自今年起，我国与美国之间的贸易争端对我国的外贸行业造成了显著的挑战。在形势复杂多变的情况下，这些企业该如何调整生产步伐，以应对订单的波动？又该如何主动开拓新的市场，增加产品的价值？为此，《经济日报》的记者深入浙江等外贸发达省份，进行了实地考察和研究。他们观察到了我国外贸企业在困境中坚守阵地，并依靠自身实力，展现了不断向上攀登、勇往直前的韧性和智慧。
5月12日公布的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》标志着二季度浙江省外贸企业对美贸易的分界点。
在经历了长达一个月的暂停、观察以及小规模生产后，企业迅速转入了全面恢复生产、物流高速运转和洽谈新订单的状态。采访中记者观察到，面对从暂停到加速的戏剧性转变，浙江的外贸公司正一边根据订单的变动调整生产步伐，一边积极开拓新的市场、提高产品的附加值，整体展现出了无论外界如何动荡，都能保持冷静和有序应对的坚定态度。
见惯风雨 沉着坚守
5月16日，上午8点30分，离义乌国际商贸城二区正式开张还有整整一小时。此时，一场别开生面的西班牙语教学活动，在商贸城一层的“外语晨练专区”按时拉开了序幕。
询问订购数量，“是否有最低起订量？”商户们热议，“数量增加，价格自然降低……”经验丰富的义乌商人仿佛变成了求知若渴的学生，他们站立在这个没有桌椅的免费教室中，跟随老师高声朗读。培训内容紧扣商业实战，贴近实际，深受商户们的喜爱。
这一天，是罗丽这位西班牙语教师的教学处女秀。罗丽本身也是这里的商家，她一直在西班牙市场从事生意稳得住、转得快：浙江外贸企业的调研情况解析，凭借其语言优势，被选为义乌中国小商品城商学院的公益讲师。在义乌小商品城，为商家提供外语培训已经成为一种惯例，之前的英语和阿拉伯语培训已经使众多商家从中受益。面对外贸环境的复杂多变性，自今年5月12日起，义乌小商品城增设了西班牙语培训课程，旨在助力商户拓宽拉美及其他国际市场。近期，使用西班牙语、阿拉伯语和俄语的客商在义乌明显增多。罗丽表示，我们必须紧密关注国际形势的变动，积极学习新的语言，开拓新的市场，以应对美贸易中的不确定性。
目睹义乌商家学习西班牙语的专注态度，便能深刻领悟，他们是一群具有强烈生存欲望的积极行动者和实践者。在经营生意时，我们面对的是全世界的客户，而不仅仅是单一的美国市场。面对美国市场的挑战，我们有能力拓展至其他市场，例如拉丁美洲和俄罗斯。我们中国人的坚韧不拔是出了名的，我们凭借自己的努力克服困难，相信一切终将逐渐好转。”义乌华记厨具公司负责人金剑斌慢条斯理地说。
浙江外贸的整体表现印证了这位企业负责人的淡定。
义乌，作为全球最大的小商品集散地，其出口业务主要针对共建“一带一路”的国家。去年，其进出口总额达到了4133.40亿元，这一数字占据了义乌市同期进出口总值的61.8%，充分展现了其在推动外贸增长方面的核心作用。同时，美国市场也占据了一定的比重，大约有3000家商户参与了对美贸易，主要交易的商品包括圣诞饰品、玩具等小商品。
4月份，美国提高了关税，导致许多针对美国的订单暂停了生产和发货，这使得我们原本紧张的生产线得以暂时放松。今奇科技的商户吕旭连在义乌国际商贸城一区经营3D打印玩具，美国是其主要的出口目的地。在此之前，该店的龙蛋和解压玩具在美国市场上销售非常火爆，企业不得不加班加点来满足订单需求。订单的暂时中断不仅减轻了生产压力，还为新建的产能争取了宝贵的时间。
5月12日关税下调之后，短短三天内便有七位客户重新下了订单，并迫切要求加快发货流程。吕旭连向记者透露，与国际上的同类产品相比，今奇科技的3D打印玩具凭借其一体成形的铰链结构、色彩丰富且逼真、以及丝绸般质感的材料，已经重新塑造了全球3D打印玩具的新局面。今奇科技成功打造了48小时内从设计到成品出货的“中国速度”奇迹，实现了从原材料到打印再到包装的全流程国产化，仅仅用了两年时间便崛起为全球规模最大的“打印农场”。
瑞星鞋业，这家坐落在温州市鹿城区的企业，是美国斯凯奇品牌在全球范围内的第三大代工厂。面对美国关税的激增以及客户提出降价的要求，公司创始人潘文亨坚定地表示：“绝对不能接受！我们的利润状况是公开透明的，一旦妥协，后续的合作就无从谈起。”潘文亨在鞋业领域辛勤耕耘了30多年，他对商业有着自己的一套原则，那就是绝不从事无利可图的生意。
不进行价格下调，这直接导致了需要承担相应的损失。进入四月，瑞星鞋业的生产步伐显著放缓，已经暂时了四条专门针对美国市场的生产线。即便周末无需加班，员工队伍依然保持稳定。老潘轻笑一声，说道：“美国客户在短时间内很难找到比中国工厂更优质、性价比更高的替代品。等到他们超市的货架空了，到时候看谁会更焦急。”中阿卡索联合声明公布后的翌日，公司高层即刻组织团队前往美国洛杉矶进行商务洽谈，同时，专门针对美国市场的生产线亦重新启动，恢复了生产作业。
在台州温岭这座民营经济发达的城市，浙江风驰机械有限公司的副总经理吕永刚如此阐述：“我们生产的轮毂属于整车配件范畴，若生产中断，主机厂所受损失将远超我们自身。”该公司专注于非道路用车轮毂领域，2024年对美国市场的出口额达到了1.59亿元，这一数字占据了其总出口额的80%以上。四月份关税达到峰值期间，公司向美国出口的旧订单依旧在按常规进行生产，超出成本的部分由客户负责承担。在第二季度的轮毂生产淡季，公司实施了一项制度，规定员工每掌握一项新技能，其收入便相应增加200元。五年前，公司设立此制度旨在平衡淡旺季的员工岗位，培育具备多种技能的精干团队，而今年这项制度同样发挥了稳定员工情绪的作用。
浙江的外贸企业在四月里保持了稳定与冷静。面对美国订单的减少和产量的下滑所带来的压力，这些企业一致决定坚守岗位。其中，一些领先企业凭借多年的沉淀，拥有自家的厂房和设备，以及一支技术娴熟的工人团队，展现出了更强的抵御风险的能力。浙商们一贯保持低调，普遍表示“尚可，能够维持，只是收入会稍微减少一些”。
向上生长 向新而生
沉着来自中国制造的不可替代。
浙江中立集团坐落于享有“中国锁都”美誉的温州市瓯海区。詹显光董事长自豪地宣称：“全球任何一个国家，只要存在自行车，就能找到我们的锁具。”作为国内锁具行业的领军企业，中立集团被认定为国家级高新技术企业，其产品中有超过80%出口海外。在今年的广交会期间，詹显光董事长召集了数家行业内的头部企业，共同商讨：“除了我们，世界上没有任何其他国家的企业能够生产出完全相同的产品。”客户终将需要我们的产品，因此我们必须精心打造我们的产品，将其妥善存放在仓库中等待。这种共识和判断促使锁具企业迅速达成了共识。
义乌国际商贸城一区的瑞丽首饰，其50%的产品销往美国和墨西哥。“我们之所以受到客户的青睐，主要是因为我们提供了极具性价比的产品。”瑞丽首饰的每件饰品批发价格都低于1元，而且对老客户我们不会收取订金，因此我们的生意一直保持着稳定。“由于平价饰品更换频率较高，美国市场对此类商品的需求量很大，即便关税有所上升，美国客户依然能够从中获利。”瑞丽首饰的负责人王瑞这样表示。
沉着来自中国制造的向上生长。
在义乌国际商贸城二区的柯南五金工具商行内温州瓯海英语培训班，各式各样的手动和电动工具井然有序地摆放在货架上，其橘红色的品牌色彩显得格外引人注目。一位外商挑选起一把扳手，经翻译向总经理汪楠咨询：“这款产品是否有中低端型号，价格相对低廉，可以贴上我们的品牌？”“抱歉，我们只销售自家的品牌，专注于高端市场。”汪楠的回答简洁明了。
那曾是一家专门为海外客户代工生产产品的公司，其产品主要定位于中低端市场，利润微薄，且在价格谈判上缺乏优势。四年前，汪楠做出了一个决定，那就是创立自己的品牌，并凭借高品质的产品来增强市场竞争力。“单纯从事代工业务很容易被市场所取代，而创立自己的品牌则更有信心和底气。”汪小楠温州瓯海英语培训班，这位“创二代”这样说道。企业自重新挑选合作伙伴的工厂起步，逐步提高产品品质，积极投身国际市场，并在多个国家进行商标注册，严格筛选代理商，产品成功销往全球100多个国家和地区。这些致力于打造品牌的努力终于收获了成效，今年至今，公司销售额实现了约20%的增长，同时增强了抵御风险的能力。美国代理商对该品牌前景充满信心，并提出在纽约设立一家品牌形象店。目前，形象店计划于今年7月正式开业，我们正加紧进行备货和发货工作。”汪小楠说。
宁波余姚市泗门镇的宁波航丰电器公司内，一批发往拉美市场的空气炸锅成品正在进行第三方质量检测。这家企业原本以生产汽车充气泵和车载吸尘器供应美国市场而闻名，四年前其产品对美国出口的份额已超过八成。然而，上一轮美国加征关税使得企业深刻感受到了依赖单一市场和单一产品所带来的风险。面对关税带来的困扰，董事长董泽平不愿继续承受，果断决定对产品和市场进行同步转型。经过深入调查，董泽平将目光投向了厨房电器领域，其首个产品便是空气炸锅。小家电产品通过技术更新和产品特色创新，能够显著提高其附加值，带来的收益远非昔日可比。“从事充气泵行业二十余年，其收益尚不及专注于空气炸锅三年。”董泽平如此评价。据预测，今年空气炸锅的销售额有望突破1.2亿元，这一数字几乎是充气泵和吸尘器业务总和的两倍。目前，公司对制冰机产生了兴趣，已于4月份研制出两款产品并携至广交会与客户进行交流。尽管如此，对于经营已久的美国充气泵市场，公司并未彻底放手。瞧，最近又收到了3万台充气泵的美国订单。
底气来自中国制造的向新而生。
义乌廿三里街道的蒂彩工艺品公司，作为全球手工钻石画领域的领军企业，其年营业额高达2亿元，其中外贸出口贡献了70%，对美国市场的出口更是占据了近七成份额。在关税下调的首周，公司便向美国客户输送了7个货柜的钻石画产品。董事长钟玉龙在紧张地调度货物的同时，也与客户积极商讨圣诞季的产品布局。钻石画市场，其核心价值在于手工制作所蕴含的情感与艺术。在确保工艺技术处于行业前沿的同时，蒂彩的设计团队专注于文化领域的创新，紧密关注全球范围内多样化的文化传统与审美偏好，用户的个性化需求得到充分满足，并且源源不断地从中华优秀文化中汲取灵感。公司展厅内陈列着一幅形似京剧旦角形象的钻石画作，其人物妆容华美，神态生动。钟玉龙介绍，这幅洋溢着浓郁民族风情的作品，凭借其独特的东方美学魅力，赢得了美国消费者的喜爱，成为市场上的热销产品。面对美国市场的变动，公司一方面积极挖掘内部潜力，通过产品创新和提升工艺水平来加强企业竞争力；同时，公司也将目光投向国际市场，进行美国和塞浦路斯企业的收购，并计划在东南亚设立生产基地。这种双管齐下的策略使得蒂彩在面对国际市场的波动时，能够更加主动地把握局势，增加了其话语权。
宁波利特舜电气有限公司坐落于余姚泗门镇，其年产量达到4000万只插座，其生产的美式排插在美国市场的占有率高达30%，位居行业首位。据总经理陶佳焕透露，该公司7年前有超过85%的产品销往美国。面对2018年美国实施的关税上涨，公司开始调整策略，降低对美国市场的依赖，同时拓展欧洲市场业务温州瓯海英语培训班，并向上游产业链延伸。今年四月，美国和加拿大实施高额关税政策后，美国业务中的八成被迫暂停，但工厂凭借每周六天、每天八小时的工作节奏，顺利渡过了这一特殊阶段。面对企业未来的发展方向，陶佳焕提出了明确的全球战略：维持北美地区的代工业务，与美国客户建立紧密的合作关系，同时通过设立美国办事处和海外仓储来降低风险；而核心策略则是将重点转移至更具发展潜力的国内市场。公司近期成功研发并推出了一款电竞专用插座，其设计时尚、功能完备。得益于国内社交媒体的广泛宣传，该产品在电竞爱好者群体中备受追捧，成为市场上的热门选择。据陶佳焕透露，相较于欧美市场，国内消费者对新产品的接纳度更高。该款产品的设计及包装首先针对国内市场进行优化，随后才逐步拓展至美国市场。尽管今年的销售目标较年初有所下调，但预计仍能实现10%的稳健增长。
稳拓调优 合力闯关
企业的稳健发展，有赖于政府的鼎力支持。通过政策协同与市场活力的有效结合，企业得以在关税战中保持稳定，快速转型，并在全球供应链重构中占据关键位置，同时为应对未来的地缘政治风险和技术挑战，提供了坚实的战略保障。
浙江省在省级行政层面倡导实施“稳拓调优”战略——即稳固外贸的基本格局，积极拓展国内外市场，调整投资模式与结构，以及优化服务和政策支持。各级党委和政府与企业紧密协作、共同思考，依据形势的演变，科学制定应对策略，针对企业面临的实际困境，积极寻求解决方案，全力以赴实施“稳拓调优”的系列措施。
美国位居温州外贸出口的首要位置，2024年的出口额中，美国市场占据了13.6%的比重。然而，今年四月，温州对美国的出口量较去年同期下降了28.6%，尽管如此，全市的外贸出口总额却实现了11.1%的增长。这一增长主要得益于对东盟及拉美国家出口的显著提升，其增长幅度足以抵消对美国出口的减少。主管商务的条线之外，海关、边检、市场监管以及出入境管理等众多部门亦纷纷加入，共同发力，各个相关部门均以各自的方式助力企业解决难题。温州市商务局的相关负责人表示，面对高额关税，企业们的思想高度一致，一方面是对国家采取的应对策略充满信心学英语，另一方面则正努力拓展多元化的市场。今年广交会上，温州市企业展现出强烈的成交意愿，总成交额高达2.79亿美元；令人瞩目的一点是，非美国市场在其成交总额中占据了超过99%的比重。
尽管关税已经有所降低，然而，关税带来的冲击及其带来的未来不确定性尚未完全消散。温州市商务局相关负责人指出，针对这一问题，温州制定了“三个不停步”的策略。首先，在国际市场的拓展上，温州将不懈努力，密切关注关税调整的时机，集中力量处理美国积压的订单温州瓯海英语培训班，加快生产进度和交付速度。其次，在国内市场的开拓上，温州将持之以恒，聚焦鞋服、眼镜、汽摩配等关键行业，举办电商助力出口转内销、专题资源对接会等一系列活动。最后，在转型升级方面，温州将坚定不移，针对企业的创新需求，推动企业不断加快核心技术的自主研发，并加速成果的转化，全力打造技术壁垒，持续提升产品的附加值和产业的竞争力。
台州温岭作为民营经济的重要城市，强调在服务企业时需具备“如同自己经营”的觉悟，将企业的利益视为政府自身的利益，对关键企业实行“一企一策”的个性化扶持。同时，美国是温岭最大的出口目的地，因此稳定外贸和就业成为政府重点支持的目标。温岭市对外贸企业实施了“大走访大护航”专项活动，该活动由金融监管支局牵头，与发改、商务、海关等相关部门共同参与。在温岭市小微企业融资协调工作机制中，特别设立了外贸工作组。此外，各银行机构也积极参与，旨在为外贸企业打造更加精确、高效的对接服务。中信银行温岭支行对合作的美国企业进行逐一拜访，同时与总行及分支机构的专家、外部律师事务所及咨询公司协同，为外贸公司开辟新的海外市场，提供包括个性化需求分析、制定方案、政策说明、案例分析在内的全方位服务；而建设银行温岭支行则充分利用其专业特长英语，为涉美企业供应涵盖国际结算、跨境贷款、汇率风险规避、跨境配对等在内的全面一站式金融服务，助力企业解决具体问题。
宁波余姚市，作为我国对美贸易占比最高的城市，今年前五个月的外贸进出口总额继续实现两位数的增长。具体来看，外贸出口额达到了379.4亿元，同比增长了17.5%，这一增长速度比进出口总额的增幅高出超过4个百分点。余姚市商务部门在支持外贸企业积极拓展国内市场的同时，也积极鼓励那些在国内市场根基深厚的企业积极开拓国际市场。余姚的众多外贸企业主要从事制造业，长期为他人提供产品，其制造实力无可挑剔，但在市场营销和品牌建设方面却显得不足。这些企业若要成功转型进入国内市场，成功率可能并不高，然而，它们所展现的示范作用，无疑将为身处外部环境多变的外贸企业开辟一条新的发展路径。余姚市商务局局长周建铭如是说。
企业家普遍认同“分散投资”的原则。“走出国门”已成为外贸企业的普遍做法，他们不仅致力于开拓新的市场，尤其是参与“一带一路”沿线国家的广阔市场，同时也在积极筹备海外工厂，以规避美国可能施加的关税风险。
美国客户希望我们在海外设立生产基地，并且每月都要掌握其建设情况。我们位于泰国的工厂预计将在年底前完工。台州市洛克赛工具有限公司的董事长潘星钢正忙于海外建厂以保持与美国之间的贸易往来，同时，他还积极参与各类专业展会，致力于开拓新的市场。前往土耳其、俄罗斯和南美的参展计划已经提上日程。在今年前四个月期间，受关税影响英语培训，洛克赛公司对美国市场的出口额出现了36.46%的下滑；然而，整体出口额却实现了19%的同比增长，成功弥补了之前的损失。
面对关税带来的挑战，美国企业不得不对供应链进行优化调整，而对于具备实力和基础积极拓展海外市场的中国企业而言，这同样是一个重塑供应链的绝佳时机。钱江集团温岭正峰动力公司的副总经理张长义在接受记者采访时表示，该公司长期专注于汽车空调制冷剂加注器的生产，已连续多年在国际与国内市场中位居首位。在当前的行业洗牌竞争中，正峰动力成功夺取了新的市场份额。今年前四个月，该公司的出口总额达到了4700万元人民币，其中对美国的出口额高达4260万元人民币，这一数字较去年同期增长了48%。此外，公司已在马来西亚、印尼等地设立工厂，并计划通过调整相关企业的摩托车生产布局，以灵活应对当地的生产需求，从而有效降低海外建厂的成本和潜在风险。
对于海外设厂的问题，不能一概而论，必须深思熟虑。温州瓯海区东田贸易有限公司的负责人余晓平指出，海外设厂适合那些规模较大、与美国市场联系紧密、风险抵御能力较强的企业。通常情况下，企业若要海外设厂，必须全面考量当地的政治环境、文化特点、劳动力状况以及供应链等潜在风险，切不可盲目跟风，胡乱投资。
浙江外贸企业的镇定与井然有序，源于其对战略的精准预判、组织的强大韧性以及实力的深厚积累，彰显了企业在遭遇重重困难与挑战时，对自身核心价值持之以恒的坚守与不懈追求。这种锻炼，无疑将使企业在面对复杂多变的国际环境中，获得生存与发展的宝贵财富。（经济日报记者：姜范、李景、樊楚楚）