盒子鱼英语COO朱云懿把“教育”放在第一位，在她看来，盒子鱼走的不是“互联网+教育”的路子，而是“教育+互联网”。

“这几年很多人都在追求互联网+，加入教育等东西等等。其实两年前我们就把自己的定位定为教育互联网公司。不是在线教育公司，而是线上教育公司。”采访伊始，她向雷锋网强调，团队对公司的定位进行了反复思考。

“一切技术和形式都是为教育服务的。”朱云逸认为，先有技术是不够的，再去想怎么进入教育，否则最后还是行不通。

箱鲀现在怎么样了？

据了解，盒子鱼成立于2012年，曾获得创新工场、新东方、美国史泰尔集团等投资。据其官网介绍，七年来，已有3600所省市重点中小学、1200万名学生使用了盒子鱼。

朱云逸介绍，他们根据教学大纲和托福、雅思知识点，重新开发了从幼儿园、中学到托福、雅思难度等级的智能课程体系，涵盖1万余课时、8000余个知识点。

公司也从成立之初的不到10人，发展到如今的200多人。去年5月，在公司新品发布会上，盒子鱼正式宣布获得史带集团、新东方数亿元C轮投资，并在会上推出了5分钟外教教学、智能纸质练习本等产品。4个月后，盒子鱼在北京中学再度举办发布会，将智能学习、智能纸质练习本升级至2.0版本。

按照这个趋势，盒子鱼应该会继续融资，快速扩张。不过朱云逸对此很谨慎，“做教育，要懂得克制，适度扩张。”

如果要探究这些成就和教育理念背后的故事，还得从七年前朱云逸刚从美国归来的时候说起。

从北大到新东方

朱云逸毕业于北京大学英语系，在校期间，她修读了经济学双学位，并加入了北大企业家协会。早在协会里，朱云逸就结识了盒子鱼CEO李晓硕。

后来，她到美国留学，先在哈佛大学肯尼迪政府学院读两年的MPA/国际发展项目，由于经常要研究分析政府和公共政策，感觉有些“空虚”，于是主动申请转学到麻省理工学院MIT，“主要是想学点实用的东西，而且美国大学之间转学也挺容易的。”

由于她执意要转学麻省理工学院，系主任问她是否可以主修工程学，并让她慎重考虑。他还强调，哈佛不允许学生不及格，否则不能毕业。朱云逸毫不犹豫地回答：“好的！我会努力的。”

随后，朱云懿进入麻省理工学院研究生院学习工程学，在大约两年的时间里专注于环境和能源相关的技术。在校期间，她和另外两个合伙人一起创办了一个物理环境电池创业项目。CEO和CTO都是意大利人，是技术核心，还有一个美国人负责系统集成。她自己则担任COO和CFO。三人开始每天泡在麻省理工学院穹顶的地下实验室里做实验。

盒子鱼英语COO朱云懿

在美国待了7年多之后，朱云逸因为家庭原因，于2012年选择回国。回国后，她开始回母校看望老师，但她惊讶地发现，这么多年过去了，学生们的学习方式还是和她小时候一样。“因为小时候的经历，后来我发现，他们中的很多人都脱离了工作。”

不仅如此英语，她还发现了一个不可思议的现象：哇，国内的教育市场怎么这么火爆？怎么走进商场、走进社区，到处都是培训班？

因为在美国呆的时间长，成长环境中很少有培训和辅导，朱云懿不仅对教育产生了浓厚的兴趣，也促成了盒子鱼前身的诞生。因为有在美国留学的经历，亲戚朋友找上她来请她辅导孩子托福，申请美国留学。一开始，她抱着帮助朋友的心态教一个小班。

后来，李晓硕通过微信联系上了她，发现两人都是做托福培训的，于是一拍即合，决定再次合作，于是盒子鱼的前身就诞生了。“你看盒子鱼现在做K12，但盒子鱼最初是做留学生托福培训的。”

2013年，在线教育刚刚兴起，北大资源的一位老师看到他们用iPad进行互动教学，觉得这种互动教学方式很新颖，想把他们的模式引入课堂。当时智能手机还没有普及，学校很少使用智能设备。

于是他们开始想，办培训班从各方面来说规模都有限盒子鱼外教一对一怎么样，但如果用互联网思维办教育公司，应该会有很大的机会。通过老师们的口口相传，盒子鱼逐渐进入了北京的一些公立学校，如人大附中、北京四中、北大附中，并通过帮助公立学校的老师教学，慢慢做大了起来。

Boxfish 因早期进入公立学校而受到投资者的关注，但也遭遇过多次拒绝盒子鱼外教一对一怎么样，投资者不看好其教育和内容，团队不得不自行融资。

2014年，盒子鱼因较早进入公立学校教学而受到创新工场的关注。随后三年，盒子鱼先后获得创新工场的天使轮、A轮、B轮融资。2018年5月，盒子鱼获得美国史泰博集团、新东方数亿元C轮投资。

朱云逸透露，创新工场投资盒子鱼基于两点考虑：第一，盒子鱼进入公立学校教学比较早，是英语教学产品，不是作业产品，这是市场因素。第二，盒子鱼底层有AI自动化内容生产系统，但她没有透露太多关于这个AI自动化生产系统的细节。

“俞敏洪先生是一个真正的教育家，他考虑问题首先从教育的角度，其次才是商业的角度。”朱云逸认为，新东方之所以投资盒子鱼盒子鱼外教一对一怎么样，是因为双方的教育理念不谋而合。

俞敏洪和他们交流时，不忘分享新东方过去的经验，“慢慢来，不要急，稳扎稳打，打磨教学质量。”新东方之前就掉入过陷阱，盲目扩张导致教学质量下降，引发不满。“老俞总结：这就好比你烧了钱，让更多人知道你不够好。”

以 toB 起家，以 toC 实现盈利

最初盒子鱼通过toB切入学校教学，采取免费策略。近几年盒子鱼也开始逐步推出付费产品，但前提是学校师生的教学服务依然免费。

盒子鱼APP分为老师端、学生端、家长端，涵盖课内课外，部分针对学生的C端在线增值服务，如名师课、国际课、5分钟外教课、1对1外教课等，需要付费，其中5分钟外教课收费19.8元。

鲸鱼传媒曾报道，在幼儿园阶段，盒子鱼的机器学习产品收费每年200元。与教材同步的外教培训课程价格为每学期3688元，包括96节学练课、32节名师课、24套口语练习册。中小学国际班收费每学期6000元。因此英语，盒子鱼目前主要集中在各省市重点中小学。

她介绍说，盒子鱼学校目前有大约5000名外教，其中正式聘用的外教约3000名，主要来自美国、加拿大、英国等国家，大部分是兼职教师，也有一部分是全职教师。

Boxfish英语应用程序

去年5月，盒子鱼推出了一款线下新产品“智能纸质练习册”，与线上学生APP配合使用。据蓝鲸财经了解盒子鱼外教一对一怎么样，朱云逸在会上表示，为了与国家教育政策保持一致，App学习以听力、口语为主，纸质练习册则以阅读、作文、考试为主。

由于国内英语考试仍以线下纸质为主，我们推出了智能练习册，供学生练习听力、口语、阅读、写作和考试，涵盖客观题、主观题和写作。

采访现场专访盒子鱼COO朱云懿：因为懂审核、懂AI，我们走进3600所中小学，朱云逸演示了使用纸质练习册的步骤：第一步扫码练习听力和口语，第二步做练习巩固，第三步扫码讲解，第四步扫码跟着外教直播练习上述知识点，另外还有阅读、写作等主观题。这样，学生们就能连贯地练习听力、口语、阅读和写作，从而提高“用英语”的能力。

她介绍，智能纸质练习册经过特殊设计，其AI可以自动识别哪个是输入区、哪个是答题区，自动识别客观题和主观题，自动识别分析语言逻辑，自动批改学生的主观题。

当学生完成纸质作业，拍照上传后，该应用就能智能批改作业。“这样，学生就不用等到明天老师来批改和指导了，老师也可以通过应用找出学生的错误并进行解释英语培训，节省很多精力。”

箱鱼人工智能

采访现场，朱云逸向雷锋网简单介绍了BOXFISH AI系统，该系统覆盖了英语学习的教、学、练、测全流程，主要分为以下五个部分：智能知识点标注、智能语音交互、智能纸质作业、智能规划学习和课堂、智能评测。

总结来说，盒子鱼通过深挖英语自研内容，利用互联网、AI等技术提升教学效率，革新了传统课堂的教学方式。在通过口碑效应站稳B端后，盒子鱼也开始在C端推出更多增值内容，进一步探索商业化。

教育需要适度

在近两个小时的采访中，朱云逸提到“适度”一词近10次。

在她看来，教育要适度，不能游戏化，不能走在灰色地带。她也不愿意过多推广AI等技术。和学校打交道这么多年，她发现，不管你说什么，老师、家长、学生都会看教学效果，如果没有效果，你讲AI他们也不会在意。

正如上文所说，俞敏洪常常用新东方的案例来告诫他们要“慢慢跑”。

不过这也和她在美国的留学经历息息相关。朱云逸回忆说，一位教授连续三节课讲各种公司“成长至死”的案例，这些公司因为增长过快，成长到死亡状态，有的是因为业务增长，有的是因为财务控制等原因。教授用六个小时和他们一起看案例、看财报，分析公司为什么因为增长过快而死亡。

这一点让朱云逸至今印象深刻。他们也是在“理性”地管人。公司成立近7年，现在团队控制在300人以内，核心技术团队在10人以内。“根据业务需要，我们绝不会盲目扩张”，所以她强调，未来不会再拓展学科领域，还是会以英语教学为主。

当雷锋网问及下一轮融资计划时，她表示盒子鱼在选择投资方时非常谨慎，必须了解教育规律、教育行业的发展。当然，她也表示理解投资方的压力，所以不是不发展，而是有控制、有持续的发展才是最好的。（撰文：江德；编辑：张莉）