额外的青少年英语寻找新的钱袋

51Talk 的“低成本外壳”可以运行多长时间

一向擅长以“低价模式”质押土地的 51Talk 最近增加了面向青少年的英语市场。后者、更高的利润率和高粘度的客户属性是主要驱动因素。事实上，随着竞争对手纷纷宣布盈利青少年一对一外教哪个，仍在迅速抢占市场的 51Talk 已经开始面临更大的盈利压力青少年一对一外教哪个，通过低价抢到的客户能否消化也是一个挑战。

青少年用户贡献了近一半的收入

51Talk 创始人黄佳佳日前表示，将推出 K12 新品英语，并专注于青少年领域。51Talk 还宣布推出面向 9-15 岁青少年的新概念课程，并对现有的经典青少年英语课程进行了升级。同时，黄佳佳透露，51Talk 即将推出一款针对 5-8 岁儿童的新产品。

51Talk 的成人英语业务以前更为人所知。不过，根据其公布的数据，目前，51Talk 的年轻学生已经贡献了 51Talk 近一半的收入。第一季度，K12 业务的收入与去年同期相比增长了 400% 以上。目前，51Talk 的注册用户总数已超过 300 万，其中近 100 万是年轻注册学生，约占用户总数的 1/3。

根据苏兔研究院发布的《2015年中国在线教育市场报告》，2016年在线教育市场规模将达到1885.9亿元，其中语言学习占比为15.4%。目前，中考改革方案已陆续出台，以北京为例，英语分是100分，其中听力和口语共占40分。新一届中考进一步凸显了英语的综合应用能力。根据其他数据，目前面向中小学的 英语 产品数量几乎是大学的两倍。因此，青年英语培训是刚需，但国内外教资源长期稀缺，线下一对一外教成本高。借助互联网平台对接国内外外教，成为众多机构眼中的甜蜜点。除了 51Talk，目前国内还有 VIPABC、ABC360、VIPKID、DaDaABC 等从事真人一对一在线外教的机构。

盈利压力推动方向调整

51Talk 这次押注 K12 英语 市场，因为利润压力。51Talk 的一大特点是它的“低价格”。据了解，VIPABC青少年单班平均价格英语单班100-120元左右;VIPKID平均上课时间为140-150元;DaDaABC 的平均课时数从 60 元到 80 元不等;51Talk 新推出的 NCE 课程平均价格仅为 25 元。价格 的低成本帮助 51Talk 在 K12 在线英语培训领域占据了头把交椅。

但低价模式也让 51Talk 的盈利能力遥不可及。虽然黄家佳已经明确表示不会考虑三年内盈利，51Talk副总裁吴浩也曾公开表示，未来51Talk将依靠规模效应和效率提升，通过成本稀释实现盈利，但业内人士指出，51Talk拥有如此庞大的用户数量，目前还没有实现盈利， 这足以说明它的低价之路更加艰难。值得注意的是，51Talk 的许多竞争对手已经看到了曙光。VIPKID 宣布将于今年 Q3 开始盈利，DaDaABC 也已实现盈利。“这两家机构的财报将给其他机构带来筹集资金的压力。”对上述业内人士的分析。

因此，在保证用户规模的前提下，51Talk以更高的利润点进入青年英语领域，以期尽快增加利润以推动利润，并稳定其在行业和资本市场的信心。51Talk 课程产品副总裁戴云也承认，51Talk 目前的 K12 业务毛利率很高。

海量用户能否被吸纳

除了盈利能力的压力，51Talk 还面临着另一个问题。据业内人士分析，一对一模式的成本结构不合理，一名教师的承载能力有限青少年一对一外教哪个，51Talk 有近百万名年轻学生和 5000 多名外教。51Talk 能消化这么大的用户群吗？据了解，VIPKID和DaDaABC的付费用户分别为2万和1万，占总注册用户的10%51Talk Plus 青少年 英语 找钱 低成本的外壳可以运行多长时间，估计两家公司的注册用户分别为20万和10万，这两家机构的外教数超过2000。

根据这个计算，51Talk 需要大规模扩充师资，以满足一对一教学的需求。此外，51Talk 以菲律宾外教为主，而其竞争对手大多是白外教。这也意味着英语，除了教师数量外，51Talk 还必须进一步保证质量。戴云坦言：“研发产品需要大量的投入青少年一对一外教哪个，对师资培训的要求也很高。另据了解，51Talk 已经组建了近 200 人的研发团队。为了应对青年用户群体，51Talk 专属的青年外教团队有 2000 多人。

从2014年开始，51Talk一直在北京和上海的地铁上进行强势的地面推广，并于去年9月签下了李娜作为代言。51Talk还开设了几家线下体验店。黄佳佳说：“其实，京沪地铁的广告注册量并没有直接和积极的增长，在线教育需要花钱来打造品牌。

从以上动作中不难发现，51Talk 必须长期依靠融资的力量，而不考虑利润。不过，梳理 51Talk 的融资历史可以看出，51Talk 在 2011 年成立后，于同年 12 月获得了 DCM China 数百万美元的 A 轮融资;2013 年 12 月，获得顺为基金领投的 1200 万美元 B 轮融资;2014 年 10 月，它获得了由红杉资本领投的 5500 万美元 C 轮融资。然而，此后一直没有透露任何融资的消息。所以，51Talk 能否达到摊薄成本盈利的目标，只能靠时间来检验。

不过，黄佳佳在接受北京商报记者采访时却表现出了满满的信心，“不考虑利润并不意味着我们在烧钱，我们的运营还是很健康的，现金流充足，扩大用户数量和市场份额是我们目前的目标。同时，他表示英语，51Talk 目前没有融资压力，但也会根据具体情况确定相关策略。