受访人： 杨校长 机构名称： 天鹅湖国际舞蹈学校

他从北京开始英语，在海南生活了 7 年

创办芭蕾舞训练班 4 年

以下均为杨总口述：

我自己不是艺术家

我从没想过我会开设芭蕾舞训练班

没想到它会在海南开张？！

目前，虽然海口引进了人才，

我是北京户口，绝对不会放弃

据说自由贸易港货物是免税和优惠的谁平日

每天都买进口大品牌？

所以你想问我为什么来海南

这里的空气很好。

01 月来海南开国际舞蹈学校的理由

2014 年，北京的雾霾最严重

这是从家到幼儿园的儿童室内活动

不要因为空气不好而松门。

那时，她已经五岁了，正是她应该疯狂奔跑的年纪

但空气无处不在

我每天都在家里转圈，一圈就是一天

这不是办法。

所以我放弃了北京的文化传播公司

我搬出了北京的家，来到海南，主要是为了孩子们的健康。来到海南，我唯一不想改变的是：教育海口一对一外教培训班，尤其是基础高端教育

由于城市迁移，它无法改变。

孩子们来海南学习并不难

我想继续学习芭蕾舞，就在那时我发现了

海南的优质教育比北京落后至少五年。

寻找海口中国芭蕾舞和北方舞毕业生的老师，

只是很少。

这个得在北京考，而且没有舞蹈专业学校的毕业证书，上课的学费再便宜

没有家长学习，关键是让孩子学习。终于找到了一位从中霸退休的老师，

那时候，他的状态已经很难活了

他没有固定的教学场所

有熟悉的十几名和多达二十名学生，

今天一个场地，明天一个场地，

上课地点将在每次上课前收到通知。

我在这里不是问题

虽然这位中国芭蕾舞老师教得很好，一

枪改变一个地方的状态并不是一个长期的解决方案。

我妻子心地善良，主动借钱给他租一个固定的地方

让他有个固定的地方，这样我们孩子就不用整天在课堂上打游击队了。

我最初是反对的，担心外师的改变

如果我们不来上课，我们白租场地，其他家长要求我们退还学费。与其借钱给老师，不如定期合作。

老师支付技术费用，我们支付租金。

也正是因为我真的感受到了海南高端教育的稀缺性，我才有了做高端教育培训的想法和计划。

后来，从找房子到装修等英语，最初的芭蕾舞班就成立了。

但是，当我们真正合作时，发现存在几个非常严重的问题：

课程不系统，想教什么就教什么，

这样，孩子的进步就慢了;最重要的是，老师在那个时候坠入爱河

我经常请假去上课，有时我不在州里。

我在一家公司工作过，如果我全心全意地投入其中，我是不可能成功的海口一对一外教培训班，所以我不能长时间这样做。

所以我提出分手学英语，两方中的一方退出了。

后续房租等问题，老师决定退学

我会把另一部分钱付给老师

我决定自己创办一所芭蕾舞学校。

那时，我立刻就面对了老师的问题，虽然我不懂芭蕾舞，但我明白什么是好老师

更重要的是，我认为海南的教育应该被认为与世界接轨，与海南经济的崛起接轨

许多年轻的父母也开始有这种意识。

所以我设计并考虑了，因为它是芭蕾舞专业的

那么，最好的教学和教师就是基于欧洲的制度和教师。

也是在那个时候，我在海南大学遇到了一位教授模特和表演的俄罗斯老师

起初，我共同组织了一段时间的爵士舞课程

我请她帮我联系一下俄罗斯是否有想来中国教书的芭蕾舞老师。

这也可以看作是海南引进人才

但是我开始得早，遇到了很多困难

我也是摸着石头过河，一步步探索说

白了，就是遇到各种各样的问题

只需找到一种方法来解决各种问题。

最后，联系到了乌克兰一位愿意来海南的专业芭蕾舞老师

但乌克兰是一个存在严重官僚主义问题的国家。例如，教师毕业的芭蕾舞学校是一所专业学校，但它不是中国公认的本科学校

这样，老师就得去中国驻乌克兰大使馆办证，中国大使馆已经知道了

最后确认印章认证等同于国内本科院校没有此印章

在中国，无法申请工作签证海口一对一外教培训班，教师无法通过合理合法的人才引进进入中国海南。

当时中国在这方面特别严格

光有学士学位是不够的，还必须有两年以上的教学经验

这需要教师联系他或她任教的单位以获得工作证书。需要解决的问题，

不仅如此，例如海口一对一外教培训班，您需要在进入中国之前提交体检和健康报告，这在我们国家是很常见的事情。

但这在乌克兰并没有完成

乌克兰医院只能提交特殊健康证明，比如心脏病科，在心脏健康证明上，血液科在血液健康证明上，如果做了全身检查，就不做了。

等等，这些繁琐的事情都超出了一般正常思维的范围海南省教育培训机构访谈系列一 - 国外舞蹈教育机构 - 150万入场费，花了半年多的时间，处理起来的只有同样的耐心和耐心。

在此期间，教师的签证费、体检费、机票和预住宿费都必须由我承担。

02 月开学的收入问题

最后，老师进了海南

我真的开始上正常的课程，在它启动并运行之后，

这与我的预期完全不同。

那时，可能是我的参与感太强了

事后看来，用北京的教学理念来设计和衡量海南的本土市场是完全脱节的。

我认为优质教师与课程的教学联系在一起，

一开始，存在问题。

最大的问题是价格

价格 选择是否参加前几组客人的课程成为一个重要因素。

家政教师 5000 元，外教 6000 元，

家长没有考虑到教师水平的差异

考虑的是 1000 元的价格。

当时，海口很多家长都没有想着以质量取胜，而是喜欢买白菜，哪一个的价格

由您选择首选。面对这样的问题，

这是经营政策的方向，也是定位的问题。我也想了很久，坚持做高端的培训教育，哪怕是用钱打时间周期，也是用钱去耕种这个市场。

因为教育不是那种愚弄的公司

糊弄了几年父母，孩子什么都没学，做了高端专业

并成为一家长期可持续发展的公司

不仅是老师，还有其他软件方面，例如环境、课程的其他服务等等。

所以我宁愿更加努力，希望花时间培养品牌和知名度。虽然一开始我遇到了这些问题，

但运营也不错，差不多一年左右，已经有 90 名学生了

如果保持这一点，该机构的正常运作就可以继续进行。

03 月疫情期间的持续性和收入损失

我没想到的事情，

这是 2020 年到来的流行病。

从 1 月 20 日起，春节前后将无法开课。大量

学员流失，其他培训机构也遇到过这样的问题

每月支付员工 1,800 美元的生活费是好的，但对我来说不同

我这边的老师是持有工作签证的员工

我不能说因为疫情，我亏了钱

我不管老师，每个月只交生活费？

即使不是违约，我做生意的名声也就没了。

所以大流行时期对我来说是最艰难的时期

没有课程，机构仍然关闭

我还保证，即使所有员工都在家，老师也会得到一分钱的报酬

根据合同，我得到了很多全额工资。

以这种方式坚持一年，甚至将近两年。

我可能已经计算了总账，包括租金等

至少每年的净亏损在 60 万元左右。

未完待续