封面新闻记者 王婷

近日，VIPKID大班业务正式升级为“大米网校”，并宣布获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构领投的8000万美元（约5.6亿元人民币）A轮融资。莱斯网校是专门针对中国小学生的在线直播课堂。寒假期间，其英语和数学课程也正式开放招生。

过去一年，国内K12网校大战打得很激烈。作为在线教育行业的明星企业，VIPKID正式进军这一市场，无疑使其成为行业关注的焦点。过去有、猿辅导、作业帮。随后，又有一批网校品牌在三四五线城市扎根。大米网校的做法有何不同？

80%学生来自VIPKID，首创家长定价机制

去年夏天以来，K12网校的生源争夺战愈演愈烈。各机构愿意利用大规模广告来获取用户，在线教育的获客成本也被推高。 36氪、多鲸鱼研究数据显示，2019年预计超过10家在线教育公司合计投入约3-40亿元，覆盖超过6亿K12学生，正价课程获客成本为1000-3500元之间。之间。包括师资费用和教材费用在内，总费用约为5000-8000元。

米雯娟宣布莱斯网校新举措

莱斯网校已明确表示，未来不会考虑大规模广告，也不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。 VIPKID创始人兼CEO米文娟表示：“我们会节省用户的每一分钱，真正让家长花钱买学习效果。”

据悉，莱斯网校现有学生中80%来自VIPKID现有学生。过去六个月，VIPKID通过向付费学生赠送大班产品，为莱斯网校赢得了大量用户。数据显示，这些用户满意度也从半年前的不足60%提升至80%左右。

经过六年的发展，VIPKID目前已累计付费学员超过70万，在一对一领域占据绝对领先地位。米文娟在大米网校发布会上提到，进入小学阶段后，VIPKID学生开始有了多维度的需求，包括小学英语、数学等领域的素质和应试能力的全面提升要求。

VIPKID自有的学生流量池让莱斯网校在获客方面拥有天然优势。这些现有用户不仅有迫切的需求，而且已经完成了在线学习的习惯，更加信任VIPKID品牌。与其他必须通过重度营销手段获客的机构相比，莱斯网校通过VIPKID直接引客，缩短了营销转化路径，在获客方面具有显着的成本优势。

为了进一步打造口碑，大米网校还推出了一项重大举措：学费多少由家长说了算。当孩子完成每堂课后，家长可以根据孩子的学习成绩确定学费金额北美外教一对一网校，将课程的定价权掌握在自己手中北美外教一对一网校，从而倒逼教学服务质量的提升。

事实上，VIPKID早期也推出了类似的颠覆性举措——免费试学期政策，这意味着首月12节课，家长不满意可以全额退款。这一举措推出后，VIPKID的市场规模迅速跃居行业第一学英语，将对手远远甩在身后。反对者被迫遵循类似的做法。

颠覆英语大班：结合外教小班模式弥补英语听说短板

不出意外，VIPKID还将把六年积累的优质英语教育优势转移给大米网校，而且价格会更低，满足二三四线用户的需求。

随着中考、高考教育改革的深入，学生英语听说成绩的比例越来越高。以北京为例，2021年高考英语将增设口语考试，口语和听力考试共50分。与笔试相比，听力和口语能力的提高难度更大。

VIPKID六年来的发展证明，一对一模式对于提高孩子英语听说能力有显着效果。相比之下，国内传统英语大班模式注重提高阅读和写作能力，缺乏提高听说能力的有效手段。虽然有少数机构推出了外教大班课程，但据说由于无法鼓励孩子参与互动英语培训，锻炼效果并不明显。 “大班授课无法有效提升口语能力”成为用户的学习痛点。

针对改变小学生“英语哑巴”现状的迫切需要，大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式。在保证孩子读写能力提升的同时，我们还利用VIPKID优秀的北美外教每周为孩子提供1对6的小班课程，加强孩子的听说训练，实现全闭环提高孩子的听、说、读、写能力。

国内很多机构无法大规模提供小班听说课程，主要是受到优秀外教规模的影响。这正是VIPKID难以被同行复制的优势。

莱斯在线学校还成立了以TESOL首位华人主席、VIPKID首席学术官刘军为首的学术委员会，对英语课程的教学、科研、教学全过程进行严格指导和审核，确保英语课程的教学质量。每一个课件、每一堂课，让孩子快乐、高效地学习。

此外，大米网校与牛津大学出版社达成合作，获得牛津大学出版社内容授权，在大米网校的英语课程中使用牛津大学《Everybody Up》经典教材。 《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获殊荣的明星少儿英语教材系列。完美契合中国孩子的英语学习水平和进步。经过大米网校教研团队的进一步优化和研发，课程在词汇、语法、话题等方面都得到了提升。全面覆盖新课程标准其他维度，全面提升听、说、读、写能力，让孩子灵活学用VIPKID大米网校获5.6亿元融资：首创家长定价机制，轻松通过课堂考试，成为全面发展的世界公民。

瞄准下沉市场：优质课程应让更多孩子买得起

从拓展增量市场的角度来看，VIPKID还正式透露了大米网校的市场策略，即针对一线城市推广精品课程，针对二五线市场推广同步课程。

众所周知，下沉市场对价格高度敏感。从莱斯网校的策略来看，我们已经为此做好了准备。据悉，大米网校英语课程采用大班和小班相结合，全年价格仅需3000-5000元，与市场大班产品价格相当。但对于家长来说，它可以同时提高孩子的听说能力，其性价比无疑远远优于其他大班产品。

国家统计局数据显示，截至2018年，全国K12学生规模超过1.74亿，其中小学生1.03亿北美外教一对一网校英语，初中学生4700万。预计到2020年，在线K12渗透率将达到23%，市场规模将突破千亿。

从市场结构来看，虽然线下培训仍占据主流，但由于各种监管政策、师资供给不足等综合因素，各类中小型线下机构的生存空间受到挤压，这也为线上提供了良好的发展空间。机构有机会吞噬市场。机会。

业内人士认为，VIPKID已经是一对一在线少儿英语领域当之无愧的领先者。然而，在K12网校市场，行业爆发才刚刚开始，并没有占据绝对优势的霸主。 VIPKID是一家在线教育公司起家，在在线模式技术、产品和服务等用户体验方面积累了大量经验。经过前期试水VIP蜜蜂学校和小班SayABC之后，如果能很好地利用自身优势，即使在大班比赛中Tao是​​后来者，但也很可能起到积累的效果。

明星投资人领投A轮投资，看好垂直赛道聚焦

从融资情况来看，莱斯网校此次获得明星投资方：腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横。横向上，在K12网校赛道上，莱斯网校取得了行业最高金额的A轮融资。同样在A轮融资中，猿辅导融资1000万元人民币，作业邦融资2500万美元。

从纵向来看北美外教一对一网校，腾讯和红杉资本中国基金都是VIPKID的老股东，此前曾参与过VIPKID的多轮融资。尤其是腾讯继去年10月刚刚完成VIPKID E轮1.5亿美元融资后，再次大力投入支持其网校项目。纵观2019年，在线教育行业进入了资本寒冬期，资本各方对于赚到的每一块钱都十分谨慎。除上市机构外，达行客赛道的融资屈指可数，且主要集中在D轮或E轮的成熟公司。

“大米网校此时能获得明星投资人的大量资金，可见腾讯、红杉、黑马纵横对VIPKID积累的垂直赛道开发能力充满信心。这也得益于VIPKID过往在垂直领域所取得的成绩。绝对专注，精细化运营能力。”行业分析师表示。