全球最大的在线少儿英语品牌VIPKID宣布完成总额2亿美元的D轮融资，标志着外教口语直播的竞争进入下半场。 2C方向的外教直播课程单价较高，主要针对一二线城市的富裕人士。 随着竞争的不断加剧英语，获客成本也在不断上升。 外教口语直播领域是否还存在着广阔机遇的“新蓝海”？

政策利好和消费升级，英语外教市场将达千亿规模

1、高考让英语听说能力成为必需品

随着高考新政策的出台，高考越来越注重英语的实践能力：2017年高考英语听说能力占20分，将达到从2018年起30分，到2021年英语听说能力将达到50分。 比重高。 与此同时，每年举行3次的英语高考成为学生投资提高成绩的新重点。 这意味着英语听说能力已经从锦上添花、素质教育到成为考试必需品，市场增长潜力数十倍。

2、消费升级下，国际教育资源颇受欢迎。

随着国内中产阶级收入的扩大，越来越多的人希望获得优质的国际教育资源。 英语听说能力也相应地受到越来越多的重视。

应试需求+消费升级两大趋势合二为一，创造未来K12英语听说培训市场空间将突破千亿元。

2C已成红海，2B市场碎片化学英语，2G拥有最大想象空间。

我们分析了市场上几家具有代表性的外教直播公司。 从商业模式来看，分为2C（最终用户）、2B（培训机构）和2G（公立学校）。 这些商业模式之间存在巨大差异。 我们从市场规模、产品服务、客户群体、拓展渠道四个方面来分析：

1、2C模式400亿规模，一对一模式，城市白领

一）市场规模

目前主流模式是一对一直播外教直播教英语口语外教直播教英语口语 黄色 3.，客单价在每课时100元左右。 这个领域是资本最热门、最关注的领域，是在线教育的红海。 市场规模测算：中国一二线城市有1500万儿童。 假设每人每年消费8000元，则整体市场规模为1500万人*30%渗透率*8000元/人=400亿。

b) 产品和服务

从产品和服务的角度来看学英语，外教在线直播直接释放了大批孩子和家长外教的渴望。 同时，一对一模式对课程体系要求低，收入流量高，利润率低。

c)客户群体

从客户群体来看，一对一外教直播的高单价意味着目前多为一二线城市的富人使用，而三四线城市更多很难负担得起。 这也导致了目标群体的上限在千万级。 低于幅度。

d) 拓展渠道

从拓展渠道来看，通过网络营销、电话销售等方式外教直播教英语口语，一对一的客户增长可以非常快，但获客成本较高。 与此同时，客户续约率普遍较低。

2、2B模式外教直播教英语口语，规模126亿，小班模式，重点拓展中小型机构。

一）市场规模

To B模式，培训机构主要按照课时数购买外教服务，为学员提供额外的增值服务，获得较高的收入。 我国有5万所英语机构，整体英语培训市场规模约为2000亿元，其中少儿英语培训市场规模约70%。 2000亿*70%=1400亿元用于少儿英语培训。 1400亿*30%渗透率*30%增值率=126亿市场空间。

b) 产品和服务

从产品和服务来看，大型机构更倾向于自建外教资源（因此实际可用的市场份额可能不到126亿），而中小型外语培训机构则拥有在线外教、是招收学生、获客的一个亮点。 一对多小班模式有盈利空间，也对课程体系提出了更强的要求。

c)客户群体

从客户群体来看，中小型2B机构的学生稳定性值得怀疑。 同时，机构线下服务的质量也直接关系到to B外教提供者的收入可持续性。

d) 拓展渠道

从拓展渠道来看，除少数龙头大型机构外，数以万计的中小机构非常分散，缺乏统一的接入渠道，获客成本较高。 如果考虑到中小型机构续费费用的不稳定性，市场拓展的成本可能会更高。

3、2G模式144亿规模，小班模式，拓展公校渠道是关键

一）市场规模

中国K12阶段公立学校约26万所，学龄人口约2.4亿。 假设一个班40人，班级人数约为600万。 假设每周一节口语课，一年大约有40节课。 整体市场规模为600万课时*20%渗透率*40课时*300元课时费=144亿。 由于高考改革，越来越多的公立学校将需要外教来提高学生的英语成绩。 假设课程数量改为每周两节课或更多，该领域的市场增长空间巨大。

b) 产品和服务

从产品和服务的角度来看，2G的产品需要贴近校园课程大纲，最好与校园课程同步。 与一对一模式相比，需要有强有力的课程体系保障。

c)客户群体

从客户群体来看，如果能成功进入公立学校，无疑将成为学生数量最有保证、合作关系最稳定的合作伙伴。

d) 市场拓展

从市场拓展的角度来看，2G并不是完全市场化运作，因为企业与政府政策以及体制内的教育系统密切相关。 如果对系统没有深入的了解，初创企业往往难以成长。 但好在公办学校市场并未完全割裂，而是有成熟的区域代理和管理体系。 一旦建立了良好的合作模式，完成了试点并赢得了信任，就可以快速完成区域扩张。

例如，2G模式代表的百课堂已进入北京等6个省市的100多所公立学校，预计明年底将达到1000所学校。 这证明，如果你有优秀的产品和服务外教直播教英语口语，你就可以闯入2G这个过去相对封闭的市场的世界。

下表总结了每种商业模式的特征。

外教直播各赛道代表企业发展现状对比：

最后总结一下，外教直播释放了家长对优质外语教育资源的高压需求，整个市场规模将随着新高考改革和消费升级进程而大幅增长。 to C模式已成为竞争红海，而to B模式市场碎片化、天花板较低。 我们相信，to G模式如果能够弥合市场拓展和课程体系之间的差距，将拥有最大的想象空间和投资机会。