文｜铅笔道记者 赵方欣
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去年下半年，北京、江苏成为试点省市，中考、高考英语考试口语、听力分数的比重均有所提高。
这一举动仿佛给朱春娜吃了一颗定心丸：国家政策的落实，意味着学校的口语教育体系蕴含着更多的机会。
此前，在经历to C市场的激烈竞争后英语，她转型在线外教英语口语教育平台——“微语”，服务于B端市场。
自2015年下半年起，“维语语言”采用SaaS模式，为教育机构及公立学校提供包括外教和个性化教学内容的在线外教口语平台，服务范围覆盖国内二、三、四线城市。
截至目前，平台已与400多所公立学校、数十家教育机构达成合作，并与1000多名中国外教签约。
注：朱春娜承诺文章数据准确，并对其真实性负责。Pencil Road 已备份音频记录，以保证内容的客观性。
进军在线口语教育领域
朱春娜在戈壁滩上用四天时间徒步120公里，头顶烈日炎炎，脚下是一望无际的沙漠和盐碱地。
有那么几次，一群人都找不到方向了，这样的场景除了焦虑，也让她想起了自己创办“微语”的创业历程。
因为工作原因，朱春娜2011年去了日本，在这里她接触到了线上外教英语口语教育她获得5000万投资，为院校、学校打造外教口语平台，400所学校学生跟随外教体验英美口音。，当时很多人上课都不找线下外教，而是转向线上外教课程。
相较于在日本的普及，这种方式在中国才刚刚起步。不满足于现状的她找到了机会，于2012年底创立了“微语语言”，一个面向C端市场的在线英语口语教育平台。
起初，平台并没有自我推广，“靠顾客口口相传，做得挺好。”但渐渐地，外界的压力让朱春娜感觉到前面的路难以为继。
初入to C市场时，她还没有意识到这是一个炙手可热的领域，51Talk等机构融资能力强，资源丰富，到2015年下半年，“行业已经呈现‘三足鼎立’的局面。”
如果继续发展下去，平台或许能在巨头的夹缝中生存下来。但对朱春娜来说，“微语”的意义已不止是“一门生意”，她要突围而出，争取一线生机。
摆在她面前的是一个选择题：“做还是不做，怎么做？”
转向B2B市场
经过多方沟通、调研，朱春娜瞄准了一个新的方向：在线外教口语领域相对空白的B端市场。
2015年10月获得天使轮融资后，“微语语言”以SaaS模式为英语教育机构提供在线外教口语平台。由于是自有品牌服务，“我们藏在所有机构的背后”。
“对于教育机构来说一对一英语口语外教平台哪个好，如果有自己的平台一对一英语口语外教平台哪个好英语培训，在销售品牌产品和课程时会有更大的销售动力。”
因此，“微语言”为教育机构提供外教和定制化教学内容一对一英语口语外教平台哪个好，在已有教材的基础上，对教学内容进行重新梳理，“尽量和原有课程无缝衔接”。
朱春娜还外教教资源进行了重新整合，一是在团队内部成立了外教招聘小组；二是与一些国外学校和机构合作，“专招欧美外教”。
找到方向之后，新的机会就出现了。
下半年，国家教育部透露高考、中考改革新举措学英语，口语或将成为英语考试的一部分。当时，这一发展方向尚未实施，也没有试点。
此前她就有将“微语言”引入公立学校的想法，在国家政策下，她应该抓住机会。
两条产品线并行
随后，团队开始进行平台建设和外教储备，除了教育机构之外，还增加了公立学校产品线。
与服务机构类似，“微语言”与学校使用的教材同步，如外语教学与研究出版社、人民教育出版社、苏教出版社等，平台教研人员与学校老师共同组成教研组，整理、编写教材重点和考点。
该平台的不同之处在于，它首先为学校提供课堂，在课堂上，学校老师可以为学生进行现场辅导；线上教学则由“微语言”的外教完成。
此外，大部分家长抱有“赢在起跑线”的心态，也可以给孩子报小班授课或者一对一教学。
经过近半年的打磨，两条“微语言”产品线于去年3月开始内测和原型制作。
从一开始，朱春娜就看好二三四线城市的市场，相比于大城市在线教育的激烈竞争，二三四线城市的院校、公立学校仍然需要借助互联网来改革教学。
此外，口语考试之后，公立学校还面临口语教学内容和体系不完善的问题。“二三四线城市的老师不一定能讲标准普通话，很难教出纯正英式或美式口音的学生口语。”而作为第三方的“微语”恰好是弥补这一短板的“木板”。
两个月后，“微语”正式进入市场。作为创业公司，朱春娜知道，单纯进入公立学校会很困难，“这些学校不会买我们的账。”
为此，团队选择与渠道进行合作，一类是信息平台，比如全通教育、奋斗教育等，利用自身力量进入公立学校；一类是硬件厂商；此外，还有拥有本地教育行业资源的渠道。
朱春娜的创业之路正逐渐步入正轨。相比于转型期间自掏腰包的近三百万元，如今“微语”的补给已经足够充足——今年2月，平台获得了5000万元A轮融资。
本轮融资后「微语」将在美国、英国建立外教中心，并在山东、河南、江苏、广东等省份建立运营中心，更好地服务渠道，为学校落地产品提供服务支持。
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王澍编辑、毛宁校对