2020年，教育行业将迎来冰与火的局面。一方面，在疫情影响下，不少线下教育机构和中小学教育机构面临巨大挑战。另一方面，在线教育领域再次快速增长，高额融资频发。

然而，在线教育行业竞争日趋激烈英语，资金日益向龙头企业汇聚。尤其是在线少儿英语领域，据统计，今年以来，在线少儿英语行业共产生了6笔融资，每笔融资都在亿元级别。

其中，有4笔融资来自边语和阿卡索这两家公司专注于在线一对一服务。今年8月和9月，班宇完成两轮融资，金额分别为1.2亿美元和数千万美元。投资者包括大众点评创始人张涛、天际资本、纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金。等待。今年10月、11月， 阿卡索先后获得C3、C4轮融资，融资金额均在亿元级别，由券商直接投资领投。

另外两笔融资来自于专注于在线小课的鲸鱼外教培优和专注于AI课程的叮咚课堂。今年2月，鲸鱼外教优宣布获得远洋资本领投的1亿元B轮融资。叮咚课堂也在2月份宣布完成数千万美元B轮融资，由凯辉资本领投。

对于这些相对领先的企业来说，“健康规模增长”日益成为下一步发展的关键词。伴语市场部负责人翟雷在近期的公开演讲中表示，少儿英语似乎很受欢迎学英语，资本火热在线英语赛道持续吸金，“健康规模增长”成为企业发展之道，用户大量涌入。但如何留住用户，如何保持稳定发展，实现良性发展？而在巨头进入的激烈竞争下，2021年、2022年的规模增长将是每个企业的必修课。

据了解，今年10月，班宇入选“2020年海淀高新技术高成长企业10强”，营收增速达1880%，远高于去年的1340%。伴语创始人兼CEO黄河表示，伴语的快速成长一方面与外部互联网教育快速发展的大趋势有关，另一方面公司内部也在不断创新阿卡索英语和伴鱼英语，形成更多优秀产品能力、系统能力、团队能力。

其中，产品能力体现在两个方面。一是用户价值学英语，让用户真正享受到服务。另一个是企业价值，让企业能够获得利润并持续产品迭代。对于伴誉来说，产品能力主要体现在通过用户池创造更低的获客成本。在伴语的全场景产品矩阵中，伴语绘本通过启蒙教育吸引年轻用户，形成用户流量池。班育少儿英语等产品担负着引流任务阿卡索英语和伴鱼英语，因此获客成本很低，很容易带来高额毛利。

系统能力是指通过系统赋能、优化效率，甚至解决一些人工无法完成的事情和服务。例如，利用人工智能拓展能力、提高效率，利用大数据构建分析决策系统。团队能力被黄河归结为卞宇的最低级能力。它非常重要，能够产生潜移默化的影响，促进团队整体的不断学习和进化。

鲸鱼外教培优也强调健康经济模式下的增长。鲸鱼CEO吴浩此前在接受21世纪经济报道采访时表示，“对于鲸鱼来说，我们一直把健康的经济模式放在第一位，公司在行业中也是如此。我们率先实现了首个UE订单的正规化。”

在吴浩看来，少儿英语的竞争已经进入下半场，已经出现了比较大规模的企业。不过，上半年的盈利问题仍未得到解决。下半年需要解决的是盈利、规模和增长之间的平衡。

因此，现阶段企业应该提升内部能力，解决三件事：一是开发过程中要控制获客成本；其次阿卡索英语和伴鱼英语，他们必须继续优化合同履行成本；第三阿卡索英语和伴鱼英语，持续提升平台用户的续订价值。支撑以上三点的关键是公司的产品能力、成长能力以及整个企业的文化和组织能力。