芥末对景熙12月6日报道

研究表明，人在6岁之前处于语言学习的敏感期，是语言学习的黄金期。语言敏感期过后学习语言时，大脑要经历转码和翻译的过程。例如斑马英语一对一学习外教，当成年人学习苹果这个词时，他首先会想到中文单词“苹果”，然后想到苹果的外观。学习过程经过三个过程即可完成。学习速度比6岁之前的孩子要慢。

基于以上特点，斑马教育开发了针对3-6岁儿童的在线直播英语课程“斑马老师”。创始人刘成亮告诉芥末堆，“大多数中国家长认为孩子需要能够背单词、写句子才能学习英语。事实上，孩子在6岁之前不应该学习特定的语言技能，应该从小学开始对于3-6岁的孩子，对于10-20岁的孩子，应该把听说能力的训练作为教学的核心目的，为以后阅读和写作能力的训练奠定基础。”

尝试｜用B2B2C模式打造居家男女同校APP，盈利受阻

斑马老师并不是刘成梁想做的第一个产品。最初，刘成亮为幼儿园开发产品。但调查发现，国内幼儿教育行业市场相对分散。 “国内30万所幼儿园中斑马英语一对一学习外教，排名前20的机构所占市场份额不足3%。同时利用幼儿园资源，斑马老师尝试开启在线英语教学变现之路，由于不同地区的政策和家长认知不同，B端市场发展起来更加困难。”

后来英语，刘成亮发现，3-6岁儿童家庭教育的消费市场非常广阔。这个阶段的家长还没有教育意识。他们虽然对孩子有更大的期望和要求，但在家庭教育的投入上却相对盲目。因此，他想到利用过去积累的幼儿园资源，攻克家长群体，打造家庭教育消费产品，开启B2B2C商业模式。

为此斑马英语一对一学习外教，刘成亮尝试先向幼儿园销售课程和教材，然后通过开发配套APP，向家长销售家居产品。他说：“两三年前，资本市场青睐这种方式，涌现出很多企业。大多首先为幼儿园提供免费的家庭男女同教APP，并提供打卡机等硬件供幼儿园免费使用。 ，然后通过园区触达家庭，这些企业以为达到一定规模就可以将家居产品变现，也确实大规模获得了园区资源，但后来发现很难盈利。 ”

首先，因为B端推广模式非常重要，所以需要建立渠道、发展代理商。烧钱获得的幼儿园顾客忠诚度不够。送到幼儿园的硬件需要补贴代理商，让幼儿园使用产品。 “在此期间，其他公司提供的免费产品可能随时进入园区，我们也可能随时更换。”

其次，在这类用户中，很难打通以广告为主的商业变现方式。 “与教育相关的广告不多学英语，设立的积分商城往往只兑换生活用品，因此顾客的活跃度和质量不高，企业基本不会选择在此类APP中投放广告。”刘成良说道。

访问 |利用幼儿园资源，为“斑马老师”开拓销售

虽然打造家庭男女同校APP的​​尝试已经终止，但由于其母公司凯米教育近十年来积累了直营幼儿园、股份制幼儿园、培训幼儿园等大量资源，iZebra想要改造这些幼儿园资源中的孩子们。为客户。对此，刘成亮团队推出了针对3-6岁儿童的在线英语教学课程——斑马老师。通过校长和老师以及网络社区营销，将这款家庭教育产品推广给家长。

斑马老师的教学体系参考覆盖美国K12阶段的学科内容，根据美国大学招生要求制定教学大纲COMMON CORE。同时引入了将儿童阅读能力与阅读材料难度进行匹配的Lexile分级阅读评估系统，以及针对非英语母语国家儿童语言能力评估的WIDA测试系统。刘成亮表示，“引进这些系统后，我们与北京学前教育协会合作进行本地化改造，使其更适合中国3-6岁的孩子。”

谈及产品优势，他提到，“斑马老师通过幼儿园获客，成本较低。我们的外教主要来自北美，北美团队选择持有当地教师资格证书（如CELTA、TEFL和TESOL等），并有多年教学经验的老师进行面试，通过试课的可以成为斑马老师的外教，小班教学，1对4或1对5，所以老师。成本并不高学英语，每节课收费29元，我们已经盈利了。”

另外，孩子们与斑马老师、学习伙伴、外教的上课时间都是固定的。学习伙伴之间的模仿、竞争和协作可以促进学习。刘成亮认为，孩子跟随外教半个小时很难集中精力学习。固定伙伴模式可以为孩子提供社交学习场景。

目前，斑马老师的用户数量已达数千人。未来斑马英语一对一学习外教，团队将继续打磨产品，拓展推广渠道。