近日，线上少儿英语品牌“伴语”取得了高知名度的品牌曝光，其线下品牌广告一夜之间就布满了北京的社区和楼宇电梯。早在2020年初3年内服务超过3500万用户。为什么说它是“后起之秀”？，伴语创始人黄河在接受媒体采访时提到，伴语2020年的目标是成为领先的在线少儿英语品牌。
资料显示，“伴语”由今日头条创始合伙人黄河于2015年创立。最初，Banyu是一个针对成人的C2C口语练习平台。随后在2017年，将重点转向少儿英语赛道，推出了班育绘本、班育少儿英语、班育拼读、班育精读课程等系列。产品、产品主要针对0-12岁儿童。目前，伴语产品已覆盖全国328个城市，用户总数超过3500万。其中，班育少儿英语业务续约率达90%，推荐率占70%。
据报道，去年9月，随着在线少儿英语赛道的资本趋紧，伴语也获得了数千万美元的C轮融资，而这笔融资几个月前就已经拿到手了。其融资数据显示，班宇多轮融资的投资机构大多为SIG、禾鲸资本、Jafco Ventures等领投方。去年12月，班域举办了主题为“聚焦效果伴鱼外教一对一哪个好，打造闭环”的全场景产品升级发布会。发布会上，黄河与各产品线的业务负责人讲述了班宇四大业务线的产品开发逻辑和发展现状。
易观近期发布的互联网教育行业洞察报告显示，现阶段青少年英语教育市场发展已趋成熟，商业模式已基本成型。 2019年，青少年英语领域的教育培训机构将主要围绕师资、教材版权、课程体系及相关技术等开展多维度竞争，打造学习效果闭环。从行业趋势来看，班舆此次全场景产品升级发布会，实际上是在向外界通报班舆的生态系统建设已经完成。
据了解，近期已有百余名员工加入云中班域。黄河透露，班宇目前有员工1000多人英语培训，今年计划扩大到2000人左右。截至目前，班宇的技术、产品、设计、营销、教研、职能、销售、班主任等部门正在招人，至少还有上百个职位在等待着他们。
班宇说：“我们进入在线少儿英语赛道才三年。我们逆势如此之猛伴鱼外教一对一哪个好，靠的是对外筑墙、打造差异化商业模式、对内积累资源、围绕学习效果构建综合体系。场景产品矩阵。”
业内人士对此分析表示，在互联网语言教育市场中，少儿英语由于相对旺盛的用户需求和付费意愿，具有可观的市场规模和前景。然而，大多数在线少儿英语机构都难以克服高昂的获客成本和用户留存率。困难的困境。不过，这也是“后起之秀”卞宇闯入赛道的切入点。
当时，黄河在调研市场上的在线少儿英语产品时，发现了两个问题：一是市场上的产品都是单一场景，二是大部分企业都是通过广告营销来获客。
在黄河看来英语，语言学习的最终目的是会用。为了让孩子学好英语，仅仅接触一位外教是不够的。他们在听、说、读、写方面需要接触不同的场景和产品。此外，随着未来流量成为稀缺资源，竞价模式将变得越来越昂贵，从而导致获客成本相应更高。如果不能降低获客成本，这样的商业模式就行不通。
因此，团队开始打破传统思维，不局限于1v1、小班、大班、AI等某种课程模式。而是注重学习效果，开发适合不同年龄段的产品，提高听、说、读、写的不同技能。一个用户池与多个产品线的结合，不仅满足了用户日常的高频实践需求，而且不同产品之间形成了学习闭环，从而解决了获客成本过高的问题。
从商业模式来看，伴语旗下四款产品包括伴语绘本，以启蒙教育吸引年轻用户，为用户转化提供基础。班育少儿英语一对一固定外教，引进权威培生原版教材，建立竞争壁垒。班育拼读和班育精读课程采用AI双师模式，具有性价比高、业务拓展方便等优势。在这样的产品矩阵中，伴语用启蒙、AI、外教产品服务来应对不同阶段、不同消费能力的用户。这种商业模式也不同于行业领先厂商采用单一模式提供单一场景服务的做法。
据班育图画书相关负责人介绍，班育图画书已开通VIP增值服务，目前已实现盈利，因此班育整体获客成本极低；而全场景产品生态中更多的SKU可以提高用户复购率，减少用户数量。流失，整个商业模式保持健康。
正是基于这种健康的商业模式和全场景产品生态的构建伴鱼外教一对一哪个好，伴誉的优势逐渐凸显。 3年内，班宇产品已覆盖全国328个城市，累计用户数超过3500万，收入增长率高达1340%。入选德勤“2019中国高科技成长50强排行榜”。
此外，整个在线教育行业当前面临发展机遇的同时，在课程质量、服务效果、用户体验、技术水平等方面也面临着更加严格的考验。
但凭借一对一的固定外教和权威的培生原版教材所建立的竞争壁垒，班育似乎有信心抓住用户需求增长的机会，将体验流量转化为留存用户。团队数据显示，番舆平台近期新增用户数达数百万。
值得一提的是，3月12日，班育旗下少儿英语业务进行了师资、课程、产品等全面升级，其中师资升级主要体现在固定外教上。此次升级后，学生可以预约班育任意老师试听课程。班育没有专门讲解试听课的老师，也没有专门为试听课设计课件。这意味着试听课的内容就是普通课的内容伴鱼外教一对一哪个好，效果是一样的。
Banyu认为，固定外教对孩子的影响比我们想象的要大。与不定期外教相比，固定外教可以使教师深入了解每个学生的情况，制定个性化的学习计划，并在整个教学过程中跟踪结果，确保教学过程中的各种问题得到及时解决并得到良好的呈现影响最终的教学效果。
此外，在教材方面，班育少儿英语一直采用培生集团的Big English系列教材。这套教材是培生专为3-12岁非英语儿童设计的旗舰教材。它旨在遵循儿童的语言学习规则。知识结构有助于孩子产生更好的记忆。
除了学习词汇、句型、语法之外学英语，大英语系列教材还充分体现了CLIL（课程英语）的教学理念，涵盖了自然科学、艺术、历史、地理等众多学科拓展。孩子学习英语，可以在20多个场景中应用核心内容，将简单的语言内化为可以深入理解和熟练使用的语言技能。
在线少儿赛道在2015年左右兴起，经过近几年的快速发展，不少教育培训品牌都完成了资源整合和模式探索，在外教资源、课程体系、平台技术、用户规模等方面都取得了不同程度的成功积累，赛道已趋成熟。接下来，赛道的发展进入下半场。在行业竞争加剧的背景下，决定教学培训品牌乃至行业后续发展的核心是能否通过竞争行为提升教学效果和可持续运营能力。
同时，在线少儿英语市场空间广阔。为此，班育在三年内找到了差异化的商业模式，以学习效果为基础，以固定外教+权威培生原版教材打造竞争壁垒，建立了完整的教育生态系统。