据界面新闻报道始终坚持固定外教一对一，7月20日，鲸鱼外教培训CEO吴昊发布公司成立8周年致全体员工的信称，公司月营收已突破1亿元，累计服务用户数突破100万。

据鲸鱼外教培训介绍，自2017年底正式商业运营以来，鲸鱼外教培训仅用10个月就实现现金流为正，2019年实现经营性净现金流。CEO吴昊在去年7月的更名会上公布了上半年的运营数据：最高月营收突破5400万，2019年上半年营收2亿；获客成本1200-1500元，推荐占比60%-70%，续费率保持在80%-85%。

今年2月，鲸鱼外教教育完成少儿英语行业新年首笔亿元B轮融资。吴昊在内部信中提到，刚刚过去的6月，公司正式成为月营收过亿的行业头部品牌之一。

吴昊表示，最终能领跑少儿英语行业的公司，要同时满足两个条件：一是能为用户创造独特价值，二是能实现规模化盈利。不能为用户创造独特价值的公司，要么根本就长不大，要么长起来之后无法维持增长，逐渐被其他公司取代；经济模式不健康的公司始终坚持固定外教一对一月营收破亿、累计服务用户破百万，鲸鱼外教培训CEO吴昊八周年发内部信，即使长起来也缺乏长期盈利能力，要靠外部不断输血才能生存，本质上也无法为用户创造足够的价值。

附件为内部信件全文：

亲爱的鲸鱼朋友们，

7月20日是鲸鱼创立八周年，在刚刚过去的6月，鲸鱼再一次乘风破浪，实现了新的里程碑：正式进入月营收过亿的行业顶尖品牌行列！回顾上半年英语培训，鲸鱼在小班赛道遥遥领先。而放眼整个少儿英语直播赛道，鲸鱼也进入了前三！和很多朋友说起这件事，大家还是不敢相信，一向低调的鲸鱼，竟然取得了如此迅速的进步！

回首这八年，2012年我们在北极光网校做兼职老师开始，初衷是为中国孩子提供最好的国际教育，花了很多年在自己的孩子身上磨练产品。2017年柔驰英语正式开始公司化运营，面对风起云涌的少儿英语行业，我们坚持自己独特的外教培养优秀学生的小班模式。

2018年，更名为鲸鱼小班课，在行业对三定模式能否成功存有质疑声中学英语，首次实现月营收过千万，并取得行业罕见的正净现金流。2019年，资本市场进入寒冬，烧钱策略不再可持续，坚持成果、口碑、经济模式健康的鲸鱼再度突破，年底首次夺得小班课第一名。2020年上半年，在线教育大爆发，已成为行业领先品牌的鲸鱼再下一城，逆势完成新一轮融资，在外教小班课上遥遥领先，在少儿英语上也跻身前三。这一切的成绩，离不开每一位鲸鱼伙伴的辛勤付出，也体现了鲸鱼长期坚持教育本质、为用户创造独特价值的正确性。

看着这两年众多明星创业公司的起起伏伏，你或许并不清楚少儿英语行业未来的走向，又或许好奇最终究竟会是什么样的公司胜出。这里我分享一下我的观点。能够最终领跑少儿英语行业的公司，要同时满足两个条件：一是能为用户创造独特价值，二是公司能够实现规模盈利。不能为用户创造独特价值的公司，要么根本长不起来，要么无法维持增长，逐渐被其他公司取代；经济模式不健康的公司即便长起来也缺乏长期盈利能力，要靠外部的不断输血才能生存，本质上还是没能为用户创造足够的价值。

外教产品形态很好的平衡了两种需求，既能满足用户对于个性化学习效果的需求，又能达到非常健康的经济模型，最终有机会复制线上线下小班逐渐占主导的历史轨迹。这也是为什么鲸鱼一直坚持外教小班授课模式，通过“教得更多”让孩子“学得更快”为培训提供独特的价值。相比于市面上大部分少儿英语机构主要专注于让孩子“喜欢学”“敢说”，鲸鱼在教育上是认真且有野心的，始终把孩子的长期学习效果放在第一位。

都说教育是个慢工出细活，急不来。鲸鱼始终认为，教育最终还是要靠秉持正确的价值观，不只是让孩子喜欢学英语，也不只是启蒙会说英语始终坚持固定外教一对一，这些做到了之后怎么样？不只是帮孩子多练题，提高英语成绩，等到成绩上去了学英语，考上好的学校，之后怎么样？并不是说这些是错的，只是鲸鱼不认同这样的价值观。鲸鱼还是希望能够帮助孩子学好英语，用英语学习优质国际教育的学科知识和思维方式，帮助孩子更早的养成独立思考的能力和习惯，对自己的未来有更清晰的规划，最终长大后过上自己想要的生活，活成自己想要的样子。

希望认同以上价值观的鲸鱼同胞们继续共同努力，哪怕前路布满荆棘，我们也不会回头，只为改变孩子们的人生。以负责任的态度始终坚持固定外教一对一，与对的人一起朝着正确的方向前行，享受与时间做朋友的长久回报！

最后祝鲸鱼和他的朋友们8岁生日快乐！让我们一起迈向下一个辉煌的8年！