小语种培训自诞生以来就被贴上了“小众”的标签，但事实上，这个看似冷门的赛道经过多年的发展却展现出十足的发展潜力。新东方、达达英语等教育巨头等语言培训公司也开辟了小语种业务线。尤其是近五年来，参与的玩家越来越多。那么目前小语种赛道的发展情况如何呢？他们的商业模式有何特点？

01活力：小语种培训的春天

对于如何界定小语种，一般有两种观点。一是把联合国语言（汉语、英语、法语、西班牙语、俄语、阿拉伯语）以外的语言称为小语种；另一种是英语以外的语言称为小语种。所有其他语言都可以称为小语种。在我国，考虑到当前小语种教育培训市场的实际供需情况，本文所说的小语种主要指后者，即法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语是九外语之一。

我们将小语种赛道的玩家分为几类：专注小语种的教育培训机构、开拓小语种业务的教育培训机构、小语种自主学习或工具APP服务商等。 Blackboard Insights统计了125家小语种教育机构（仅统计有公开注册信息、可在业务查询平台查询的教育培训机构），不包括主营业务非小语种和随后才开发业务线用小语种。有教育培训机构115家（如新东方第二外语培训、英语等，以及启德教育等部分国际教育服务机构）。 2004年至2009年设立的数量为1-3个。 2009年，小语言迎来了一波认证热潮。 2010年，设立小语种教育机构7个。自2013年以来，小语种机构数量大幅增加，2014年至2019年曾出现高峰期，直至2020年数量锐减至3所。（或受新型冠状病毒疫情影响）。

近年来，小语种教育机构凸显，受以下因素影响：一是“一带一路”倡议下，与周边国家贸易加强，出现了语言差距人才；其次，小语种高考越来越被大众所接受。它越来越高。 2014年，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》学英语，其中指出韩语外教线上一对一多少钱，小语种高考试卷难度设置必须为5至10个百分点比英语容易。 “小语种高考”引发新风潮。对学习的热情；第三，随着可支配收入的增加以及与各国文化交流的加深，越来越多的人出于兴趣开始学习日语。基于以上原因，小语种培训近年来似乎迎来了春天。

02 日语——小语种中的热门玩家

据 Blackboard Insights 统计，小语种教育机构中，综合性小语种教育机构数量更为突出，共有 41 所，占比约 36%，其次是日语教育机构，数量40人，占35%。相比之下，阿拉伯语、葡萄牙语等小语种的教育培训机构并不多。日语在国内小语种培训市场占有绝对优势，主要有两个原因。首先，小语种高考逐渐普及，而与德语、俄语等小语种相比，日语在入门门槛和学习难度方面具有较大优势。明显地;其次，作为邻国，日本在文化、审美等方面与我国相似，因此是国人留学、贸易的重要目的地之一。同时，随着动漫、影视剧等文化在国内的流行，越来越多的人对其产生兴趣。我比其他小语种懂得更多的日语，是根据自己的兴趣选择学习日语的。

03晦涩语言的线上舞台

相比之下，专注于阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等小语种的教育培训机构，远不如日语、韩语等日益“流行”的小语种受欢迎，更不用说希腊语、冰岛语等小语种了。听起来“晦涩”“难学”的语言。除了市场需求有限之外，机构尤其是线下机构的经营难度也加大。例如，教师流动性大一直是教育培训机构的痛点。对于传统教育培训机构来说，如果一名数学老师离开，再招聘一名数学老师也不会太困难；而对于葡萄牙语和其他语言来说，再聘请一位数学老师也不会太困难。对于小型语言教育培训机构来说，招聘教师的难度要大得多，因为招聘市场本身的教师“存量”就非常有限，学生数量也有限。如果租金较高，他们就会在高运营成本的压力下生存。这并不容易。同时，与K12培训受众不同韩语外教线上一对一多少钱英语培训，小语种的受众分布相对复杂，进一步加剧了线下运营的难度，而线上模式可以在一定程度上解决部分问题；另一方面，目前报名学习小语种的人群仍以成年人为主，因此在线教育互动性和参与性不强、对视力产生负面影响等固有缺陷产生了影响。对用户的轻视。在在线教育火爆的氛围下，相比线下业务的布局，线上模式显然更受小型语言机构的青睐。

据 Blackboard Insights 统计，小语种赛道的 16 笔投融资绝大多数发生在线上项目。

当然，由于主观或客观原因，并不是所有机构都会选择上线。言庭日本语学校创始人邓代华告诉我们，其教学内容以口语会话为主，弱化了语法结构的讲解。比如，上完课后，你需要学会介绍身边的物体、教室里的桌椅等，这种课程模式注定对教学场景要求更高。此外，他还提到了学习的“仪式感”，认为学习小语种本身就是一种实践，强调面对面交谈和交流的意义，坚持线下模式。

04 “拓展语言”和“拓展业务链”是小语言教育培训的“两轴”

小语种培训机构如果再细分的话韩语外教线上一对一多少钱，大致可以分为两类。一种是专注于单一语言，另一种是多语言综合培训机构。很多专攻单一语言的机构最终很可能会选择扩大品类——从某种语言开始，然后逐渐扩展到其他语言。因为用户达到一定体量后，获客就会变得更加困难，复购率也会逐渐下降。对于难以获得“回头客”的小型语言培训机构来说尤其如此。在企业拥有相对成熟的教研体系和较大的市场份额的前提下，增加新的语言可以最大限度地利用资源（如场馆设备的二次利用或自有流量转移）并降低单位成本。 ，实现利益最大化。因此，从横向来看，拓展品类成为不少小型语言教育培训机构的选择。

从纵向来看韩语外教线上一对一多少钱，小语种教育培训机构的另一个特点是一些大企业青睐出国留学、延伸业务链。因为从用户需求来看，报名学习小语言的需求无非就是两类：留学、考证、考研、创业等刚性需求和非刚性需求比如爱好。在迫切的需求中，出国留学是一个重要的驱动因素。当语言培训与留学业务对接时，效率会比与外部留学机构合作更高。因此，随着国家放开留学业务，院校也愿意顺势提升服务。矩阵。北辰教育创始人刘林告诉Blackboard Insights，出国留学的利润率非常高，这几乎是行业共识。服务一个学生的收费一般可以达到30万-50万，但是做留学业务的门槛比较低，前期投入也越来越多，竞争也越来越激烈。以营销推广为例。百度搜索留学相关词条单次点击价格在100多元。即使达到150元，也可能上不了首页。相比之下，考研相关术语仅需3-5元即可排名首页。头版。这种高准入的“游戏规则”，使得尽管不少小语种教育培训机构都想分一杯羹，但最终留学业务却成为了一些资金实力雄厚、基础雄厚的教育公司的专属。

05 小语轨上的“笔记”

对于所有教育培训机构来说，师资都是一个绕不开的话题，小型语言教育培训机构也不例外。机构通过销售或口碑招收学生，然后通过客服接收学生并分配到各个班级。然后由教师团队提供教学和指导。教师无疑是这个过程的核心。业内人士告诉我们，小语种教师一般来自各大外语学校或大学外语系，经过定点培训、校招或社会招聘后统一培训。其中不乏来自北京大学、北京外国语大学、东大、北大等著名高校的学生。员工本身也有人脉资源，有的机构会聘请公立学校的知名教师兼职授课。由于师资资源稀缺，小语种教师的学费通常略高于其他教师。教师往往依靠个人影响力私下听令。正因为如此，一些机构会刻意削弱名师的作用。同时，由于小语种的人大多是从零开始，名师的需求和认知度可能不会像K12等那么高。赛道如此激烈。素满日语创始人刘素满坦言：“如果是老师自有资源的私单（非企业客户），我们不禁止下班后接收。但企业客户严格要求。”禁止转为私人订单，现在普遍要求教师使用企业微信办公。”

此外，一些个体教师或规模较小的语言教育培训机构考虑到自身的局限性，转向闲语寻找自己的生存密码。在闲鱼上搜索关键词，包括小语种教材、视频网课、考试笔记、小语种专职外教、兼职大学生。甚至很多小语种赛道的龙头企业也会利用二手平台进行推广和曝光——首先从低价吸引用户，最后吸引用户以正价进行交易。针对这一现象，造道教育创始人杨海滨表示：“这其实并不是一件坏事。”他强调了标杆效应，认为新东方、好未来等龙头企业在一定程度上加深了公众对K12赛道的关注。目前小语种赛道还没有这样的领先公司。小语种培训在闲鱼等平台的火爆，恰恰说明了小语种培训赛道的巨大潜力。这对机构来说并不是威胁小语种教育培训：语言虽“冷”，但赛道不冷，因为大规模的营销和交付能力无法轻易被取代。对于闲鱼上的众多盗版资源，教育企业也应该反思一下自己是否在某个环节出现了问题。

结论

小语种的“小”字在一定意义上隐含着小众、弱刚性的属性。曾几何时，它无法提升性能，缺乏实用性。不过，由于“小”，这条赛道远没有K12赛道那么拥挤。 ，短时间内可能不会爆发。但事实上英语培训，从形成之日起，小语种一直是一个具有相当发展潜力的赛道。受“小语种高考”和“一带一路”倡议的积极影响，近两年特别是考生和考生之间出现了明显的回暖趋势。受到家长青睐的日语培训，参加人数激增。但值得注意的是，由于受众对大多数小语种缺乏基本了解，不少机构会利用信息鸿沟赚快钱、“割韭菜”，在获客方式和教学上呈现出破坏性特征。模型。一条赛道从发展到成熟并不容易。即使是极少数不遵守规则的选手也会对整个赛道造成打击。深耕教学科研，积累自身才是长久之计。