中新网1月7日电 近日，VIPKID大班课业务正式升级为“大米网校”，并宣布获得由腾讯领投、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构跟投的8000万美元（约合5.6亿元人民币）A轮融资。大米网校是一款主打中国小学生的在线直播课程，其英语和数学课也在寒假正式对学生开放。

近一年来，国内K12网校大战如火如荼，作为在线教育行业的明星企业英语外教一对一网校，VIPKID正式入局这一市场无疑让其成为行业焦点。过去有、猿辅导、作业帮，未来还有一批扎根三四五线城市的网校品牌。大米网校的做法会有什么不同呢？

80%学生来自VIPKID，率先引入家长定价机制

自去年夏天以来英语外教一对一网校，K12网校的生源争夺战愈演愈烈。机构纷纷愿意用大规模广告来获取用户，在线教育的获客成本被不断推高。据36氪、多净网的调研数据显示，2019年预计10余家在线教育公司获客投入合计约30-40亿元，覆盖600多万K12学生，全价课程获客成本在1000-3500元之间。加上师资、教材成本，总成本约在5000-8000元。

大米网校已明确表示英语外教一对一网校，未来不会考虑大规模投放广告，不会参与疯狂的K12“军备竞赛”。VIPKID创始人兼CEO米文娟称：“我们会节省用户的每一分钱，让家长把钱花在学习成果上。”

据悉，大米网校目前80%的学员均来自VIPKID的存量学员，而半年来，VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。数据显示，这些用户的满意度也从半年前的不到60%提升到了80%左右。

经过六年的发展，VIPKID积累了超过70万付费学生，在一对一领域处于绝对领先地位。米文娟在大米网校发布会上提到，进入小学之后，VIPKID学生开始有多维度的需求，包括小学英语、数学等多个领域的素质和应试能力的全面提升。

VIPKID自有的学员流量池让大米网校在获客方面具有天然优势。这些存量用户不仅需求迫切，而且已经养成了在线学习的习惯，对VIPKID品牌更加信任。相比其他必须通过重营销手段获客的机构，大米网校通过VIPKID直接引流，缩短了营销转化路径，获客成本优势明显。

为了进一步打造口碑，大米网校还推出了一项重大举措：学费多少由家长说了算。每节课结束后，家长可以根据孩子的学习效果确认学费金额，让家长拥有课程定价权，从而倒逼教学服务质量的提升。

事实上，VIPKID在早期也推出过类似的颠覆性举措——免费试听学期政策，即首月免费试听12节课，家长不满意可以全额退款。推出这一举措后，VIPKID的市场规模迅速跃居行业第一，将竞争对手远远甩在身后。竞争对手被迫跟进类似的做法。

颠覆大班英语课程：结合小班英语课与外教弥补英语短板

毫无意外，VIPKID还将把6年英语素质教育的优势转移到大米网校，以更低的价格满足二三四线城市用户的需求。

随着中考、高考改革的不断深入，学生英语听力和口语成绩占比越来越高。以北京为例，2021年高考英语将增加口语测试，口语和听力共计50分。相比笔试，听力和口语能力的提升难度更大。

VIPKID六年的发展证明，一对一模式对于提升孩子的英语听说能力有着显著的效果。相比之下，国内传统的大班英语模式侧重于阅读和写作能力的提升，对于听说能力的提升缺乏有效的手段。虽然也有少数机构推出了外教大班课程，但由于无法激发孩子参与互动，听说训练效果并不明显。“大班课程无法有效提高口语能力”成为用户的学习痛点。

针对目前迫切需要改变小学生“哑巴英语”的现状学英语，大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式，在保证孩子阅读、写作能力提升的同时，利用VIPKID优秀的北美外教优势，每周为孩子提供1至6节小班课，强化孩子的听说训练，实现孩子听说读写能力的全闭环提升。

国内很多机构无法大规模开展小班听说课程英语，主要原因是优秀外教数量有限，而这也恰恰是VIPKID同行难以复制的优势。

大米网校还成立了由TESOL首位华人主席、VIPKID首席学术官刘军担任负责人的学术委员会，对英语课程的教研教研全过程进行严格指导和审核，保证每一节课、每一堂课的教学质量，让孩子们快乐、高效地学习。

此外，大米网校还与牛津大学出版社达成合作，获得牛津大学出版社的内容授权，在大米网校英语课程中使用牛津经典教材《Everybody Up》。《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获殊荣的明星少儿英语教材系列，完美契合中国孩子的英语学习水平和进度。经过大米网校教研团队的进一步优化和研发，课程在词汇、语法、话题等方面全面覆盖新课标英语外教一对一网校，全面提升听说读写能力，让孩子学以致用，轻松通过课堂考试，成为全面发展的世界公民。

瞄准下沉市场：优质课程应该让更多孩子买得起

从拓展增量市场的角度，VIPKID官方还透露了大米网校下沉市场的策略，即在一线城市推出精英课程，在二至五线市场推出同步课程。

众所周知，下沉市场对价格的敏感度极高，从大米网校的策略来看，其早已为此做好了准备。据悉，大米网校的英语课程采用大小班相结合的方式，一年的售价仅为3000-5000元，与大班课程的市场价格相当。但对于家长来说，还能提升孩子的听说能力，其性价比无疑远超其他大班产品。

据国家统计局数据显示，截至2018年，我国K12阶段在校学生规模超过1.74亿人，其中小学在校学生1.03亿人，初中在校学生4700万人。预计到2020年学英语，线上K12渗透率将达到23%，市场规模将突破千亿。

从市场格局来看，虽然线下培训仍占据主流，但受各类监管政策、师资供给不足等因素影响，各类中小型线下机构的生存空间受到挤压，这也为线上机构提供了吞噬市场的机会。

业内人士认为，VIPKID在少儿在线1对1英语领域已是当之无愧的领头羊，但K12网校市场才刚刚开始爆发，尚无一家占据绝对优势的领头羊。VIPKID以在线教育起家，在线技术、产品、服务等用户体验等方面积累了不少经验，在经历了VIP凤校、SayABC等早期尝试后，若能利用好自身优势，在大班赛道虽然后来者居上，但很有可能实现突破。

明星投资者领投A轮，看好垂直赛道聚焦

从融资情况来看，大米网校已获得明星投资者：腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横。横向来看，在K12网校赛道，大米网校创下了行业最高A轮融资，同为A轮的猿辅导融资1000万元，作业帮融资2500万美元。

从纵向来看，腾讯和红杉资本中国均为VIPKID的老股东，参与了VIPKID的多轮融资。尤其是腾讯继去年10月刚刚追加投资VIPKID E轮1.5亿美元后，再次重金投入其网校项目。整个2019年，在线教育行业进入资本寒冬期，投资人每一分钱都小心翼翼。除了上市机构VIPKID大米网校获5.6亿元融资：首次推出家长定价机制，大类赛道的融资数量非常少，主要集中在D轮或E轮的成熟公司。

“大米网校此时能获得明星投资人的大笔融资，说明腾讯、红杉、黑马纵横对VIPKID积累的垂直赛道拓展能力充满信心，这也得益于VIPKID过去在一对一领域的绝对专注和精细化运营能力。”业内分析人士表示。