在素有“跨境电商之都”之称的深圳，24岁的重庆女孩严光华用了两个多月的时间搭上了海外版抖音的“快车”，推出直播功能。 他从一名英语口语“华丽转身”为跨境电商主播。

严光华表示，作为伴随互联网长大的“Z世代”口语英语直播间，在所见所闻的影响下，她一直怀有“内容创业的野心”。 她希望抓住“直播电商”这一在国内逐渐成熟但在国外刚刚起步的消费模式，打造自己的“跨国IP”。 她也希望有一天自己能像薇娅、李佳琪一样，用自己的语言优势和热忱能量帮助更多“中国制造”产品走向世界。

成为跨境主播，她在深圳过“英国时光”

“好了，开始吧！（准备，开始！）”凌晨4点，当整个深圳还在沉睡时，龙华区一间约十平米的直播间里，严光华已经忙碌的一天开始了——伦敦 此时时钟刚刚跨过晚上八点大关。 为了迎合英国消费者的购物时间，家住深圳的严光华也将自己的作息调整为“英国模式”。

伴随着轻快的背景音乐，直播开始了，颜光华一边与进入直播间的“粉丝”互动聊天，一边穿上棋盘格图案的女装外套——这个看似无心的举动，实则“做得精准”计算结果。 严光华表示：“棋盘格是英国最近流行的元素，在直播前期展示这些‘热门单品’，有助于吸引流量。”

让24岁的严光华自己都觉得有些“梦幻”的是，她现在已经知道了跨界直播的“套路”，甚至可以滔滔不绝地说下去。 几个月前学英语，她在家乡重庆的一家教育培训机构工作。 ，从八点到九点担任英语口语老师，每周有两个周末。

每个人的转折背后，都是时代的变迁。 几乎在严光华决定“改变生活”、重新选择职业道路的同时，抖音作为全球月活跃用户超过10亿的国际社交平台，在印尼、美国开通了直播业务。王国。 这意味着中国本土的互联网推广模式正在被复制迁移到海外。

从教中国人说英语到直接向英国消费者直播带货口语英语直播间，没有留学背景、只短暂出国过一次的严光华如何赢得信任？ 严光华表示，为了找到英国消费者的共鸣，她会时刻关注英国最新的流行趋势，并相应开发国内相关产品资源； 她还将继续学习英国人目前用来弥合与英国消费者之间差距的流行词汇和地道俚语。 对方的“语言差距”； 此外英语老师转行跨境直播：她的梦想是成为“国际版薇娅”，严光华还会记住每一个经常留在自己直播间的消费者账号，并在直播结束后及时点赞、留言，精准互动。

她用中国主播的传递技巧为英国女孩创造梦想

直播视频成为热搜话题，英语短语“滑脱”引得网友自发点赞。 相关话题点击量超过1亿次，直播间最高单笔交易额接近千英镑……然而，跨境直播已经进入跨境直播阶段。 颜光华出道才两个多月，颜光华已经在业内外小有名气。

一些同事对严光华的直播与平时生活的“反差”感到惊讶。 “一个看上去很普通的小女孩，一开始直播整个人就亮了。”

同事们的“惊叹”并非空穴来风。 除了出色的语言能力外英语培训，8月14日，严光华刚刚加入公司，开始自己的第一次跨境直播时，就成功卖出了公司近一个月没有卖出去的一件商品。

严光华将这种看似“与生俱来”的直播潜力归功于以薇娅、李佳琪为代表的中国电商主播年复一年的“滋养”。 从最初的消费者到现在的从业者口语英语直播间，颜光华现在的职业习惯就是拿着笔记本，一一回顾薇娅和李佳琪的直播，记录下那些让她觉得精致的表情。

“直播间是一个‘造梦的地方’。” 在严光华看来，中外文化背景虽然不同，但“人性是相同的”。 在“直播+电商”的消费场景下，消费者的需求不仅是“刚需”，更是“情感”。

“比如李佳琦在卖口红的时候英语培训，不会直接说它是大红色，而是会说，‘这是仙女的颜色。’”严光华正是模仿这样的直播手法，在她的直播间里口语英语直播间，一件在中国爆红的摇粒绒外套，也被英国消费者抢购为“浪漫爆款”。 她当时的“造梦”一句话是：“在寒冷的冬天穿上这件外套，感觉就像你的男朋友随时在拥抱你一样。”

背靠“跨境电商之都”，梦想成为“国际版薇娅”

“中国的跨境电商看华南，华南的跨境电商看深圳。” 作为中国13个跨境电子商务综合试验区中排名第一的城市，深圳拥有全国近40%的跨境电商卖家和80%的跨境平台和服务商。 同时，据深圳海关最新统计，今年上半年，深圳海关监管的跨境电商货物货值突破1000亿元，超过去年总量，继续领跑。国家。

严光华的突然走红，也让正在探索跨境电商“新路”的深圳企业家尝到了“国货出海”的另一种可能。

李杰辉就是严光华所吸引的“探索者”之一。 一年前，李杰慧从香港理工大学管理学专业毕业。 她看中了深圳在跨境电商领域的资源聚集优势。 她和朋友一起创办了一家跨境电商公司，主要专注于东南亚市场。

李杰辉认为，从行业内现有案例来看，目前“国货出海”有两种比较成功的商业模式：一是“中国制造”强大的供应链带动，二是“5000种新品上架”。每天上架”。 明显的代表就是长期稳居海外应用商店排行榜前茅的中国品牌“SHEIN”； 二是“中国智造”科技成果带动，如21次荣获“德国红点设计奖”。 Anker荣获“亚马逊杰出中国制造奖”。

但对于供应链或技术背景不强的中小型跨境电商企业来说，这两种模式都难以复制。 如果“跨境电商+直播”模式能够在中国成型，意味着更多的中国中小跨境电商企业可以减少对国外“KOL”的依赖，开启“跨境电商+直播”模式。中国制造的品牌话语权牢牢掌握在自己手中。 正是基于这样的考虑，李杰辉的公司也有意学习严光华的经验，培养自己的东南亚小语种跨境直播团队。

随着以TikTok为代表的具有海外影响力的中国平台计划将“直播+电商”的消费模式从现有的印尼、英国推广到更多国家和地区，可以预见的是，在杭州、上海等城市，与广州争夺“中国直播之城”，深圳被誉为“跨境电商之城”，众多中小跨境电商企业需求拉动。 “跨境直播+电商”新赛道正在率先铺开。

严光华表示，她想抓住下一个“趋势”，也有成为“国际版薇娅”的野心。 “我们还是要有梦想，万一实现了怎么办？”

报道：实习记者方三