今年夏天，除了在K12领域的球员的持续努力外，巨人在教育领域的布局不再是隐含的。阿里巴巴从事淘宝精的教育，腾讯专注于公司微信，百度专注于AI，而字节针对C-End用户来构建产品矩阵。依靠资本和流量的优势，巨人的野心是不言而喻的，但是对于具有健康商业模式并积累了很多教学和研究教师的原始参与者来说，这些优势并不是那么明显。在教育领域，新的和原住民教派的竞争结果仍然需要时间来给出答案。

跟上教育的变化，玩家使用矩阵发挥协同作用

最近，Bytedance关于三年不考虑利润的声明在其教育业务的发展中发挥了收费。至于其意图，从内部的角度来看，锁定教育无疑是为了补充自己的商业领域并找到新的增长点。从外面的角度来看，互联网的转型过程和教育行业的数字化正在加速英语培训，如果您错过了，这次是由人工智能和大规模的教育变化在新技术（例如数据）的成熟中参与很难有任何进入市场的机会。

基于这一点，以前在教育领域隐含的巨人已经开始抗击，他们的战略布局变得越来越明显。目前，多年来，Bontedance在教育业务中的探索已经跨越了学前教育，K12（学龄前教育）和成人教育，旨在建立多学科和多学科的产品矩阵，以实现多个产品协同作用，以实现多个产品协同作用二。

在最初的在线教育参与者中，有许多公司享受矩阵协同效应。例如，通过多个SKU，它可以在5个月内满足用户需求，增加用户粘性和双付费用户。这是基于内容工具和由交互式课程和真正的外教课程组成的产品矩阵。

根据公共信息，早在2017年，在线儿童英语品牌Banyu使用图画书介绍了高质量的外国图画书资源来开放儿童的英语市场。当时，Banyu脱离了在线儿童的英语单课程模型，并从不同用户的英语学习需求开始，并建立了一个产品矩阵学英语，包括Banyu图画书，Banyu儿童英语伴鱼一对一外教线上教育，Banyu Natural Spelling和Banyu Interimentiment Reading课程。使其形成英语学习生态系统，涵盖在线英语学习中的启蒙。

该生态系统的协同作用是显而易见的。高客户获取成本使大多数在线教育参与者麻烦。 BANYU构建的产品矩阵可以降低客户的获取成本。例如，依靠图画书流量池转移流量，其1V1业务客户获取成本几乎是零。关键是产品矩阵扩展了用户的生命周期，并且更高的LTV支持更高的CVC。这相当于掌握和调整主要关注信息流产品招标的在线教育公司的客户获取成本。传输增加了投资成本的利用率。

从这个角度来看，产品矩阵策略的业务效率确实相当大，而且Bondedance和Banyu都找到了一种很好的进入方法。但是，当涉及到两个派系之间对抗的优势和缺点时，新派系所引以为傲的交通对原住民派别而言并不是“致命”的，它具有健康的商业模式。

深入的教学和研究积累，对鱼的强烈反应依赖于产品积累

已经确定了战略布局，战术实施也必须认真对待。屈服的清楚是，尽管教育行业需要流量来市场并吸引新产品，但流量优势不是在线教育的护城河，而是更多的时间来建立障碍。

因此，在零举行会议的零，BOTTEDANCE教育业务负责人Chen Lin强调，应该通过产品和技术的结合来进行创新。今年5月，Bytedance以其“技术 +交通”思维为基础伴鱼一对一外教线上教育伴鱼一对一外教线上教育，发布了两种AI教育产品伴鱼一对一外教线上教育，即guagualong 英语和guagualong的思维。但是，与互联网的产品逻辑不同，教育的产品逻辑需要更多质量的教学内容积累，但是对于当前的字节而言，建立完整的教学和研究系统并不容易。毕竟，该行业留出了新进入者的时间。它非常有限。

对于在行业中积累了几年的公司，教学和研究系统相对有利。以Banyu为例。尽管这是一家在进行教育的互联网公司，但它已经积累了经验，其自身的优势和融合和抛光在道路上从0到1处相对成熟。据了解，英语选择旧教科书外，教育公司皮尔逊（Pearson）和欧洲和美国外教定义了其在线课程的生产具有科学而完整的设计过程。此外，操作系统的抛光以及团队组织和管理能力的优化还需要新的参赛者来不断反复试用和错误摘要。

基于这些教学和研究技能，再加上流量应用功能的积累和后端业务承载能力，Banyu的英语学习生态系统可以在学习效果中发挥协同作用。例如，在此阶段，很乐观的是，互联网技术（例如大数据和AI）在儿童领域的溢出效应将更加强大。巨人队已经开始针对儿童领域并抓住K12学生用户组的入口。 AI课程项目也是今年的同伴。发展重点。在今年的上半年，Banyu调整了价格，打磨了课程英语，打磨了AI课程的销售和转换链接，这将实现全面的培训并加深儿童的听力，说话K12字段：“玩家”使用矩阵发挥协同作用，阅读和写作能力。

“教育是一件长期的事情。三到五年是一个周期，可能需要两个或三个周期才能取得成果。”一些行业内部人士认为，要在教育领域取得立足点，必须首先改变其交通优势，然后建立品牌。知道，然后通过高质量的供应来声誉。考虑到在线教育公司的长期利润周期以及对教学，产品，技术，营销等的持续投资，巨人队还有很长的路要走。但是，不可否认的是，他们的参与使在教育环境中的竞争更加激烈，迫使教育机构生产更多优质的产品。剩下的是这两个派别扮演自己的优势并弥补他们的缺点的时间竞争。