2020年，教育行业经历了从线下到线上的大迁移。 春节期间，在线教育产品用户规模较去年同期激增22%。 教育学习日活跃用户数量从过去的8700万猛增至1.27亿。 多个在线教育应用的日活跃用户飙升至千万级。

30秒快速阅读

1 自由教师通过短视频赚取百亿流量，月入60万抖音学英语哪个老师好，迅速成为网红。

2在线教育机构处境尴尬，短视频引流转化困难。

几乎与此同时，抖音和快手分别实现日活跃用户突破4亿和3亿。 秉承“用户在哪里，广告就在哪里”的原则，在线教育企业自然与短视频平台齐头并进。

夏季将至，抖音、头条、西瓜视频纷纷推出“雪浪计划”。 三方将投入数百亿流量支持平台教育创作者。 经过近半年的洗牌，在线教育还能收获流量红利吗？

01

自由教师的创业天堂

“老黄说英语”是一个由一个人支撑的团队。 2016年开始，他离开教育培训机构，时不时上传英语短视频。 渐渐地，拍摄背景里设置了黑板和投影幕，黄老师成为快手英语版块的网红老师，粉丝数超过300万。

有了一定的粉丝积累，老黄的创业历程在年初迎来了爆发。 在快手店里，近千元的全套精选课程已经有超过600笔交易。 到今年5月，老黄的平均月收入已接近60万元。

从事“直播教学”成为独任教师的主要收入，他们不需要考虑与培训机构分享。 “四五六年级彭老师”是一个提供语文和数学辅导的跨学科团队，拥有91.3万粉丝。

不过，《IT时报》记者发现，除了每晚直播语文、数学辅导外，6月20日至22日，他每晚还进行销售辅导材料直播。 据快手店介绍，暑假语文数学教材及同步练习售价88元抖音学英语哪个老师好，新四/五年级语文数学教材及12册辅导材料售价168元。 截至6月30日，该店已售出4000余件商品。

许多线下机构创业者也开始转向短视频平台，甚至成为全职网络主播。 “安全教育杜老师”就是其中之一。 疫情发生后英语培训，她转投快手，成为小二至六年级的全职数学和英语辅导老师。 4个月的时间，她已经积累了7509名粉丝。 虽然速度不是很快，但杜老师更关注短视频平台的流量前景。 “线下一个班只有几十个人，但线上就不一样了，潜力无限。” ”。

3月，抖音率先向部分知识普及账号开放5分钟长视频权限，随后又推出“抖智计划”短视频普及知识大赛，为平台上的知识创作者提供机会，同时支持其商业变现。

去年6月，快手正式上线快手课堂。 今年7月学英语，快手推出“教育生态合作伙伴计划”，为教育机构参与短视频制作提供运营指导和场景变现。 春节前，还分配66.6亿流量帮助教育账号在快手平台冷上线。

“对于教师个体来说，短视频是一种与机构分离的新方式，让教师完成从招收学生到提供教学产品和服务的完整闭环。” 在线教育从业者白岳（化名）说。

02

迷茫观望的培训机构

快在学院的熊二老师在抖音上已经聚集了超过10万的粉丝。 他的抖音账号自疫情以来已开通，已发布作品108部。 热门短视频点赞数已突破10万； 创始人A牛老师（陈金明）的抖音粉丝数量也接近10万。

“抖音是我们推广课程的渠道，短视频的发布可以增加品牌的曝光度。” 陈金明坦言，现阶段我们还停留在通过短视频内容积累粉丝，尚未形成成熟的课程导流机制。 老师中类似熊二的个人IP地址并不多。 在抖音上形成50万粉丝群，是快在学院上半年制定的计划。

打造交通师是很多培训机构的共同想法。 新东方孵化了思思、腿姐、李旭等多名明星老师。 6月初，前新东方高管秦流星创立的泛教育网红教师品牌101教师工厂宣布获得北塔资本领投、跟投的数千万元Pre-A轮投资。蓝象资本。 这是101名师工厂3个月内的第二轮融资。

在线少儿节目创始人陈斌对于短视频平台的态度则谨慎得多。 “抖音、快手的娱乐属性较强，可以作为流量导流工具，但不能作为直播课的媒介。 有趣、好玩的短视频显然比课堂内容更能吸引学生。”虽然不少短视频平台都设置了“青春模式”来抵御多元化内容的诱惑，但快手、抖音的青春模式难道就无法使用吗？为平台创业者提供“短视频+直播卖课”的盈利模式。

教育行业资深从业者杜克（化名）表示，大多数培训机构都不愿意放弃大流量平台。 “龙头企业的支持为在线教育行业提供了一个大家共同参与的平台，可以提升在线教育品牌的曝光度。 而短视频种植可以检测用户兴趣，积累粉丝数量英语，进而实现用户转化。”

03

难以承受的“转化率”

腾讯广告对1200个家庭的调查显示，K12在线教育目标人群的渗透率在短时间内从37.5%提升至56.7%。 中国创业研究院报告显示，2020年2月抖音学英语哪个老师好，教育培训机构融资总规模同比增长275%，8家在线教育平台获得融资过亿元。 同期，全行业风险投资交易笔数和交易总额同比增长。 突然下降了60%到70%。

当行业热度稳定后，在线教育平台也无法摆脱两个固有问题。 一是获客成本高； 二是支付转化率低。

移动广告数据平台AppGrowing统计显示抖音学英语哪个老师好，一季度教育广告投放量约为2.21万条，季度同比增长117.02%。 从事教育行业数据分析和研究的Blackboard Insights测算过免费课程的成本，其中涵盖师资、场地、搭建服务器、后期处理、后期维护等问题。 仅从宽带角度来看，教育企业需要投入约40万元的带宽费。

VIPKID的抖音粉丝超过300万，但某场课程介绍直播的实时观看人数不超过10人，更谈不上一场直播背后的实际转化率。

不少受访者认为，短视频平台无法承担整体教学和服务流程。 它的主要作用是作为交通引入的口岸。 教育企业成长的关键仍然在于内容和服务。

“面对在线教育浪潮，各大平台前期开设了大量免费课程以吸引新用户。但在后疫情时代，在线教育机构必须考虑成本回报问题抖音快手网红老师月入60万元，教育培训机构却尴尬，如何“增强与用户的信任，维持用户对品牌的信任。长期良好的声誉是培训机构必须注重的。”杜克说。

“与去年相比，今年的用户数量甚至有所下降。” 陈斌向记者透露，“虽然年初的试课用户数量比过去增加了10倍，但愿意付费的用户却比预期少了很多。尤其是学校全日制上线后课程中，用户增长逐渐放缓。”