芥末堆易鹏报道5月12日

去年被公认为“在线外教”爆发年。 51Talk、VIPKID、英语等机构资本运作频繁，收入实现快速增长。 事实上，不仅是直接面向消费者的To C公司，向培训机构提供在线外教服务的To B公司也开始涌现。

资本市场的走势在一定程度上反映了赛道的受欢迎程度。 2017年第一季度，贵州最大的为英语培训机构提供在线移动产品的英语学校“CC英语”获得湖畔山南数千万元A轮投资； 向培训机构输出在线外教飞博教育宣布完成2000万元A轮投资。

在To B+在线外教领域，成立于2012年的飞博教育（原名欢讯）可能是最早起步的公司之一。 新一轮融资似乎将公司推入了快车道。 融资发布后不久，飞博在合作伙伴大会上宣布启动联合教学计划：一对一在线教学，外教负责实践输出，中教注重质量管理； 线下，中国老师以课堂形式讲解知识、授课。

飞博教育CEO陈波告诉芥末堆：“单靠外教和线上方式都不是最优方案，外教结合、线上线下结合将是未来英语培训的趋势。”

战略选择：给B+儿童

过去几年线上成人英语口语外教一对一，飞博作为B端供应商线上成人英语口语外教一对一，并不是资本和媒体的宠儿。 看到直接向消费​​者“卖课程”的机构要么在美国上市，要么通过巨额融资迅速扩大规模，陈波表示，他并不后悔：“To B只是我们创立时做出的战略选择。”几年前，大量创业者开始尝试在线外教，但市场接受度并不高，机会也只有成年用户才有。”但是，英语学习并不是刚需。大多数成年人以及像 EF 和华尔街这样的老牌巨头经常这样做。 被批评为“健身房典范”。 飞博团队当时认为，进军儿童、K12领域会是一条更好的路径。

“我们希望建立长期业务，而不是赚快钱。” 陈波解释道。 然而，儿童市场的决定权在家长手中。 当时，人们对在线教育的接受程度远远不足以支付每月数百、数千元的课程费用。 以To B方式与线下培训机构合作成为最终选择。

“保证质量英语培训，做长久生意”听起来很简单，但如果没有庞大的资本支持今年To B，飞博教育如何抓住双师课堂+外教的新趋势？，这并不容易。 2013年，Fibo、51Talk和ABC360几乎同时成立了菲律宾外教中心，这在To B外教行业尚属罕见。 另一个“坚持”是，飞博教育要求旗下菲律宾外教全部全职工作，而同行大多只留少数“精英”在中心招收新生上体验班。

三年来，飞博教育基本建立了自己的师资储备和服务流程，完成了14000多课时的内容体系。 自2014年起，新东方、好未来、环球教育、网络英语等国内知名培训机构开始成为Fibo的客户。 2016年“爆发年”，飞博着力拓展中小型培训机构。

“并不是一开始我们不想扩大范围，而是在线教育是一个新概念，从大机构到小机构，从一线城市到三四线城市，普及需要时间意识。” 陈波解释道。

随着市场的成熟，To B机构形成“助推器”

“对C播种，对B收获”是飞博教育员工常说的一句话。 在铺天盖地的广告逐渐履行“教育市场”的使命、新一代家长越来越关注口语和外教当下，B端外教服务商确实迎来了一轮“收获”机会。

Fibo的数据显示了短短一年内在线外教市场的变化。 此前公布的数据显示线上成人英语口语外教一对一，其2015年营收约为600万。 陈波介绍，2016年财务收入和现金收入比2015年分别增长了三倍和四倍。根据他的预测，飞博将在今年年底实现盈亏平衡英语，成为在线外教行业第一家实现盈​​亏平衡的公司。盈利能力。

“在与培训机构洽谈合作时，我们也能感受到明显的不同。”陈波说。 “机构一开始并不相信我们，对直播的稳定性、孩子们的接受程度、老师的素质没有信心。现在相比一两年前，已经好多了。” ”

大型机构作为合作伙伴的认可解决了很大一部分信任问题。 线下英语培训市场的饱和和激烈的竞争是机构开始“对接线上”的真正原因。 在招生过程中，外教对于家长来说是一个非常有吸引力的卖点。 正确利用在线外教甚至成为一些机构迈上新台阶的助推器。

四川省遂宁市射洪县的廖老师经营着一家培训机构，覆盖当地20%-30%的适龄学生，规模约3000人。 在这个经济并不富裕的地区，“昏倒”的学生几乎再也没有回来。 这让本来就拥有良好声誉的廖老师面临着师资短缺的尴尬问题。 虽然需求旺盛，也不用担心招收学生，但他还是无法扩张。 在线外教课程的使用终于帮助他解决了问题，利用线上老师缓解了线下老师的压力，他终于在遂宁开办了自己的学校。

“招收学生、扩大规模、提高单价，是在线外教能为院校带来的最大好处。” 陈波总结道，“B端服务商的定位非常明确，我们就是给一线淘金者送水的。”

不仅仅是教师，更是打破国界的“国际资源通道”

尽管外教成为人们关注的焦点，但陈波和飞博教育团队并不认为单靠外教就能解决所有问题。 “中国人学习英语有三个目的。最高的是达到Nativepeak的水平学英语，第二个是为了考试，有一定的应用能力。” 陈波说，“对Nativepeak的需求很小，以前大部分需求都是，近年来，应用型考试的需求明显增加。”

中方教师用母语输入知识，外教负责应用和输出练习。 这是飞博团队最推荐的英语教育方式，也是他们推出联合教学计划的原因。 在班级类型方面线上成人英语口语外教一对一，Fibo支持普通班和一对一班，以及公立学校的在线大班课。 与以往的线上外教+线下中教相比，联合教学计划要求双方教师在内容和教学方式上有更多的合作。 为此，飞博外教和机构中方教师每两周安排一次教研会。

“我们的班级负荷已经非常可观了，达到了To C院校二线选手的水平。” 陈波说道。 目前，飞博教育拥有千余家合作机构、数百所合作公立学校。 谈到未来，陈波表示，飞博想做的是成为连接国际教育资源的桥梁。 完成这个渠道后，飞博要做的就是向国内机构输出更多不同的产品和服务。