中国时报记者余玉金北京报道
《华夏时报》记者：阿卡索推出一对一在线英语外教，价格低至13.2元/节课，价格是目前一对一在线教育市场上最便宜的，阿卡索是如何做到这么低价格的？
王志斌：补贴。很多企业都有补贴的过程。其实我们最开始最理想的情况是这些课程全部都是免费的。其实国外也有一些平台，可以把教材全部免费。很多人退休以后英语培训，基本上都想对社会做点贡献。
我们的目标是把价格越压越低，让大家更频繁地上课。推广费用基本可以省下来，但是毛利率比较低，也就是说老师自己赚的。但是通过口口相传，获客成本很低，运营成本也比较低。
《华夏时报》记者：营业成本都转移到课程上，但是目前在线教育公司基本都是亏损的，您怎么看待保证盈利的问题？
王志斌：我们没事阿卡索外教是哪人“我们的目标是把价格降得越来越低”：对话在线教育阿卡索创始人兼CEO王志斌，不像别人那么烧钱，基本上还是很健康的，其实逻辑还是一样，不能老是靠广告吸引客户，要投入其他的钱，做优质的产品。
《华夏时报》：今年公司请来了演员佟大为做代言人，明星代言费不低，营销成本是不是很高？今年的在线教育热潮也是比较特殊的，是什么原因呢？
王志斌：从规模上看，我们现在的规模在下位领域已经是第一了，我们的三个频率比行业里高很多。
《华夏时报》记者：您讲的是哪方面？
王志斌：我们每月的上课频率相当于第二名和第三名的班级加起来的频率。
华夏时报记者：您指的第二家、第四家公司是哪些？
王志斌：这个不方便透露，主要原因是我们在不同的赛道，做的事情也不同，其实我们进入了国外市场阿卡索外教是哪人，我们看长远，商业模式有很多种阿卡索外教是哪人，其实都是运营商的问题英语培训，看你报告里面的东西怎么调整。
有人会说，老师你放心吧，那当然要多投入一些广告费和管理费，我们是投行出身，管理是强项，运营成本也相对便宜，这样你就有多余的钱，可以用来补贴一些学生。
关于刚才说的代言人目标，我们其实发现在中国代言人的认可度还是有一定意义的，是一种功劳，是一种保障价值。在这个方面我们也选择加速占领中产阶级，主流的在线外教都是服务一些城市最富裕的家庭，剩下的人呢？如果我们要对社会做一些贡献，中产阶级是最大的受众，中产阶级是中国主流的家庭组合。其实如果客单价那么高，成本那么高，受益的其实是广告商，如果频率那么低，学生基本学不到好的效果。
华夏时报记者：您的理念和作业帮CEO侯建斌不谋而合，都旨在增加接触英语的频率。你们的课程只要20元，但作业帮的课程是小班授课，老师都是北美外教。我注意到我们的课程主要由菲律宾老师授课。这是不是课程价格相对低廉的原因？
王志斌：混合，比例是一半一半。
《华夏时报》记者：以后会不会有这样的倾向？
王志斌：如果未来资金充足，模式成立，用户转化率足够高的话，我们会优先选择教育程度较高的国家，但不一定是白人。
《华夏时报》记者：如果老师不是母语国家，又有口音问题，他们可能不是青少年英语教学的好选择？
王志斌：其实这个逻辑不完全正确，我们讲的这些地方包括菲律宾，那里的母语其实就是英语，大家普遍认为英格兰南部的英语最好听，但这种英语是可以训练出来的。
《华夏时报》记者：公司成立于2011年，但从它的发展路径和资本进入来看，主要集中在2016年以后英语培训，这是否预示着随着资本的进入，公司将加速发展？
王志斌：2017年有三轮融资，12月份那轮未披露的融资，大概是几千万元的战略领投，最近新一轮融资还没有披露。我之前在对冲基金工作，如果说离钱近，我想没有哪个行业比这个近了。它给了我一个非常清晰的路径，从资本市场转投创业，一开始我用的都是自己的钱。
要想脚踏实地，就必须融资。融资其实是指未来的资金，不是现在的资金，而是最困难时候的资金。
华夏时报记者：今年新一轮融资金额比之前几轮高吗？有没有超过1亿元人民币？
王志斌：肯定比以前高了，已经超过1个亿了。
《华夏时报》记者：能否透露一下公司目前的业绩？
王志斌：现在不可能，行业还不是健康状态。
华夏时报记者：您说的不健康行业是指什么行业？
王志斌：小的会做大，大的会变小。目前中国发展起来的企业，大部分都是2014年以后成立的。
《华夏时报》记者：你们在亏损吗？
王志斌：从财务报表上看，我们肯定是亏损的，但是从现金流上看，我们还是比较健康的。但是，很多公司的现金流非常差，而且非常依赖投资者的投资。
《华夏时报》记者：随着资本的涌入，你们会发展壮大吗？
王志斌：其实我们一直在扩大，但是现在已经不在五环之内了。
《华夏时报》记者：你们只是做科普教育的内容吗？
王志斌：是的，我们的漏损率非常高。
《华夏时报》记者：如今你们主推在线小学外教，而小学阶段往往被认为是痛点，也是比较赚钱的赛道。你们公司有很多业务线，未来会剥离其他业务，把更多精力放在小学阶段吗？
王志斌：其实不是0与1的关系，重点就在这里（在线小学外教）。现在说公司占比多少不太合适，但是学英语肯定是连续的阿卡索外教是哪人，未来肯定有出路，所以我们会保留其他的产品。其实每个环节都能盈利，主要还是看运营者。每个行业都有做得好的公司，也有做得不好的公司，所以到底盈利不盈利，哪个地方最容易赚钱，都是市场炒作。