耿文文计划与幼儿园合作，进一步推广英语在线阅读。

文|铅笔道记者徐猛

“儿童绘本故事很受小朋友的喜爱，我们试图模拟家长在家给孩子读故事的场景。”已经是2岁孩子妈妈的耿文文说。2016年，耿文文瞄准在线英语阅读，她先是搭建了千人在线英语阅读社区，在此基础上，今年她创办了“彩虹堂英语”，主攻三四线城市少儿英语市场。她认为，相比一线城市，三四线城市的线下机构英语学习资源相对稀缺，一对一直播模式学费高昂。英语作为一门语言，应该是一个高频的学习过程，家长更喜欢性价比更高的学习产品。在“彩虹堂英语”微信服务号里，孩子们通过游戏化的方式在线关注英语绘本故事，学单词、学句子，每天10分钟，100天为一个关卡学英语，每关199元。这种高频重复的学习模式，不仅让孩子敢于讲英语故事，还能帮助他们养成良好的英语学习习惯。自3月上线测试以来一对一外教英语唱歌，“彩虹堂英语”已积累1万付费用户，完成率达80%，复购率达60%。近日，“彩虹堂英语”完成天使轮融资，投资方为微英资本。

注：耿文文承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。铅笔道客观真实记录，并已备份速录音频。

从阅读开始到少儿在线英语教育

早在2016年，耿文文就与幼儿园合作，建立上千个微信社群，教小朋友读英文绘本。

当时她尝试过很多方法，比如名师网课、妈妈课堂、外教直播、唱歌学英语等等，发现最有效的方法就是陪孩子读绘本。至于其他方法，大部分家长一开始都很积极，但到后来家长和孩子都坚持不住了。

耿文文认为，主要原因是绘本的学习场景更适合家庭教育。英文绘本随处可见，家长不知道该如何为孩子选择最合适的，在自己的平台上都能找到适合的英文绘本资料。另外，有些家长英语能力不够，不知道该怎么教孩子英语，有些家长忙的时候没时间，无法照顾孩子的学习，无法养成固定的学习习惯。

今年1月，耿文文创办“彩虹英语”，以微信服务号和小程序为工具，为3至10岁儿童提供英语分级阅读课程。

娱乐沉浸式教学

耿文文说，3到6岁是孩子学习语言的黄金期，但这个年龄段的孩子好动，注意力不集中，所以团队采用娱乐式沉浸式的学习方式，通过游戏的方式和孩子互动，用一些激励手段，让孩子开心地学习单词、句子。“让孩子感觉到是在玩，才会愿意跟老师练习。”

“彩虹英语”学习界面

同时，为了避免学生产生学习抵触情绪，团队在课程设置上采取了碎片化学习，每天只用10分钟来辅助重复练习。比如用户今天要学5个单词，就有5个学习模块。在不同的模块里，每个单词会以图片、文字、视频、游戏等不同的形式出现，让孩子反复练习。

另一方面，课程设计最大程度解放了家长。耿文文团队尝试模拟家长给孩子讲故事的场景，让老师陪孩子学习，不需要家长指导。但3~4岁的孩子自主学习能力较弱一对一外教英语唱歌，需要家长帮忙打开手机或平板指导学习。“前期，家长主要还是监督、引导孩子养成学习英语的习惯。”

“彩虹堂和给孩子讲英语故事的微信公众号不一样。”耿文文认为，这就是听故事和学课程的区别。故事是“彩虹堂英语”课程设计的一部分学英语，团队先用精彩的故事捕捉孩子的兴趣点，再从绘本故事中提炼出学习提纲，帮助他们掌握英语阅读和口语。比如，“彩虹堂”希望通过故事来教育孩子，在享受阅读乐趣的同时，教会他们如何表达色彩一对一外教英语唱歌，而不是仅仅让他们听故事。

重点关注三四线城市

虽然打造了精品课程，但如今少儿英语市场已经是一个拥挤的市场，获客难、流量贵是在线教育面临的普遍问题。在过去的五个月里，“彩虹英语”实现了零成本获客，目前付费用户已经超过1万。

耿文文寻找的是差异化市场一对一外教英语唱歌，瞄准三四线城市的少儿英语教育。这部分用户的家长越来越重视孩子的英语学习，有很强的教育需求，他们陪伴孩子的时间更多首发 | 她给孩子读英文绘本，1万家长付费，复购率60%，获微影资本投资，更习惯送孩子去线下机构学习，但所在地区的骨干教师资源相对稀缺；而线上直播课程动辄价格千元的学费，对这类家长来说过于昂贵，因此高性价比的学习产品更能解决​​他们的问题。

目前，“彩虹英语”课程共有六个级别，每个级别学习时间为100天，收费199元。“性价比高也是我们获客的优势，相比其他英语教育品牌客单价在1000-2000元，100天199元非常实惠。”

耿文文介绍，现有用户群中，60%来自三四线城市，各级课程完成率在80%左右。此外，团队还利用小程序团购课程，实现用户快速裂变。

社群运营也是「彩虹英语」的重点工作。团队根据课程级别将学生分成不同的班级，每个班级配备一名班主任。当孩子完成一个阶段的学习后，班主任会给孩子出一些小测试题，晚上开线上晚间班会，对孩子后续的作业进行点评等，以此来提高孩子的学习效率。通过课程体系的设计以及后续的社群维护，其课程复购率为60%。

团队方面，创始人耿文文有14年英语教育从业经验，曾担任华尔街英语华东区区域总监，带领团队实现年销售4亿；合伙人吴旭伟曾为阿里巴巴大数据计算高级工程师。

耿文文向铅笔道透露，今年8月，《彩虹英语》获得微英资本的天使轮融资，本轮融资将主要用于课程研发和市场推广。

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编辑：吴金娜 校对：李莉