责任编辑：金吉

蛰伏多年的在线教育终于在中国迎来了春天。目前在美国上市的8家中国教育公司中，新东方、、宏程、正保远程教育、安博等均已布局在线教育业务。去年在美国上市的YY语音宣布将主攻在线教育领域。网易、腾讯也在去年底相继推出“网易云课堂”和“腾讯微讲堂”。曾被业界认为“盈利速度太慢”的在线教育，如今已成为抢手货。

网络学校的火爆，让不少人也开始尝试学习小语种。除了大家熟知的韩语、西班牙语，泰语也开始受到欢迎。网络学习大大降低了初学成本。沪江网校已为150多万名学员提供收费在线培训，小语种学员的比例正在不断上升。

外教于今年1月正式上线，创始人是去年12月24日辞去世纪佳缘CEO职务的“小龙女”龚海燕。她知道婚介业务往往是一次性的事情，而教育则是一辈子的事情。于是，她于去年11月26日自掏腰包300多万元注册成立了北京易多云文化咨询有限公司，主攻中高端英语外教市场。

2013财年第二季度（2012年9月至11月）报告营业利润和净利润双双亏损的新东方，也将在4月推出全新的个人学习中心，让运营了13年的新东方在线弥补线下教育的疲软。毕竟实体教学中心要考虑房租、装修、基本人员配备等不断上涨的固定成本，而互联网的广泛使用也让越来越多的学生青睐更灵活、更便宜的线上课程。

2013年，或许是中国在线教育的黄金一年。

英语：战场

无论是线下教育的领头羊新东方，还是深耕在线教育12年的沪江网，都是从英语培训起家的，这也吸引了更多创业者以此作为切入点。

（ 英语 ）成立于2011年7月，由新东方创始人之一徐小平作为天使投资人创办。的余苏南告诉《新民周刊》，作为国内最实惠的英语培训机构，收费同行的1/4-1/3。“我们的外教都是一对一授课，而同行很多是1对6人，甚至1对10人的小班授课。”目前，网站签约外教600人，大部分为菲律宾人，付费学员约1万人。

51Talk创始人黄佳佳希望先把内容做好：“大家都想打造教育的淘宝，但是很难做。服务业为什么没有像淘宝这样的大平台？就是因为服务业的质量特别难把控，一旦做不好，两头都没有口碑，两头都会失败。”

龚海燕的外教也获得了世纪佳缘投资人徐小平的投资。创办这个网站的想法，源自龚海燕的亲身经历。“2011年世纪佳缘上市的时候，我需要用英文回答投资人的问题，但我的英文不够好，需要公司的CFO帮我翻译，这几乎浪费了我一半的时间。”她回忆道，从此她下定决心，一定要解决口语英语的问题。

根据外教向《新民周刊》提供的信息，网站目前有近千名签约外教。由于前期学员不足，所有外教信息尚未上线。一对一外教45分钟课程收费300元/人，一对三外教收费100元/人，未来将以50元/人左右的价格推出课程。由于网站刚上线，付费用户数还在两位数。鉴于在线英语教学市场竞争激烈， 外教的目标用户是留学生、移民等有英语口语需求的群体。因此，外教全部来自美国，通过实时视频教学体验与学生互动英语，主要是为了提高英语的实际应用能力，而不仅仅是为了考试。

“人生苦短，我还是希望能做点对社会有影响的事。”龚海燕说。就像九年前她希望单身男女能在网上找到理想的另一半一样，现在她想改变中国人“哑巴英语”的现状。她说，三年后，她希望能够用英语在国外发表演讲。

少数民族语言的春天

2008年，刚从泰国旅行回来的小沈想要学习泰语，一是为了以后出行方便，二是她对泰国文化很感兴趣。2009年，她在上海某大学报读了三个月的泰语班。她发现，虽然泰语语法简单，发音接近闽南方言，但泰语文字太难学，泰语老师的发音也不标准，这让她觉得2000元的学费不值。2010年，她在新浪微博上看到了沪江网的泰语微博，每天学一点泰语，进步很快。后来她报了沪江网的泰语音标班，199元的学费是所有语言音标班中最贵的（英语音标才20元）一对一 韩语外教，但比线下教育机构的收费要便宜很多。

小沈原本学的是日语专业，英语也不错，学泰语纯粹是出于兴趣。近年来，中国引进了不少泰国电影、电视剧，虽然泰国文化不像日韩文化那么深入人心英语培训，但喜欢泰语的人也在稳步增加。有些人学泰语是为了去泰国旅游砍价，因为泰语好学。“我还认识一个上海的男孩，想学小乘佛教，先到云南昆明出家，在网上学了泰语后，就去泰国学佛了。”小沈向《新民周刊》透露，她现在的男朋友就是泰国人，两人平时都用泰语交流。“除了讨论哲学等深层次的问题，用泰语交流完全没问题。”目前，北京、广西、云南都有泰语考点，但很多学泰语的人不是为了移民、留学、工作，所以考的人并不多。

或许是因为英语已经成为中国教育体系的必修课，像小沈这样的人越来越多，小语种在近些年的语言培训市场上也越来越受欢迎。“现在就算你英语精通，也未必有竞争力。但如果除了英语之外，你还懂一门外语，那就不一样了。”沪江网编辑部副总编辑徐业红告诉《新民周刊》，在沪江网学习小语种的主要原因有三：工作、留学移民、旅游。 “跟一些小国打交道的外贸人员发现对方的英语很差甚至不会英语，为了留住客户，自己就学这个国家的语言。现在去英语国家留学奖学金越来越难拿，法国等国家因为学费减免吸引了很多人去深造。我们有一位40多岁的女士，因为技术移民移民到魁北克，学了三年还是不会交流，就在沪江网上学法语课。也有很多人纯粹出于兴趣学日语，为了看动漫，学韩语，为了看韩剧。”

沪江网公关经理岳婷婷告诉《新民周刊》，虽然目前提供的收费小语种课程只涵盖7个语种（日语、韩语、法语、西班牙语、德语、俄语、泰语）和3个方言（上海话、粤语、东北话），但免费资料几乎涵盖了所有语种。“我们提供一个开放的平台，几乎可以找到各种语言需求。如果时机成熟一对一 韩语外教 “哈泰人”走进网络学校，我们会设计相应的产品并推出。”

如何赚钱？

根据清科集团向《新民周刊》提供的数据，国内在线教育机构自1999年以来仅获得过60轮融资。相比其他互联网领域，在线教育并未受到投资者的青睐，或许是因为盈利周期太长。岳婷婷说：“很多人投资在线教育，三年之后发现还是无法盈利，就放弃了。沪江网原本就是一个非盈利组织，如果从赚钱的角度考虑，做网游可能赚钱更快。”

事实上，在线教育盈利的公司并不多。新东方在线主要依靠线下培训的口碑，其课程平均价格约为线下价格的2/3。2012年，新东方在线拥有超过20万付费用户，营收超过2亿元，但其营业额仍占集团总营业额不到5%。

沪江网先通过内容聚集了第一批用户，然后扩张发展，再做商业化的东西，基于这样的考虑一对一 韩语外教，沪江网上高达99%的内容都是免费提供给用户的。

从事在线教育的人都明白，单纯的授课很难持续下去，要保持黏性，必须社区化。用业内人士的话来说学英语，这是从视频直播的1.0时代，到线上互动的2.0时代的发展。比如沪江网利用自有论坛社区的优势，模仿人们在论坛发帖、回复楼主、写作业的形式，把课程整合到网课平台中一对一 韩语外教，有开学典礼、毕业典礼，要开课要选举班长、学习委员，学生可以选择同桌，看到同桌的学习进度。“我们的学生续课率很高，有家长在孩子自己学完后，就给他们报名学习，网课学习的最小学生才7岁。”徐业宏说。

沪江网虽然只有1%的付费用户，但如今其整体营收已过亿元，并实现了双赢：一方面向广告主和商家收费，包括广告（占总收入的20%左右）、企业培训等；另一方面向个人用户收费（占总收入的40%左右），包括电商平台、图书、电子在线课程等。

沪江网的成功，让在线教育的盈利模式更加清晰。“现在有几个大趋势，一是线下教育越来越贵，二是很难找到大量好老师，三是竞争激烈导致线下教育机构成本上升。”一位来自外资VC的投资人表示，在线教育的前景非常乐观一对一 韩语外教，毕竟中国人每年愿意在教育上花的钱是天文数字。

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