高昂的获客成本一直是制约在线教育机构盈利的门槛。
此前，一家外教在线一对一教育机构创下了单个学生获客成本8000至1万元的记录。如今，尽管各在线教育机构“言出必行”，但在线教育行业的平均获客成本仍然超过3000元。
那么，在线教育“赛道”上，班育的获客成本是多少？
——10元！
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平均获客成本为10元，收入增长率为1880%。
伴语官方资料显示：“伴语通过产品矩阵，实现在线欧美外教一对一获客成本几乎为零学英语，实现累计用户基数超4000万，付费用户超200万。”
当然，“近乎零”的获客成本还是有成本的。 10元的获客成本是如何计算的？班育营销部负责人翟雷解释道：“班育的获客成本一直比较低，因为班育有绘本，有自己的流量池。整体平均下来，10元左右的获客成本。理论上来说，整体推广是有付费成本的，中间有自然流量，可能会有一些推荐等。此外，班宇一直坚持注重整体ROI（投资回报率）的正向发展说到营销，班域的获客成本近几年平均维持在10元左右。”
当前，在线教育行业各种品牌战、营销战、广告战接连发生。事实上，几乎看不到任何伴侣鱼。不过，没有战斗群参加各种战争，并不意味着卞域就“穷”。相反，今年8月和9月，班宇完成了两轮融资，金额分别达到1.2亿美元和数千万美元。
“不缺钱”但也不是很多“烧钱”，因为班宇不必为了吸引顾客而聘请明星代言、抢站广告、赞助综艺节目，因为有“生活来源”。 “水”……今年10月，入选德勤“2020年海淀高新技术快速成长10强”榜单，营收增速达1880%，远高于去年1340%。
事实上，在线教育行业已经熟悉班育的用户池。自三四年前进入在线少儿英语领域以来，伴语一直通过伴语绘本以及AI课程、小程序、H5分享页不断打造自己的用户池，持续创造更低的获客成本通过用户池的裂变。 。
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流量价格每年上涨30%，日自然流量超万
虽然每个在线教育公司都希望打造自己的用户池，但班育模式为何没有被别人效仿呢？这本质上与在线教育企业对“价值”的理解有关。
伴誉创始人兼CEO黄河认为，伴誉之所以能够快速成长伴鱼一对一外教价格，主要是其三方面的能力，即产品能力、系统能力和团队能力。其中，产品能力体现在两个方面：用户价值和企业价值。
“用户价值是指用户能够感受到、享受到的产品和服务。企业价值是指企业通过提供这些产品和服务而获得的利润，并能够不断迭代产品。”黄河指出，“如果产品能力只体现在用户价值上，企业很难长期发展英语，比如大规模补贴。虽然对用户来说很有价值，但可能会让企业很难长期发展。”如果企业只注重企业价值，而忽视了用户的微小价值，就会导致“割韭菜”，企业就会吃亏。也很难长期发展。因此，产品能力应该包括用户价值和企业价值。”
如今，在线教育市场的竞争硝烟弥漫，如火如荼。不过，凭借对产品能力的独特理解以及不断强化的产品能力，班舆并没有盲目抢流量。而是基于自有流量池，形成绘本、欧美外教一对一、AI课程等产品矩阵。
当然，这并不意味着班宇不进行营销和营销活动。翟雷表示，伴语在推广伴语绘本时，更倾向于有需求的用户，而不是盲目推广，更不会根据市场竞价流量的高低来调整价格。同时，班育绘本本身的增长也抵消了流量价格的上涨。例如：虽然行业内基于竞价制的流量价格每年上涨20%~30%，但自有流量也会相应增加。但得益于整体的品牌塑造、口碑传播和推荐，班育绘本的日自然流量从几百、几千增加到万、几万。因此，班宇的获客成本始终稳定在10元左右。
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延长用户价值周期伴鱼一对一外教价格，竞争源于对未来的了解
目前，班育正在紧锣密鼓地实施学科拓展战略英语培训，计划明年同步开设数学和语文学科。事实上平均获客成本为10元。你们是如何获得超过 4000 万用户的？，这种做法也是班宇产品能力的进一步体现，保证了较低的获客成本。
“班育之所以打造产品矩阵，是因为教育本身就是一个用户周期较长的业务。从启蒙阶段开始，到小学、初中、高中，甚至到大学，整个用户生命周期非常长。”黄河表示，“打造产品矩阵，除了满足长用户周期之外，还要有广度，所以通过拓展，我们可以创造最广泛、更长的LTV（用户生命周期价值）。”可以说，从CAC（获客成本）到LTV，班宇都是独一无二的。和有竞争力的产品能力。”
自2013年“中国在线教育元年”以来，在线教育领域一直有“懂教育的人不懂互联网”、“懂互联网的人不懂教育”的说法。由此，业界引发了到底是“互联网+教育”还是“教育+互联网”的争论。不过伴鱼一对一外教价格，黄河并不太关注互联网与教育孰先孰后的问题。在他眼里，互联网和教育哪个先到并不重要，因为两者之间应该是乘法关系。互联网的特点体现在产品、系统、数据、流量等方面，而教育的特点更注重服务、教研、课程等，如果两者之一有短板，那么损失就会成倍增加将会是巨大的。因此，班育一直是一家互联网教育公司。必须同时做好教育和互联网。其一是不可或缺的。
随着在线教育的推广和普及，在线教育市场的竞争也将日趋激烈。班育也将面临越来越多的竞争对手。黄河对此有自己的理解：“真正的竞争来自于你对未来的理解。如果你看到的未来和别人不一样，那么未来的路就会完全不同。所以，和班宇一起看看我们的未来。” see的不只是一对一，不只是AI课，不只是大班伴鱼一对一外教价格，不只是小班，不只是数学、英语、语文，我们看到的未来是通过不断优化我们的产品能力、系统能力。和组织能力最终使学生能够更有效地学习并建立团队工作更有效率。”