深度解读DaDa品牌升级后两大子品牌：DaDaBaby、DaDa TV

如果用一个词来形容在线少儿英语品牌DaDa目前的业务布局，那么“一体两翼”无疑更为准确。

自去年在线少儿英语行业头部项目频频获得知名VC融资以来儿童网上学英语哪个平台比较好智慧如何打造专业在线英语的“一体两翼”？，2018年该行业最大的变化在于品牌升级和业务拓展。 在这大势中，DaDa又一马当先：首先，英文名“DaDaABC”简化为“DaDa”，让家长们常说的“DaDa 英语 ”率先摆脱了“DaDa English”的束缚。品牌层面单一英语科目，随后推出专门针对0~6岁儿童启蒙教育的子品牌“DaDaBaby”，以及行业首款“客厅+课堂”产品“DaDa TV”。

这种“一体两翼”的布局，是智慧（Grace）掌舵互联网教育“大船”DaDa五年来勾画的又一重要战略新动向，也自然成为了关注的焦点。业界关注。

笔者认为，“一体两翼”是智慧为达达打造“没有围墙的在线国际学校”的新战略。 此后，好未来打算弱化科普培训的传统优势，向集团化、多元化发展。 接下来，DaDa的新征程将按照志辉的决定而定。 其背后的逻辑值得解读。

▍1. 洞察家长和学生需求，智汇布局启蒙英语早教子品牌

阿星从2015年观察在线教育以来，一直在密切关注的发展动向。听业内朋友介绍，今年智汇在北京和上海实现了“双总部”，以保证更深入的渗透在北京市场。 运营，这往往是独角兽公司鼎盛时期的标志。 平时在地铁或者摩拜单车上都会看到DaDa的户外广告儿童网上学英语哪个平台比较好，不过广告口号已经从去年的“喜欢老师不再抢了”变成了“专属外教，更懂我，更教我！”

在创立DaDa之前，志辉曾在4A公司和互联网公司担任营销主管。 我曾经在DaDa媒体沟通会上看到智慧用英语与外国专家交谈。 当时我就觉得她不会创办一个在线英语教育平台。 确实是一个遗憾。

“营销”属于DaDa创始人的看家本领儿童网上学英语哪个平台比较好，但DaDa并没有刻意强调智慧作为“营销专家”的专业背景，更注重教育产品的基本价值。 比如学校的外教必须是欧美人，母语是英语。 固定师资，专属师生一对一教学模式，DaDa一直致力于引进原版英语教材，并与培生集团、牛津大学出版社、麦格劳-希尔教育等深度合作，而DaDa最值得我们自豪的是，它构建了教、学、考试、测试、评价的完整系统的学校教育体系。

由于在线英语教育一直面临获客成本高、口碑效应难以推广、流量越来越贵等行业痛点，早期推出微博母婴KOL、网红等策略米萌、Papi酱等，被视为同行追随的“成功之路”； 但很多人只能学“形”，而不能深刻领会“神”。

去年上半年，我参加了达达与培生集团签约独家战略合作媒体沟通会，并向智慧提出了一个问题。 会后，我们进行了简短的交流。 她问我孩子多大了？ 我回答“才三岁”，她微笑着略带遗憾地说：“太小了！两年后，我们就让你女儿来试试DaDa的课程。”

看来格蕾丝不想再等两年了！ 据《上海市幼儿教育（0-6岁）现状调查》显示，上海近60%的0-6岁儿童会参加各类培训，其中73.5%的4-6岁儿童参加过培训课程; 家长为孩子报名了早教课程，课程平均培训费用为17832元/年。 由于上海是中国最富裕的地方，很多中产家庭都把培养下一代的投资视为家庭投资，这预示着全社会的早教市场即将爆发。

此前，在线少儿英语班的正式报名时间为5岁。 1对1的直播课不适合注意力分散、好动的孩子。 养过孩子的父母应该知道，现在孩子的学习能力相比上一代来说是比较低的。 “超厉害”，10后每天接触的“信息量”是00后无法比拟的。 像《小猪佩奇》这样的英文动画片越来越受到孩子们的喜爱，但如何将学龄前儿童的学习、语言的最佳黄金时期与英语启蒙教育的引导相结合，才是DaDaBaby业务顺理成章推出的背景。

据DaDa公关负责人姚书文介绍，“目前DaDaBaby的日曝光量已突破3万，并且还在持续上升。”

DaDa在行业内率先推出少儿英语启蒙产品，DaDaBaby和智慧一直坚持为中国宝宝提供优秀的外教内容资源。 阿星发现，它的原创内容是家长、妈妈和外教的互动双语教学视频录播，不同于以往直接复制英语动画片的少儿娱乐平台，具有娱乐性和系统性。 据了解，DaDaBaby分为6个阶段，20至30个单元，每周学习一个单元。 前期以拼写、发音和单词阅读为主，可以为孩子参加DaDa课程或进入小学打下良好的基础。

DaDaBaby 的所有内容均免费向家长和学生开放。 一旦用户认可并依赖DaDaBaby的内容，自然会转化一部分DaDa的付费用户，而这种布局流量“入口”的战略趋势很快被众多竞相项目效仿。 进入。 6月6日英语培训，VIPKID还针对0-6岁儿童推出独立子品牌“自由星球”； 6月19日，新东方旗下满天星为0至4岁儿童制作英语《First Touch》； 印证了DaDa创新模式向全行业的推广。

▍2. 引领大屏在线英语教育潮流，TV正在玩大游戏

智慧创办DaDa的“初衷”就是为儿子找个好外教。 这种“同理心”让智慧能够“与父母产生联系”。

智慧曾经潜入一个家长群，看到一条评论“在电视上选动画片真不错”。 这句话没有引起讨论，却让智慧很兴奋。

目前的在线少儿英语行业已经经历了菲律宾外教与欧美外教的竞争、专属1对1模式与非固定多对1模式的竞争。 当然，有些是“错位竞争”，以不同的价格获得不同群体的家长； 在电脑、笔记本电脑或iPad前上课已成为该行业的“特色”。 DaDa之前做了很多“微创新”。 例如，家长可以通过手机实时监控老师和学生的课程； App开发了DaDa自主研发的趣味课堂，供学生课余学习等。

DaDa TV是业内首款大屏、强互动、沉浸式体验的教学产品。 集虚拟合成、自动评价、互动答题、小组竞赛、虚拟教师等功能于一体，采用绿屏抠像和视频合成、语音评价、实时互动交流、人工智能等技术，进行技术与好未来合作推出“光梭互动服务”技术。

学生可以通过客厅的智能电视与虚拟老师进行互动教学。 与传统的1对1直播相比，人机交互体验有了革命性的突破。 学生在家就可以搭建更加生动活泼的新课堂。 课堂场景。 未来，TV还可能与一些线下早教学校、幼儿园合作，提供大屏课程内容学英语，让能够辐射更多学生。

智辉说，“如何让冰冷的技术让学生感受到在线教育的温度？对我们来说是最困难的事情。” 一直重视大数据和人工智能在互联网教育中发挥的“指数级效益”，并在落地应用方面走在行业前列。 例如，根据不同用户的学习数据推荐不同的老师。 学习大数据的积累有助于提高学习效率。

开发的英语教学AI可以帮助老师和学生关注他们关心的问题。 每个AI都有一个昵称，AI可以和老师聊天，比如‘你今天教的课让学生笑了多少次？ 学生们迷路了多少次？ 课程内容哪里需要改进？ “人工智能越来越成为外教的‘助手’。

目前，人工智能电视和OTT行业都在思考如何让人们重新回到客厅。 教育是一个非常有价值的内容消费场景。 电视将在人工智能领域有更深入的应用。 可以预见的是，在线少儿英语产业相应的电视项目也在紧锣密鼓的筹划之中。

▍3. 布道教育行业情感连接，智慧《办学心经》

如果说DaDa是一所学校，那么DaDaBaby就是DaDa的在线幼儿园，而DaDa TV则是DaDa改写新媒体课堂载体的技术突破。 形成鲲鹏展翅之势。

DaDa内部，大家亲切地称智慧为“格蕾丝”。 当生意刚开始陷入困境时学英语，格蕾丝卖掉了她的雷克萨斯跑车来支付员工的工资。 一度，她曾想过抵押房产来度过“资本寒冬”； DaDa坚持打造的“专属外教模式”特色，终于在老虎环球基金、好未来等追逐投资的时候迎来了春天。 Grace依然保持着“优雅”的笑容迎接各种挑战，享受创业过程中的酸甜苦辣！

“恩典”在基督教中具有“救世主的恩典”的意思。 在《新约》中，耶稣在传道时常常以神的“荣耀”（恩典）之名拯救世人脱离苦难。 如果说教育是塑造人类灵魂的工程师，那么在线少儿英语并没有改变教育的本质。 相反，因为启蒙教育的责任更重要，智汇致力于将DaDa打造成一所彼此相爱、与孩子相连的学校。 网络学校与《恩典》中“荣耀”的含义有共同之处。

在2018中国青年创新领袖峰会暨飞马基金CEO峰会上，作为教育行业唯一受邀嘉宾代表，智慧以“初创企业需要避免的误区”为主题，提出企业创始人需要有“坚持”、“识人”、“传道”、“自省”这四个特点，也是志辉自我审视创业的“学习心得”。

（一）“坚持”1对1专属外教模式。 智慧曾表示，“DaDa比其他平台外教有更多‘专属’功能，为了让用户体验更好儿童网上学英语哪个平台比较好，付出了大量的运营成本和技术研发投入。” 既然行业的方向已经被认可，那么再多的投入也是值得的，用户也愿意支付相应的服务溢价。

（2）汇聚全球外教，招募技术、产品、运营人才。 达达智汇旗下的很多员工都在为自己寻找领导者。 他们认为，追随智辉应该把公司放在第一位。 这就是DaDa不断创新的活力。

（3）智慧一直在“宣讲”在线教育回归情感连接的属性。 专属外教模式可以让“师生关系”凝聚在一起。 许多外教来中国看望学生。 老师更细心、更负责，学生学习更积极，DaDa的口碑自然会更好。

（4）“自省”让创始人不随波逐流，而是回到本质去思考。 目前，不少在线外教平台希望抢占三线城市以下市场，但智汇清醒地意识到，“目前在线少儿英语在一线城市的渗透率不足5%，整个市场仍处于蓝海市场。” 当前重要任务仍然是一线城市精耕细作。

作为DaDa这所外教学校的“校长”，智慧既要兼顾外教教学质量的提升，又要兼顾千万学生的学习体验。 可想而知，她肩上的责任是重大的。 《极限挑战第4季》第十期中，不少明星深夜探访加班人员。 “小猪”罗志祥在便利店遇见了没来得及吃晚饭的智慧，而这只是她创业以来的常态。

▍结论：

DaDa坚持1对1专属外教模式，为在线少儿英语带来“情感连接”的人文温暖，提升了在线课堂效率和学习体验的提升，构成了DaDa的核心竞争力。 品牌升级后，DaDa迅速推出了DaDaBaby和DaDa TV两个子品牌。 “一体两翼”让DaDa形成了覆盖全年龄段、全产业链的格局，商业想象空间更加广阔和透彻； 作为“达达人”的智辉，凭借对行业规则的理解和前瞻布局，使达达成为在线少儿英语行业的“领头羊”和市场风向标。