一、机遇

过去三年，在线少儿英语发展迅猛。

浅层次的推动力主要源于技术和资本的涌入，这促使外教市场供应量急剧上升；与此同时，大量资金的投入也在加速培养消费者的在线学习倾向。

深层次的动力源于中国经济的持续稳定增长，与此同时，其他国家经济却陷入停滞，这导致了一种与改革开放初期截然不同的现象——所谓的“人口红利”发生了逆转：“中国人”的劳动力成本日益攀升，“外国人”的劳动力成本则相对降低。

美国普通家庭主妇的时薪大约为15美元，换算成月薪则是1000美元左右，而在中国，少儿英语课程的欧美外教收费高达2万元人民币。

菲律宾的专职教师月薪约为2000元人民币，而在中国三四线城市，从事少儿英语教学的教师月薪则达到4000元人民币。

波兰与乌克兰等东欧国家，存在一所实力与清华大学、北京大学相当的高等学府，然而该校的研究生毕业生月薪却不足800美元。

来自英国剑桥三一学院的研究生，曾任职于专业高中，其月薪为1800英镑。而我国A-Lever级别的教师，年薪起步价高达30万元。

美国专业高中教师的月薪约为4000美元，而我国开设AP课程的教师年薪起步价至少为30万元人民币。

经济发展的不平衡导致我国人力成本持续攀升，与此同时，其他地区的人力成本则显得愈发低廉。展望未来，我国经济有望保持稳定增长态势，预计人力成本差距将在接下来的十年内进一步扩大。因此，在未来十年内，无论是700亿规模的少儿英语市场，还是1000亿的出国语言培训市场，以及小语种领域，都将蕴藏着丰富的商机。语言教学只是跨国教育资源交流的初始阶段，紧接着，依托于语言的文学、历史、数学、艺术等学科教育将接踵而至，这些在线课程才是真正的核心内容。对于普通的我国家庭来说，他们能够接触到全球范围内的教育资源，而我国儿童的跨文化交际能力也将逐步增强。

少儿英语只是序幕的一角，一个广阔无垠的在线教育时代正迅速向我们冲刺而来！

二、隐患

令人担忧的是，近三年来少儿英语领域的迅猛扩张，其中部分环节并未遵循教学标准，纯粹以市场营销为导向的市场策略，为整个行业埋下了诸多潜在风险：

隐患1：专业教学，沦为业余陪玩

为了追求“产能”目标，教学过程违背了教学的基本规律，导致教学活动不断走向“标准化”，教材内容完全变成了“剧本化”的产物，教师角色也趋向“街头化”，原本专业的少儿英语教学迅速沦为外国人的在线游戏陪伴。

隐患2：夸大的效果宣传

脱离现实的教学成果宣传，给整个行业带来了广泛的信任缺失。借助在线外教，孩子的口语水平可以在短短一两个月内得到显著提高，然而，单词、语法、阅读等方面的掌握仍需持续学习。半年过去，孩子的实际英语水平与招生时的宣传效果相去甚远走向理性！在线英语的机遇、隐患与未来究竟如何？，这些问题共同导致了行业信誉的受损，早期用户纷纷转向线下学习。

隐患3：规模扩张还没赢，教学品质先输了

互联网的“赢家独大”原则误导了众多创业者，他们纷纷采纳了“以规模取胜”的竞争策略。就算全美国的主妇都投身于在线外教行业，那也不过是百万级别的教师数量，面对中国近千万的学生规模，然而在中国，有高达两亿k12学生，这为其他企业留下了广阔的市场空间。

教学服务领域并未遵循“强者独占”的规律，众多小型机构凭借高质量的教学维持着“知足常乐”的生活状态，而其中的佼佼者逐渐扩大规模，开始对新东方和好未来构成挑战。即便是在北上广深这四个一线城市，这两大巨头也无法占据“独霸一方”的地位，甚至在首都北京的市场份额也显得不够稳固。

若一家企业成功地将次品假扮成等值的正品，必然会有更次的劣质品趁机取代，市场陷入“囚徒困境”。起初，市场前端的投资持续增加，而末端的教学质量却不断下降。一方指责另一方缺乏情怀，另一方则批评对方缺乏能力。究竟谁是那方？谁是另一方？这形成了一个难以辨别的循环。最终一对一外教国内研究现状，整个市场都受到了负面影响。

三、未来

在开拓新市场的初期阶段，此类现象必然会出现。当早期所获得的利益逐渐耗尽，市场可能会走向几种不同的结局：一是规模逐渐壮大，市场便步入了寡头竞争的时代；二是规模未能形成明显优势，市场则转向了深度运营的模式。在市场发展的早期阶段学英语，速度是关键；而随着发展进入新阶段，则需更加重视深度。

近几个月来，众多观点纷纷涌现，强调在线小班教学模式更贴合儿童学习英语的内在规律。不论这些观点是否准确，首先应明确，这些声音标志着讨论的起点：未来将有更多关于“何为有效教学”的讨论，市场将热议“一对一教学与小组教学的优劣”，同时也会探讨“人数增多是否等同于小班教学？”以及持续关注“中国儿童是否适宜学习美国小学课程？”等问题。真相终将大白于天下，这并非任何单一机构所能操控，家长们逐渐走向成熟，整个行业也将步入理性消费的新阶段。

因此，针对小班市场的这种一对一调整，不仅仅是产品层面的变革，更是市场理性消费趋势的早期迹象。在这个阶段，企业所需改变的，除了产品本身，还有其经营思想。

1语言教育的专业性：对教育要有敬畏之心

儿童的语言习得过程与成人有着显著的不同，它在校外辅导领域内，堪称最核心的学科之一。简而言之，成人学习语言往往源于压力或是兴趣，这代表了对世界的一种不同形式的表达；而儿童的语言学习则源自于天性和乐趣，这是他们构建世界的过程。在儿童的语言学习过程中，发音、词汇和语法仅仅是表面的技巧，而真正重要的是通过教学来培育他们的思维能力、沟通技巧以及创造力。

以道德为准则，少儿英语课程的编制是一项专业要求极高的任务。构建一套专业课程，其挑战性极大。培训机构需秉持“老吾老以及人之老”的情怀，怀有敬畏之情，对教学的专业性给予高度重视。应尽可能与专业机构携手合作，引进专业课程。

以公司品牌为基石，少儿英语领域经过十余年的深耕，汇聚了一批杰出的教学人才。这些专家是课程专业性的权威评判者，同时也是培训机构声誉的基石。若仅以各种夸大其词的广告来误导家长，实为一种短视之举，就如同莆田医院那样，难以建立起真正的专业品牌。

以提升经营效率为宗旨，我们提供专业课程一对一外教国内研究现状，其研发周期较长，对教师的专业素养要求较高，尽管初期教学体验可能不尽如人意，但能确保教学成果的稳定性，并有助于孩子持续保持对学习的热情，从而保障续费率。而采用游戏化教学的课程，对教师的要求相对较低，扩张速度较快，但半年之后，多数孩子可能会感到厌倦，教学效果也因个体差异而参差不齐，确定性较低。

2教学形态的完整性： 重视个性需求

对于刚开始发展的创业型公司，小规模的教学模式已足够应对，依靠少数优秀的教师便能保证教学的高质量。然而，对于开展大规模运营的企业，除了以小班教学为主的核心课程，还需提供个性化的一对一辅导，以解决学生个体差异的问题；同时，还需开设大型的直播课程，旨在激发学生的兴趣或引导他们进入更广泛的学习领域。

少儿语言教学的核心在于沟通与思维能力的提升。在教学过程中，通过问答、讨论、演讲、阅读等多种形式，唯有构建起全面而多样的教学方式，才能打造出完备的教学体系，进而实现高品质的教学效果。

在少儿英语的教学过程中英语，课堂只是众多环节中的一环，我们还需考虑作业以及项目式学习等其他重要组成部分。目前，针对一对一或小班教学的细分市场现象只是暂时的。展望未来，少儿英语教学将主要以小班教学为主，并融入一对一等多种教学形式。更进一步，线上线下教学相结合的模式也将成为发展趋势。

3老师选择的理性化：专业比肤色更重要

多带带依据行业进行一对一定制或小班教学是不恰当的，类似地，以教师的“肤色”来划分也是极其错误的，这种做法与在线教育的宗旨相悖。

美国以家庭主妇为授课主体的教师，其发音规范，然而收费昂贵，专业水平相对不足，且受时差影响，教学稳定性较差。

菲律宾的专职教师们工作热忱，充满职业精神，尽管他们的薪酬水平不高，且与我国存在时差上的同步性，然而，他们的发音普遍不够规范。

东欧教师们普遍具备高素质，他们大多毕业于知名学府，因而能够教授更为高级的课程，然而，他们的发音多少会带有一些地方口音。

英国教师队伍素质卓越，教学水平堪称一流，其中不乏来自剑桥和牛津等顶尖学府的学者一对一外教国内研究现状，然而，其收费高昂，且可供选择的师资相对有限。

菲律宾的杰出教师，其授课成效往往胜过一名普通的美国教师。即便在英国教师专业水平同样出色，在美国也能受到欢迎，但在众多中国家长心目中一对一外教国内研究现状，他们似乎仍略逊一筹。美国教师的发音之标准，无疑远超其他地区的教师。

市场将呈现出细分的趋势。对于国际学校的学生家庭而言，他们更重视教师的专业水平，英国教师在这一点上具备优势；而在一二线城市，家长们更注重口音，美国教师则更受欢迎；至于三四线城市，家长们更看重价格，菲律宾教师因此更具竞争力。随着家长对教育认识的不断深入，他们对于地域的非理性偏好将逐渐减弱，转而更加重视教师的专业能力英语培训，而非仅仅关注教师的肤色。家长在挑选国内教师时，所关注的因素同样适用于在线英语教师的选择，包括教师的发音、毕业院校、教学经验和教学水平。