在线语言培训机构终于找到了利润增长点——那就是K12阶段的在线语言培训！ VIPKID、51Talk等明星企业也是如此！

无论公司成立之初是为成人还是幼儿提供语言培训，2017年，不少机构宣布将主攻K12阶段的语言培训。 Jinworth已完成过亿A轮融资，并于近日宣布将提供“中国特色”的K12在线语言培训。 VIPKID在2017年初宣布K12将成为今年的发展亮点。这些在线语言培训非常受欢迎。虽然收入可观，但利润却很“皮薄”。业内人士预测，目前K12阶段的在线语言培训竞争激烈。谁能超越，三年后就知道了。

K12在线语言培训资本逆袭

目前，市场上的在线语言培训机构主要集中在K12领域。他们看好K12阶段语言学习的迫切需求，资本对此非常看好。 51Talk采用外教一对一教学模式，主打价格实惠，一节课最低仅需15元。在初创阶段，以高性价比快速抢占市场。 2016年推出后，宣布进军K12市场。 2016年5月，51Talk针对5-8岁儿童推出北美外教产品，被认为是争夺高端市场的计划。 2017年3月22日晚，51Talk发布2016财年第四季度及全年财务报告。财报数据显示，2016年，51Talk全年现金收入为8.7亿元人民币，2015年为3.5亿元，同比增长146%。 51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，数据增长主要来自K12业务和K12学生数量的不断增长。

2016年8月3日，VIPKID宣布完成1亿美元C轮融资，由云锋基金领投，红杉资本中国基金跟投。全球一对一在线少儿英语（精品课程）的融资金额非常可观。今年年初英语培训，VIPKID宣布将重点发力K12领域。

英语成立于2013年4月，为5-16岁青少年提供一对一在线英语教学。目前，拥有付费学生数万名，注册学生数十万。 2016年9月，英语宣布完成数亿元B轮融资。 12月22日北京口语外教一对一收费线下，其在上海宣布完成数亿元B+轮融资。微语主要为公立学校和培训机构打造专属品牌的在线外教口语平台，提供外教资源、专业的教学系统和产品，以及全方位的市场运营支持服务。

2015年11月，微语言获得150万元天使轮融资，2016年2月，获得数千万元Pre-A轮融资。 2017年2月，微语宣布获得5000万元A轮融资，目前资金已全部到位。 2017年2月北京口语外教一对一收费线下，有教未来宣布获得中国在线文教产业基金数千万元Pre-A轮融资。

Kingworth成立于2015年1月，是一家来自加拿大的在线英语学习机构，主要帮助提高1-9年级学生的听说能力。 2017年3月21日，Kingworth在北京宣布获得东软集团投资部领投的1亿元A轮投资。

在业界认为资本逐渐回归理性的教育领域，K12在线语言培训领域赢得了资本的青睐。

探索小班教学模式

尽管K12在线语言培训吸引了大量投资北京口语外教一对一收费线下，但目前盈利者寥寥无几。互联网教育研究院院长卢森林表示，现在一对一在线外教成本很高，盈利难度很大。目前的一对多小班授课是在线语言培训机构正在探索的一种商业模式。

据了解，金沃斯的课程包括小班教学和一对一教学，达达英语和多纳也在尝试小班授课。家家汇教育创始人葛文伟表示在线语言培训机构终于找到了利润增长点！，他看好在线小班模式。以尤家福为例，尤家福提出1：6的小班教学。

蓝象资本合伙人宁柏宇在谈到小班课的盈利优势时表示，对比了一对一、一对N、一对小班三种商业模式，机构、老师学生可以从一对一的小班模式中受益。 ，提高业务效率，让盈利变得轻松。相对来说，一对一是最好做的，但利润率是最低的。

从长远来看英语，院校利润率较低，教师收入有限，最终会影响教学效果。一对N英语培训，培训机构和老师利润更多，但学习效果得不到保证，市场竞争激烈。一对一小班授课是最好的方式。机构盈利能力更强，老师能赚到足够的收入，学生的学习成绩也很好。然而，一对小班是最难做的。

移动互联网教育产业基金联合创始人尉迟道坤表示，目前在线少儿英语市场非常火爆，保守估计营收30亿元。直接原因是高中、高考改革加大了口语比例，家长提前了。布局年轻化已成为趋势。与线下教学模式相比，线上学费约为线下的70%，导致出现“规模不经济”的尴尬局面。因此，在计算成本结构时，你会发现线上利润空间比较小，甚至亏损，主要是师资成本增加和营销成本过高。

如果想要盈利，只有两条路：第一是提高价格，培养更好的外教团队，提供更具娱乐性的课程体系；第二是提高价格，培养更好的外教团队，提供更具娱乐性的课程体系；二是降低运营成本，一对多，或者提供标准化的教育内容研发体系。我们知道：K12在线一对一教学是一件非常困难的事情，尤其是语言培训，这是一个“慢活”。对于资本成熟的在线英语产品，你有足够的耐心吗？

回归语言学习本质是突破点

21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，目前不少在线教育项目正处于资本炒作阶段。希望通过所谓的在线教育模式吸引更多的资本投入。事实上，在线教育要找到有效的盈利模式其实是非常困难的。在线教育只是当前线下教育的补充，实现爆发式增长的想法是不现实的。

葛文伟认为，中国学生没有英语背景。他指出，我们并不是像新加坡那样以英语作为第二语言的环境。对于我们的学生来说，英语完全是一门外语。如今，大多数线上机构都面临着线下机构走过十年的弯路。好的英语教材都是进口的。这些英语教材的背景都是以ESL（英语作为第二语言）为背景。中国学生面临的问题是教材和课程体系是否适合英语为第二外语的国家。然而，中国没有第二外语环境。如今，大多数机构都建议在国内教授美国小学，并使用来自英语为第一语言的国家的教科书。来自英语甚至不是第二语言的国家的学生。这是一个不容忽视的巨大矛盾。

尉迟道坤认为，从目前的结果来看，K12少儿英语培训机构的线上模式和核心研发环节存在先天缺陷。

学习语言不是学习知识。哪些课程适合学习语言？ Jinworth 开发了该教材的动画版本。谈到课程开发，爵盛股份COO王雷表示，首先要明确，无论是传统教材系统还是动画版教材系统，它们都是只是教学中使用的形式不同。教材是否更好，取决于教材是否对教学过程、效果和体验产生积极的作用。利用动画或者其他技术改造教材的尝试是非常值得鼓励的。这是利用新技术推动产品升级的典型模式。

中国教育学会外语专业委员会主任委员宫亚夫强调，语言学习应该以“能力”为导向，而不是以“知识”为导向。并不意味着有了“外教”就万事大吉。还需要与线下教师相结合，根据学习者的水平和需求设计科学的体系。

目前，网络课程缺乏科学体系，教师多是按规定课文授课。可以说，很多在线教育企业还没有“课程资源”的概念，甚至还没有“课程”的概念。真正的语言学习还需要线上线下相结合，提供不断变化的情境，设计不同的活动来解决同伴之间的沟通问题，完成真正的语言学习。卢森林表示，目前在线语言培训课程的研发和商业模式正在探索中，谁胜谁负北京口语外教一对一收费线下，三年后就知道了。来源：北京商报 记者：刘亚丽