国领投、创新工场、红杉资本共同投资的500万美元A轮融资；

2015年10月，获得北极光创投领投的近2000万美元B轮融资，经纬中国、红杉资本、创新工场跟投；

2016年4月获得真格基金增资；

2016年8月，VIPKID获得云峰基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资；

2016年8月，美国篮球明星科比·布莱恩特在纽约证券交易所设立风险投资基金Bryant Stibel，并对VIPKID进行战略投资。

米文娟透露，VIPKID将加大公益投入。 今年上半年，VIPKID与马云公益基金会在乡村试点学校合作，利用北美外教资源进行乡村师资培训，通过互联网培养孩子们的学习兴趣。 从今年9月起，试点学校数量将从5所扩大到100所。

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（1）在线外教一对一的新玩法？

一对一在线外教的大风似乎从2015年底就“吹”起来，当时iTutorGroup的2亿美元C轮融资让企业和资本嗅到了商机。

2016年，同赛道的abc360、VIPKID、英语宣布获得大规模融资，以成人在线外教业务起家的51Talk成功在美股上市……

进入2017年，面对本来就竞争激烈的赛道，玩家们不得不想办法拓展品类、吸引合作、抢口碑。 常见做法包括扩展现有课程和业务线。 例如，51Talk推出Havo美国小学业务融资2亿美元后，“人气炸鸡”VIPKID三大关注点，英语推出托福雅思及法语、西班牙语培训课程，VIPKID推出4-5岁英语启蒙课程，推出小学托福课程等。

与此同时，今年以来，不少机构推出了外教在线小班教学形式，包括魔耳、Kingworth、abc360推出的小班品牌兰迪学科英语。

有趣的是，VIPKID此次推出的Lingo Bus在线少儿中文教育平台，似乎是另一种差异化方式：跳出英语圈，进军中文行业。

D轮融资后，VIPKID是否考虑上市？ 米文娟在集体采访中透露，目前还没有上市计划。 去年6月51Talk成功上市的消息，激发了同行上市的信心。 但财报显示，2016财年，51Talk现金收入8.7亿元，净亏损5.15亿元。 与此同时，市值在5亿美元左右波动。 在这个“前车之鉴”下，VIPKID本身先是耗尽了数据，又增加了新的想象空间，似乎暂时不打算上市。

另一方面，事实上，教育培训巨头新东方、好未来也在在线青年外教领域进行了布局。 今年6月，新东方集团决定筹建子公司“彬东方教育科技有限公司”，全面负责新东方外教口语项目的业务拓展。 2015年，创立子品牌外教，为8-14岁的中小学生提供外教在线口语外教。

不可否认，新东方和好未来作为传统线下培训企业起家，在师资培训、教学研究、口碑传播等方面拥有丰富的经验，这可以让碧林东方和外教占据优势。 但与VIPKID等互联网教育公司相比，Proximity、外教在营销、资本、业务聚焦等方面似乎处于劣势。 今年1月，好未来外教推出的口语陪练APP“多狮口语宣布下线，上线还不到一年。

（2）VIPKID会成为教育领域典型的C2C模式吗？

VIPKID目前拥有2万名北美外教，全部为兼职外教。 灵格巴士负责人苏海峰透露，灵格巴士的中文老师也会兼职授课。 这是典型的C2C模式，这让我们想起了前几年经历过“冰与火之歌”的家庭教育O2O赛道。

家教O2O概念于2014年提出英语培训，2015年迎来投资热潮。 但从下半年开始，市场开始诟病教育O2O模式，10月份左右，主流O2O企业停止补贴教师，导致交易量大幅下滑。 资本寒冬的到来，对于家教O2O来说无疑是雪上加霜。 一些投资者甚至公开宣称“绝对不投资教育O2O”。 与上半年的市场情况相比，没有良好储备的辅导O2O企业短时间内无法获得投资，无力承担的企业则被无情地踢出市场。

虽然辅导O2O采用线上预约上课、线下上门授课的形式，而C2C模式VIPKID则完成线上预约上课和授课的流程，但O2O的本质其实是C2C。

去年3月，猿辅导平台上一名学校导师时薪高达1.8万元的事件引发热议。 但从2016年上半年开始，猿辅导从C2C平台转向B2C网校模式。 转型的原因是猿辅导认为，平台模式虽然起步快，但也造成了品质把控的困难。

对此，与其他C2C行业相比，例如滴滴打车等针对高频次、短时服务的行业，对标准化的要求并不太高； 而教育行业则是稍微高频、长期的服务。 虽然一对一被认为有利于个性化学习，但也存在红线。 C2C平台模式无法控制每一个班级数万名教师。 如果学生在课堂上有不好的学习体验，家长最终会认为品牌不好，从而对品牌造成损害。

学大教育创始人金鑫曾在接受采访时表示，未来K12教育市场一定是B2C模式主导。 K12教育机构只能采用B2C模式，这是由用户需求决定的——“可控、高标准、低成本的教学供给识别”。 教学过程管理是教学供给标准化最重要的环节。 “C2C模式的辅导平台和学大15年前建立的辅导网站没有本质区别，质量可控性的痛点长期以来C2C模式都没有解决。” B2C代理上门和实体店两种模式将在一对一辅导行业长期并存。

未来，VIPKID能否解决品控难的痛点，并通过C2C模式来实现盈利？ 米文娟的答案是，保证北美教师准入的高门槛——5%的选拔率，以及日常培训并鼓励教师之间建立社区，并通过关注学生反馈和情绪识别等人工智能手段来监控课堂进程。

（3）Lingo Bus进入的外语市场规模有多大？

VIPKID为何推出Lingo Bus中文项目而不是小班课？

米文娟告诉鲸传媒，这实际上是公司打造全球化课堂的必要步骤，也是实施国际化战略的重要一步。 “对公司来说，我们一直在尝试不同的产品形式，包括和马云基金会合作，把外教带进课堂，这也是一种尝试。不是我们不做其他事情，但在中文这件事上，确实是我们的责任。有机会传播中国文化，非常好。”

Lingo Bus平台于2017年6月1日试运营，8月23日正式上线。未经推广，注册学生1053人，付费用户93人外教口语一对一陪练哪个机构好英语，少儿汉语教师100+。 首批参加Lingo Bus内测的学员中有不少是在VIPKID平台工作的北美外教的子女。 米文娟还透露，平台上的第一笔订单来自日本。

“中国热”似乎正在爆发。 据悉，美国国际教育委员会2017年6月1日发布报告称，近年来报名学习汉语的美国中小学生数量呈爆炸式增长，汉语已成为美国第四大外语。 学习汉语似乎逐渐成为外国人的普遍需求。

据苏海峰介绍，截至2015年，美国已有550多所中小学开设了汉语课程。 目前，澳大利亚学习汉语的小学生人数已达17.3万人，占就读学生总数的4.7%。 美中强基金预计，到2020年外教口语一对一陪练哪个机构好，学习汉语的美国学生将达到100万。

“外国人学习汉语的热情其实比我想象的还要高。”苏海峰说。 Lingo Bus签约的中文教师必须具有学士及以上学历，普通话及以上学历，并具有丰富的少儿教学经验或海外中文教学经验。

据国家汉办官方统计，目前全球约有2亿汉语学习者，2016年约有700万学习者参加汉语考试。不过，一位业内从业者在接受媒体采访时表示，目前还没有一家汉语机构占据1%的市场份额。 “无论是公立还是私立，没有哪个机构的年招生人数超过1000人，也没有哪个机构的学生人数明显高于其他竞争对手。”

市场虽大，但痛点在于课程体系。 据国家汉办统计，全球现有对外汉语课程1000多套，不少对外汉语机构规模还较小，没有标准化教材和品牌。 苏海峰介绍，Lingo Bus对标国际汉语水平标准化考试大纲（YCT）和美国外语教学委员会（ACTFL）语言能力分级大纲。 目前，除了全球100多个城市和地区的孔子学院和孔子课堂外，这一领域似乎并没有明显的竞争； 依托VIPKID运营经验的灵格巴士能否成为在线中文领域的“领跑者”？