全球最大的在线少儿英语品牌VIPKID宣布完成总额2亿美元的D轮融资，标志着外教口语直播的竞争进入下半场。 2C方向的外教直播课程单价较高，主要针对一二线城市的富裕人士。 随着竞争的不断加剧，获客成本也在不断上升。 外教口语直播领域是否还存在着广阔机遇的“新蓝海”？
政策利好和消费升级，英语外教市场将达千亿规模
1、高考让英语听说能力成为必需品
随着高考新政策的出台，高考越来越注重英语的实践能力：2017年高考英语听说能力占20分，将达到从2018年起30分英语培训，到2021年英语听说能力将达到50分。 比重高。 与此同时，每年举行3次的英语高考成为学生投资提高成绩的新重点。 这意味着英语听说能力已经从锦上添花、素质教育到成为考试必需品，市场增长潜力数十倍。
2、消费升级下，国际教育资源颇受欢迎。
随着国内中产阶级收入的扩大，越来越多的人希望获得优质的国际教育资源。 英语听说能力也相应地受到越来越多的重视。
应试需求+消费升级两大趋势合二为一，创造未来K12英语听说培训市场空间将突破千亿元。
2C已成红海，2B市场碎片化，2G拥有最大想象空间。
我们分析了市场上几家具有代表性的外教直播公司。 从商业模式来看，分为2C（最终用户）、2B（培训机构）和2G（公立学校）。 这些商业模式之间存在巨大差异。 我们从市场规模、产品服务、客户群体、拓展渠道四个方面来分析：
1、2C模式400亿规模，一对一模式，城市白领
一）市场规模
目前主流模式是一对一直播，客单价在每课时100元左右。 这个领域是资本最热门、最关注的领域，是在线教育的红海。 市场规模测算：中国一二线城市有1500万儿童。 假设每人每年消费8000元，则整体市场规模为1500万人*30%渗透率*8000元/人=400亿。
b) 产品和服务
从产品和服务的角度来看，外教在线直播直接释放了大批孩子和家长外教的渴望。 同时，一对一模式对课程体系要求低，收入流量高，利润率低。
c)客户群体
从客户群体来看，一对一外教直播的高单价意味着目前多为一二线城市的富人使用，而三四线城市更多很难负担得起。 这也导致了目标群体的上限在千万级。 低于幅度。
d) 拓展渠道
从拓展渠道来看，通过网络营销、电话销售等方式，一对一的客户增长可以非常快，但获客成本较高。 与此同时，客户续约率普遍较低。
2、2B模式，规模126亿，小班模式，重点拓展中小型机构。
一）市场规模
To B模式，培训机构主要按照课时数购买外教服务，为学员提供额外的增值服务，获得较高的收入。 我国有5万所英语机构外教英语课堂直播，整体英语培训市场规模约为2000亿元外教英语课堂直播，其中少儿英语培训市场规模约70%。 2000亿*70%=1400亿元用于少儿英语培训。 1400亿*30%渗透率*30%增值率=126亿市场空间。
b) 产品和服务
从产品和服务来看，大型机构更倾向于自建外教资源（因此实际可用的市场份额可能不到126亿），而中小型外语培训机构则拥有在线外教、是招收学生、获客的一个亮点。 一对多小班模式有盈利空间，也对课程体系提出了更强的要求。
c)客户群体
从客户群体来看英语，中小型2B机构的学生稳定性值得怀疑。 同时，机构线下服务的质量也直接关系到to B外教提供者的收入可持续性。
d) 拓展渠道
从拓展渠道来看，除少数龙头大型机构外，数以万计的中小机构非常分散，缺乏统一的接入渠道，获客成本较高。 如果考虑到中小型机构续费费用的不稳定性，市场拓展的成本可能会更高。
3、2G模式144亿规模，小班模式，拓展公校渠道是关键
一）市场规模
中国K12阶段公立学校约26万所，学龄人口约2.4亿。 假设一个班40人VIPKID成为独角兽后，2G是外教直播下半年新蓝海，班级人数约为600万。 假设每周一节口语课，一年大约有40节课。 整体市场规模为600万课时*20%渗透率*40课时*300元课时费=144亿。 由于高考改革，越来越多的公立学校将需要外教来提高学生的英语成绩。 假设课程数量改为每周两节课或更多，该领域的市场增长空间巨大。
b) 产品和服务
从产品和服务的角度来看，2G的产品需要贴近校园课程大纲，最好与校园课程同步。 与一对一模式相比外教英语课堂直播，需要有强有力的课程体系保障。
c)客户群体
从客户群体来看，如果能成功进入公立学校英语培训，无疑将成为学生数量最有保证、合作关系最稳定的合作伙伴。
d) 市场拓展
从市场拓展的角度来看，2G并不是完全市场化运作，因为企业与政府政策以及体制内的教育系统密切相关。 如果对系统没有深入的了解，初创企业往往难以成长。 但好在公办学校市场并未完全割裂外教英语课堂直播，而是有成熟的区域代理和管理体系。 一旦建立了良好的合作模式，完成了试点并赢得了信任，就可以快速完成区域扩张。
例如，2G模式代表的百课堂已进入北京等6个省市的100多所公立学校，预计明年底将达到1000所学校。 这证明，如果你有优秀的产品和服务，你就可以闯入2G这个过去相对封闭的市场的世界。
下表总结了每种商业模式的特征。
外教直播各赛道代表企业发展现状对比：
最后总结一下，外教直播释放了家长对优质外语教育资源的高压需求，整个市场规模将随着新高考改革和消费升级进程而大幅增长。 to C模式已成为竞争红海，而to B模式市场碎片化、天花板较低。 我们相信，to G模式如果能够弥合市场拓展和课程体系之间的差距，将拥有最大的想象空间和投资机会。