在经历了成人综合英语、成人商务英语、少儿英语、托福雅思口语四大赛道后，2016年，李静创办的abc360决定“脱离”，专注于少儿英语，创立了兰迪少儿英语是一个新品牌。

那时，1V1风头正劲，小班课还默默无闻。 熟悉各类班型特点的ABC360在转型过程中反复思考，最终决定主打小班课。

突破性的小班授课

“在转型过程中，我们一直在研究什么是适合孩子的，发现一个必要条件是班级里有伙伴，可以帮助他们克服不安全感，更好地融入课堂。” 李静说道。

带着这样的想法，李静开始在世界各地寻找行之有效的儿童教学理论。 最终，哈佛大学教授Eric Mazur的“同伴教学法”成为兰迪少儿英语一系列教学安排的理论基础。 核心是摆脱传统课堂的固有认知，强调课前预习，让孩子成为课堂上的演员，老师变成课堂观众，只有及时引导，才能形成“同伴竞争、同伴合作、同伴反馈、同伴示范、同伴指导“”学习氛围。

Randy推出小班在线外教后，风潮开始悄然发生变化。

在此之前，1V1模式是市场的绝对焦点，几乎成为在线少儿英语的代名词。 然而进入2017年之后，资本和行业都在悄然发生变化。 蓝迪少儿英语、魔耳、鲸鱼课堂等专注于课堂教学的机构受到资本青睐。 其中，兰迪少儿英语于2018年中获得5.2亿元C轮融资； 线下教育机构开始涉足小班课程，如新锐思学科英语、Blingabc等； 1V1领域的玩家也开始积极布局，51Talk、VIPKID相继孵化推出1V4小班课产品。

尽管1V1仍是在线教育机构的主流教学模式，但在凭借强大的营销优势快速扩张后，规模不经济的质疑逐渐浮现。 毛利率低、获客成本高两大问题尚未解决，小班课成本结构优势凸显，拥有较好的财务模式。

不仅如此，小班授课对于家长来说也是一个更划算的选择。 较低的价格并不意味着折扣。 相反，李静认为外教直播教英语成人英语，与1V1相比，小班授课最大的优势在于调动孩子的参与意识。

小班授课和1V1互不替代。 正如李静所说，“教育是有层次的英语培训，每种模式都有它的优势。 小班授课可以在性价比和学习效果之间找到更好的平衡点； 1V1善于满足个性化需求，灵活性强。 关键是要找到每个模型对应的核心价值。 ”

从这个角度来看，小班课的突然崛起是在线教育市场进入深入竞争阶段的必然结果。

小班授课有何“难”？

真正的小班并不是多加一个孩子那么简单。 其背后是整个教学内容体系、培训体系、运营体系的升级。 1V1玩家推出小班课程之前，内部孵化和试运营往往需要长达一年的时间，这足以说明小班课程开发的难度。

强调参与的小班课堂在互动模式上与1V1完全不同。 1V1的互动发生在老师和孩子之间，而小班课堂最好的互动发生在孩子之间。 如何调动孩子的学习兴趣，提高课堂参与度，保证学习效果，这是外教教课堂掌控能力的极大考验。 除了对教师的要求外，这还涉及到排课、内容设置、产品技术等各个方面。

为了照顾孩子们在课堂上的情绪，引入“同伴学习”理论的兰迪少儿英语根据中国孩子的特点做了一系列的调整，包括弱化课堂上的“同伴竞争”氛围，加强协作。 内容的比例。

“东西方的教育背景不同，东方孩子性格比较内向，竞争中必然有赢家和输家，孩子心理上可能无法接受。” 李静解释道。

为了达到最好的学习效果，小班授课还必须考虑家长的需求和感受。

例如，根据“同伴学习”的理论在线外教小班授课将是一场持久战，顶尖选手开始放慢节奏，而不是快节奏。，一个班级里两个孩子的水平一定是不同的。 但在中国，这样的差异会让两个孩子的父母分别感到“压力很大”和“孩子受到了阻碍”。 ”，Randy将排课逻辑调整为“将水平相近的孩子匹配在一起”，这也是在线外教小班的常见做法。

在课堂教学过程中，强调趣味性、互动性已成为少儿英语在线教育的共识。 小班授课可以在课程设计上更加灵活，对内容开发的要求也更高。

李静认为，利用科技以游戏机械的方式呈现课堂内容，用情景的方式让孩子产生强烈的参与感，用互动的方式让孩子充分融入，才能产生最好的课堂效果。

“我们建立了100多人的内容研发团队，包括内容设计、动画美术设计、测试、技术等，每个班级负责不同的课程研发团队。每个课件制作完成后，都会有一个“班级竞赛我们也会邀请孩子们聆听和评价外教直播教英语成人英语英语，然后根据反馈结果继续打磨。”李静说，“我们在这方面做了很多工作，但我们宁愿发展得慢一点，希望能够每个课件都将是高质量的。”

为了优化产品体验，兰迪在最新一轮融资后，还重点投入资源，利用技术手段，将课堂从“黑匣子”转变为“白匣子”，让家长了解老师的教学节奏和教学节奏。每节课都通过数据埋藏。 孩子对知识点的掌握和课堂参与度。

教学与教育

无论是1V1还是小班授课，教师都是决定教学质量的核心因素。 理论介绍、课程开发、内容打磨都是由教师在教学过程中完成的。

但说到找到好的外教，用“百分之一”来形容也不为过。

从1V1、小班课领军企业官网数据来看，外教的录取率普遍在3%到5%之间。 严格管控的背后，是各机构对教学效果的重视。 在线英语教学的高获客成本使得利润高度依赖于续订率和推荐率。 口碑是生存的基础，这与家长和孩子的需求本质上是一致的。 然而，除了教学之外，在线少儿英语外教直播机构在价值观上存在分歧，部分机构希望强化自身的教育属性。

在外教选拔方面，兰迪推出了学生体验官计划，让学生有机会成为兰迪体验官。 通过所有考核机制的教师还必须通过兰迪体验官的测试才可以开始教学。 然而，不喜欢老师的学生将会被淘汰。

“这么多年过去了，是什么让我们还记得呢？” 谈起自己过去在日本学习语言的经历，李静感慨地说。 “我们会忘记所学的知识点，也会忘记那些炫酷的高科技技巧，但不会忘记老师给我们留下深刻印象的鼓励和关怀。”

他坚信“教育最有力量的就是人与人之间的情感联系”。

李静坦言，优秀的教师永远是稀缺的，但他希望在招聘过程中通过场景设计进行考察和筛选，然后构建模型量化抽象标准外教直播教英语成人英语，最后建立考核体系，“保证教育温度”。 ”

在兰迪制定的优秀外教“三心四强”标准中，要求外教具有耐心、细心、同理心、亲和力、感染力、启发性、引导性和启发性。 这些标准体现在面部表情和肢体动作上。 、对孩子的反应速度等细节，渗透到课堂教学过程中。

“让教育有温度是我们的使命。”李静说。 他希望在线英语教学不仅是一个传递知识的过程，更是一个建立人与人之间情感联系的过程。

情感链接的建立也有实际的回报，实现了平台与用户的深度融合。 数据显示，兰迪少儿英语服务的学生人数已突破百万。 放眼整个行业，这样的成绩是相当可观的。

品牌是认证标志，而不是加速器

今年10月，兰迪少儿英语入选央视重点品牌。 李静表示，这是因为Randy“帮助中国孩子走向世界”的愿景与央视各大品牌“让中国品牌走向世界”的目标是一致的。 同时也欢迎央视互联网品牌加入。

李静并不指望央视的转播会给兰迪带来直接的爆炸性数据增长。 这也体现了业界的普遍认识：推广方式很难建立壁垒，单纯依靠“粗暴”的广告也很难。 留住客户，以效果为导向的用户选择直接指的是产品和服务。

“为了取得好的课堂效果，我们做了三件事：落实课程体系、赋能教师、培养家长。” 李静认为，“家庭教育永远是中心，学校教育在外围，第三层是培训机构。外围圈的培训机构为了发挥最大的效果，不仅要打磨产品，还要培养人才。”内功的同时，也调动核心圈子的力量，让自己的教育理念与家长同步。”

从短期来看，这种做法略显笨拙，但对于需要长期培育的市场来说，慢就是快英语培训，不走捷径才是真正的捷径。

原始资本曾将1V1比作轻骑兵，迅速进入在线教育市场的狂野阶段，将小班课比作地面部队，跟在后面慢慢前进，一步一个脚印。

师资、运营等限制决定了小班课的商业模式不太可能出现爆发式增长。 这条赛道的玩家必须做好持久战的准备，尤其是在市场远未饱和的一二线城市。 在空间的背景下，竞争的是企业家的结构和耐心。

从最新的营收数据和用户规模来看，蓝迪少儿英语已经成为在线外教小班课的领头羊，高峰期月营收甚至可以过亿元。

拥有先发优势的兰迪并不急于攻克这座城市。 “这不是一个会快速增长的业务，最好是后端带动前端，在保证供应链和服务流程体系的基础上稳步开展工作，最重要的是维护信誉和信誉”用户体验。” 李静说道。

毕竟，如果把在线外教小班课领域的竞争比作一场长跑的话外教直播教英语成人英语，对于领跑者来说，步伐比冲刺更重要。